活得足夠久才能消滅所有的敵人

侯雋

推出免費溝通婚戀模式，即將于年內登陸A股，

十年互聯網“紅娘”之路讓百合網CEO田范江感慨：

2015年5月20日，在百合網十周年戰略發布會上，百合網CEO田范江宣布，百合網已完成新一輪15億人民幣融資，并計劃在年內登陸國內資本市場。

在會上，田范江放言：“百合網過去的十年是打基礎、培育市場的十年，從5月22日起，百合網還將推出免費溝通婚戀模式，PC和手機網頁版注冊用戶均可享有線上免費溝通權利。我們要打造全球最大最好的互聯網婚戀平臺，全力沖刺成為互聯網+婚戀的領導者。”

中國婚戀網站經過十年發展之后，已經成了一個尷尬的產業，當年無論是田范江的競爭對手、有小龍女之稱的龔海燕[婚戀網站世紀佳緣（DATE.NQ）創始人]，還是睡在他上鋪的兄弟慕巖（百合網聯合創始人之一），都已經告別這個行業，紛紛去進行新的創業。而誤打誤撞進入這一行的清華IT男田范江還在堅守，入行十年，又到了一個十字路口。

當紅娘的IT男

在創辦百合網之前，2000年田范江曾和朋友創辦了易居電子商務有限公司并運行一年，歷經過一次并不算特別成功的創業經歷，好在積累了初創公司運營經驗。

之后，憑著清華工學博士的完美履歷，田范江順利進入著名咨詢公司埃森哲擔任咨詢經理，為多家全球500強企業提供市場戰略和IT戰略咨詢，并單獨負責了多個大型工程的實施與執行。

但是，那種一般人羨慕的金領生涯讓他覺得并不是真正想要的事業，于是和清華校友錢江、慕巖一拍即合下各自交了辭呈，開始創業。

“創業并不是拍腦袋，我們在經歷一次又一次激烈的討論后，我想明白了一件事，第一代互聯網是把信息連在一起，而第二代互聯網則要把人連在一起。”于是，他選擇了從婚戀網站入手，做一個泛交友概念的網站，用戶可以在網站上接觸到各種朋友，包括事業伙伴、玩樂伙伴和男女朋友等。

彼時中國剛剛興起上百家大大小小的婚戀網站，而真正讓百合網脫穎而出的則是田范江完全遵循工科男的思維模式，堅信心理測試可以有效地應用于婚戀領域。他做了一件讓別人覺得不可思議的事：花了100多萬元從美國購買了一套 “心靈契合度”測試題目，然后找來國內最權威的心理專家進行本土化的產品優化。接下來的故事已成為婚戀網站的經典案例，百合網就是憑借讓每個注冊會員回答上百個心理測試題，給會員“貼”上諸如“冒險家”、“教師型”這樣的標進行心靈匹配交友。

“我始終認為很多人找不到合適的對象，其實是因為根本不了解自己要找什么樣的，因此讓所有用戶都要用30到40分鐘，把自己的價值觀、個性測出來，這種方法從效率上是很有成果的。” 田范江說。

技術控的得與失

雖然田范江選對了一個商業模式，但是他始終要面臨盈利這個最大問題。

“曾經有一個很形象的比喻，如果創業者站在岸邊告訴投資者，這條河里有魚，你跳下去吧，投資者一定不會跳。只有等你跳下去之后，他才會跳下去。這就是說，只有你真正將全部投進去了，人家才會找你。”田范江對《中國經濟周刊》表示。

從成立伊始，百合網就是一個口碑不錯但是總也不是最佳的那個，而且作為公司的一把手，田范江不是那種煽情有故事的人，他是一個不折不扣的技術控，善于用數據說話而不是能打動人的那種老板。

因此，百合網的發展從行業來看一直處于叫好不叫座的老二境地。

近幾年，雖然《非誠勿擾》類的相親節目促成了大眾婚戀關鍵的轉變，讓婚戀網站迎來了新的機會，開始有了會員費收入，接著百合網開展線下模式讓用戶增長飛速，很快得到了投資商的認可，順利融資，但是各種社交網站的興起又讓婚戀網站陷入尷尬境地，用他的話來說：“驀然回首，才發現以前的對手都不是對手了，現在已經是用個拼車軟件就能完成交個朋友談個戀愛的時代。”

于是田范江果斷放棄了自2008年金融危機以來，婚戀網站普遍以溝通收費的營收模式。百合網宣布注冊用戶均可享有線上免費溝通權利。田范江認為，在國家力推“互聯網+”背景下，互聯網的“開放、平等、協作、分享”精神必將使得上述通道收費日益狹窄。“在此過程中，誰先跳出通道收費模式，對自己率先進行革命，誰就有可能成為下一個市場的佼佼者。” 田范江如是說。