重慶市農業生產資料（集團）有限公司農資為主 實效多元的經營網絡

重慶市農業生產資料（集團）有限公司農資為主 實效多元的經營網絡

重慶農資集團堅持“立足西南，走向全國”的市場方針，堅持“農資為主，實效多元”的發展戰略，秉承“誠信經營、服務‘三農’”的企業宗旨，堅持以“農”字為圓心，圍繞農資產業鏈，不斷拓展為農服務經營范圍和領域。在做大做強農資主業的同時，主動適應農村發展新形勢，通過擴大農資銷售網絡、實施測土配方、發展物聯網等措施，在提升了自身經營網絡的同時，也推動了經營轉型升級，開啟了為農服務的新篇章。

重慶農資集團屬于重慶市供銷控股集團公司的獨資企業，是重慶市最大的化肥、農藥等農資商品的流通龍頭企業，是中央和市級化肥商業承儲和市級農藥儲備保供重點企業，擔負著保障農資市場供應、穩定農資市場價格的社會責任。

重慶農資集團下設農藥分公司、電商分公司等4個分公司，重慶農資連鎖有限公司、重慶隆資市場投資有限公司等3個全資子公司，重慶市兩江新區重農商業保理公司、貴州桐梓縣渝黔小額貸款公司等5個控股子公司，重慶西部煤炭交易中心有限公司、浦發銀行巴南村鎮銀行等4個參股公司，江津朱楊溪等8個區域農資配送中心和500多個“重慶農資”連鎖網點，年銷售收入逾40億元。

近年來，重慶農資集團堅持“立足西南，走向全國”的市場方針，堅持“農資為主，實效多元”的發展戰略，秉承“誠信經營、服務‘三農’”的企業宗旨，堅持以“農”字為圓心，圍繞農資產業鏈，不斷拓展為農服務經營范圍和領域，在做大做強農資主業的同時，主動適應農村發展新形勢，大膽探索現代農資發展新路，推動經營轉型升級，開啟了為農服務的新篇章。

構建全市農資供應網絡打牢農業社會化服務基礎

在整合上游化肥、農藥、種子、農機具等優質產品資源和先進的農化服務技術基礎上，農資集團通過與區縣供銷合作社所屬公司或其他農資經銷商合作，堅持平等自愿、互利互惠、市場化運作的原則恢復改造區縣農資公司。

恢復和改造區縣農資公司，是實現供銷合作社全程農業社會化服務的重要工作。按照渝西、渝中、渝東北、渝東南4個區域規劃，計劃首批恢復改造18家區縣農資公司，其中：渝東北地區建設5家、渝東南地區建設3家、渝中部地區建設4家、渝西地區建設6家。目前，農資集團已經與秀山、南川、巴南和大足等區縣達成共同組建農資公司的意見，正在加緊辦理公司籌建事宜，部分區縣正在洽談協商。

在整合中，真抓實干，用市場化的手段穩固農資經營服務體系。

一是真實出資。由重慶農資連鎖公司代表農資集團作為項目建設主體，區縣供銷合作社或下屬企業為主要合作伙伴，吸納社會其他農資經銷商參與，共同出資組建新的農資公司，注冊資本原則上不超過300萬元。重慶農資現金出資，股權比例不低于51%，屬絕對控股或相對控股（具體比例根據實際情況商議）；鼓勵經營管理團隊持股10%—20%。其他股東可以現金或資產出資，資產價值須經雙方認可的第三方評估機構評估認定，資產價值超過應出資部分可以作為新公司負債處理。

二是市場化運營。管理團隊原則上在區縣公司所在地公開招聘職業經理人，實行董事會領導下的總經理負責制和目標經營責任制。經營權與管理權分離，由一個大股東負責經營管理，負責承擔盈虧，對其他投資人優先股份分紅（具體比例合作時約定）。低了補足，超了按股分紅。即使虧損了，也會按照規定進行分紅。其他股東有幫助協調配合服務的義務。

四級網絡：打通“最后一公里”

測土配方施肥是目前農業生產中一項主推技術，在重慶已實施多年，已擁有較為成熟的技術體系，但該技術的應用卻一直卡在“最后一公里”，即配方肥的加工環節上。其原因在于，重慶是山區，土壤差別較大，即使同一個山坡，溝上坎下的土質也可能大不相同。而目前配方肥生產的運作模式多以某一區域向肥料生產廠商提供訂單、廠商根據配方來進行批量生產。如果要為一個村、社，甚至一家農戶量身定做，往往會因為量小而被生產廠商拒之門外。

怎么解決測土配肥中規模和效益之間的難題？重慶農資集團想到的是研制不同檔次的測土配方施肥終端機。據了解，第一代終端機的價格不過1萬元，可以滿足村一級的測土配肥需求；二代機增加了自動化功能，適合大一點的場鎮；三代機可以自動進料和自動配比，全程智能操作為主，能適應大批量的定制需求。

2014年4月，重慶農資集團在全市的首個配肥站正式運營。截至2014年底，僅潼南縣推廣測土配方施肥技術面積就達140萬畝，應用配方肥面積達81萬畝，全縣推廣測土配方施肥增產11.08萬噸，減少不合理施肥5586.7噸（純量），總節本增效2.5億元。2014年，重慶農資集團在全市范圍內共建15個測土配肥示范終端。

如何讓一村、一社甚至一戶的“小配方”得以轉換成農戶所需要的肥料。怎么解決這個難題？重慶農資集團的辦法是建立“初級——中級——高級——旗艦店”四級網絡，因地制宜，層層管理，將配方肥“生產車間”直接搬到田間地頭，從而真正實現按農戶需求精準配肥。

在實踐中，初級網點建在村，實現配送和一般的加工；中級網點建在鎮，實現對村一級的測土、配肥和相關農技指導；高級網點建在核心場鎮，上馬第三代智能配肥終端，實現大區域覆蓋和大訂單生產；旗艦店一般建在區縣政府所在地，負責對下屬網點的管理以及原料肥配送等。通過四級網絡的構建，無論是一戶幾十斤或上百斤的配方肥需求，還是種植大戶每年上百噸的大訂單，都能在第一時間得到生產和配送。農民足不出戶就能享受科學施肥的點對點服務。

不同檔次的測土配方施肥終端機解決了測土配肥中規模和效益之間的難題，分層實施以打通測土配肥“最后一公里”。目前，重慶農資集團已完成第三代測土配方施肥終端機的優化升級。隨著農資配送體系的進一步完善，測土配肥站點網絡將在全市范圍內鋪開，并力爭3年內達到800個，為農業生產帶來顯而易見的變化。

農化綜合平臺建設　　提升農資網絡經營水平

通過參與基層社公司建設，重慶農資集團與區縣農資公司一起實施農化綜合服務平臺建設。

第一，積極參與基層社共建。依托基層社實施農化綜合服務平臺建設，為農民專業合作社、家庭農場、專業大戶等生產經營主體提供一體化的農技、農機服務，為普通農戶提供“保姆式”的農化服務，把區縣農資公司真正打造成供銷合作社參與全程農業社會化服務的龍頭企業。

第二，打造“重慶農資”品牌。通過直營和加盟的方式建設一批“重慶農資”連鎖店，覆蓋全市100%的涉農鄉鎮。通過莊稼醫院、測土配方終端配肥站建設，為農戶提供從種到收的測土配方施肥、病蟲害和作物營養全程農化服務。通過農化服務來開展農資經營、“大田托管”“代耕代種”“統防統治”和收儲加工等經營服務項目。在風險可控的前提下，還可以為農民提供融資通融及其他服務項目，確保農資公司持續健康發展。

第三，加快建設“重慶農資”銷售網絡地圖，實現農資產品、農產品、農村日用品等商品和農化技術服務信息在線查詢，將實體店和互聯網有效對接。同時，通過手機莊稼醫院的應用，實現專家在線指導服務，全面提升農資經營網絡的經營服務管理水平。

重慶農資測土配方肥肥效示范田。

物聯網：網絡布點更便捷

乘“互聯網+”契機，立足自身優勢，重慶農資集團開始打造農資物聯網平臺。今年3月，重慶市供銷合作社與中國科學院合肥物質科學研究院、中國農資流通協會簽訂《共同推進重慶“農資物聯網平臺建設與應用”合作協議》，主要針對國內農資領域亟待解決的質量安全、物流體系滯后、農戶缺乏知識指導等問題。

農資物聯網平臺能帶來些什么？購買的化肥農藥等農資產品是不是真的，到當地的農資連鎖店掃一掃二維碼就能辨別；當季的土地該施什么肥，作物生病怎么辦，拍張照片上傳到“網上莊稼醫院”，后臺專家庫便能及時給出解答……農資物聯網平臺通過物聯網、云計算等技術，打造國內農資業新模式，解決國內農資領域亟待解決的質量安全、物流體系滯后等問題，使農民可通過電腦、手機等感受農資物聯網技術帶來的現代耕種體驗。

作為農資物聯網體系的重要組成部分，由中科院研發的“網上莊稼醫院”于今年8月上線運營?！熬W上莊稼醫院”是利用互聯網平臺幫助農戶實時解決生產問題的應用軟件，后臺有多名農業專家“坐診”。專家庫中，既有來自市農委、市農科院、西南大學、市農資集團等權威單位的農技專家，也有由區縣農技員、種養殖能手等組成的“土專家智囊團”。農民下載該軟件后，科學施肥灌溉、病蟲害遠程診斷等都可在田間地頭通過智能手機完成。比如，當季的作物應該如何施肥？農作物突發病蟲害是什么原因引起？這些都可通過手機拍照并上傳至系統，由后臺專家庫為其“對癥下藥”?！熬W上莊稼醫院”并非只為農村用戶服務，城市居民在種花養草、滅蟑滅鼠等方面遇到的問題，同樣可通過平臺進行咨詢。

“農資物聯網”用高科技手段實現了農資商品“生產有記錄、信息可查詢、去向可追蹤、責任可追溯”，最大限度保護了農資生產者、經營者、消費者合法權益，實現農資采購、倉儲、運輸配送等各個環節的智能化，從而增強農資企業的競爭力，降低農資交易與物流成本，減輕農民負擔，實現整個農資產業鏈中各環節信息的共享和通暢，具有長遠的社會效益和經濟效益。農資“物聯網”項目力爭“一網打盡”、資源共享，讓“農資物聯網”真正成為服務農民生產生活的綜合平臺。

在農資電子商務建設板塊中，農資電子商務分公司率先在城市公共衛生治理方面開展農資電商S2C（線上服務引導線下消費）平臺建設。農資“物聯網”今年將在石柱、萬州、梁平、奉節、黔江、秀山、潼南、江津、長壽、巴南、南川等11個區縣進行試點。2017年底，重慶市可全面完成農資物聯網平臺建設并實現全網應用。

此外，在農資倉庫智能配送中心建設項目上，計劃把重慶農資集團九龍坡區銅罐驛農資倉庫和巴南供銷合作社惠民分社作為農資物聯網智能配送中心和示范建設點，目前正制定詳細建設方案。

如今，重慶農資集團正乘供銷合作社綜合改革之東風，借“互聯網+”之大勢，全力打造“重慶農資”品牌，努力成為西南地區具有較大影響力的農資流通企業。