對話田范江：海外上市受欺負 我要回歸A股融資上市

《中國經濟周刊》：百合網今年已經有15億元的融資，下半年還會有更大的融資計劃，有了錢之后要怎么花？

田范江：這筆錢分三個用途。第一個用途是拆除VIE（可變利益實體）架構，百合網過去十年中間引入了多輪美元基金的合資，要回歸國內市場的前提條件是必須把VIE架構拆除掉，所以說這筆資金有一部分是用于贖回老投資人的股份。

第二部分是用于我們的核心業務發展，開啟免費后一定會有一筆很大的收入的損失。因此我們要開發增值服務，這需要時間，可能需要半年一年甚至一年到兩年的時間才能把它開發好，才能填補收入短期之內的下滑。

第三個用途當然就是用于建立婚戀生態鏈系統，往婚戀全產業鏈擴張，包括婚戀消費相關的、互聯網金融相關的，甚至我們還在籌備與婚戀相關的影視傳媒、其他業務線的布局、人員招聘，此外，要進行兼并收購，這些都是需要資金的。

《中國經濟周刊》：從計劃海外上市到下決心回歸A股，是因為其他企業的前車之鑒么？

田范江：我認為中國的網站去國外上市其實是在特定時期的一種不正常的情況。那時國內資本市場不夠發達，受到一些政策上的限制，任何企業都上不了，那么在這種情況下可能只能去選擇海外。過去中國互聯網公司在海外上市是一種迫不得已的選擇，那是一種離家出走，孩子很受欺負的結果，因為那里沒有人知道你在中國做過什么，沒有人看得起你，所以還是受到很多的歧視。

現在中國的資本市場變好，對于互聯網企業的認知很高，政策變得越來越靈活。新三板是一個偉大的創舉，而且還會有戰略新興板等等，國內市場的大門已經在開放，所以要抓住這個機會。加上我們的客戶都是在本土，如果那我們跑到外面去上的話這是一個巨大的損失。

《中國經濟周刊》：國外很多婚戀網站早就開啟了免費模式，而且現在社交移動互聯網讓一切皆有可能，百合網的競爭對手不再只是世紀佳緣等婚戀網站，而是來自四面八方的社交軟件、專業社區論壇，您對新的業態怎么看待？

田范江：那些泛社交的網站沒有歷史包袱，第一天開始就是為移動互聯網而生的，甚至用戶體驗比很多婚戀網的應用還好，所以不可避免地沖擊到婚戀網站。如果只看婚戀交友的話，那么，只做免費恐怕還是不夠的。還是必須靠業態的延展，也就是說，要構建一個婚戀的生態鏈系統，去延展我們的業務；也就是說，我們必須從一個垂直的婚戀交友的應用構建一個婚戀的生態鏈系統。這樣，免費才有意義，才能構建新的商業模式。現在我們還沒有成品，但是我們首先得擺脫過去，然后再面向未來。

《中國經濟周刊》：您做這個行業已經十年，這個行業業態發生了很大變化，而且很多跟您一起做這個行業的人都去創業了，風投了，那么您這十年還在堅守，最大的感觸是什么，還要接著在這個方面繼續做下去嗎？

田范江：我大學時候最喜歡讀的書是《論持久戰》和《西行漫記》，我覺得做一件事情慢不怕，我們最后一定會打敗所有的人，只要你活得足夠久你會發現你的敵人已經沒有了，當然如果中途退出的話是另外一個故事了。