做好微商還有幾道坎

李光斗

作為一個(gè)擁有超過(guò)五億用戶的超級(jí)應(yīng)用，微信變成了企業(yè)眼中前景遠(yuǎn)大的目標(biāo)市場(chǎng)，微商正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生的一個(gè)群體。然而由于整個(gè)市場(chǎng)的不可監(jiān)控性，目前微商行業(yè)主要被海外代購(gòu)和一些假冒偽劣產(chǎn)品充斥著，負(fù)面信息聚集。

隨著整個(gè)微商行業(yè)的發(fā)展，以及市場(chǎng)潛力被進(jìn)一步證明，已經(jīng)有越來(lái)越多的大品牌將目光匯聚到微商。國(guó)內(nèi)知名化妝品品牌韓束選擇在此時(shí)進(jìn)入微商領(lǐng)域，目標(biāo)整肅微商行業(yè)規(guī)范，建立行業(yè)標(biāo)桿，可以說(shuō)是志向遠(yuǎn)大。

如今，微商的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在僅僅只是開(kāi)了一個(gè)端，如何真正的做好微商，韓束們還要注意一下幾點(diǎn)問(wèn)題：

內(nèi)容的趣味性 化妝品微商的目標(biāo)消費(fèi)者主要集中在85后到90后，這些人在打開(kāi)微信朋友圈時(shí)，是本著放松的心態(tài)去看看自己朋友身上發(fā)生的有趣的事。微商如果只是一板一眼地發(fā)產(chǎn)品廣告，面臨的只有一種結(jié)果就是被屏蔽。所以做微商，趣味性非常重要，一定要不走尋常路，趣味性的產(chǎn)品宣傳與人性化的個(gè)人生活場(chǎng)景分享相結(jié)合，才可能突出重圍。

客戶關(guān)系維護(hù) 化妝品屬于消費(fèi)者轉(zhuǎn)移成本非常高的消費(fèi)品，且消費(fèi)者一旦認(rèn)定某個(gè)品牌，就會(huì)在數(shù)年甚至數(shù)十年內(nèi)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，品牌難以與消費(fèi)者產(chǎn)生頻繁互動(dòng)，而依托于微信的微商，天然為品牌解決了這一難題，與消費(fèi)者溝通變成了發(fā)一段語(yǔ)音、幾段文字這么簡(jiǎn)單的事。品牌在招代理商時(shí)，如果能做好維護(hù)客戶關(guān)系的培訓(xùn)，將為品牌帶來(lái)價(jià)值難以衡量、幾乎可以終身留存的客戶群體。……