古今商業諺語擷趣

潘春華

商業諺語以精練而富有哲理的語言表達出經商中的各種經驗和教訓，是我國歷史上各代商賈經商經驗的總結，也是中國傳統商業文化的一種表現形式，可以被稱作是經商的“百科全書”。 現擷取古今商業諺語中的幾片浪花，以饗讀者。

最早的商業諺語是兩千多年前司馬遷在《史記·貨殖列傳》里引用的民諺：“百里不販樵，千里不販糴”。這句民諺說明了當時的交通運輸條件和社會環境，經商者要注意商品的運輸成本，不可加大運輸費用，以免做虧本的生意。此商業諺語，如今同樣適用。

最有名的商業諺語是：“不怕不識貨，就怕貨比貨”。這句諺語對買主和賣主都有用。對賣主（做生意的人）來說，提醒他們“出門看天氣，買賣看行情”，“一份貨物一份價”；對買主（顧客）來說，要善于比較，善于挑選適合自己的商品。

最實用的商業諺語是：“降本讓利，薄利多銷”。當市場上同類型產品多，競爭激烈時，采用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產品的顧客，促進該企業產品覆蓋率、輻射率、市場占據率的提高。

最該商家牢記的商業諺語是：“利從誠中出，譽從信中來”。商家這樣做了就是走正道，就是誠商正賈，就能夠取得“有道財恒足，乘時貨自騰”，“上以濟人，下以利己”的經營效果。否則，靠坑蒙拐騙，缺斤少兩，以假充好，欺行霸市來獲利，雖能獲得短期效益，卻不能支持長久，此為誠商正賈所不齒。

最被顧客作為口頭禪的商業諺語是：“買賣講公道，顧客做廣告”。誠信是經營之本，往往顧客是先認可人，再認可商品。要看到這一個顧客背后的那25個潛在的顧客，說好說壞，情況完全不一樣。

最有趣的商業諺語是“怕”字類諺語和“快”字類諺語。“怕”字類諺語，如：“不怕生意小，就怕顧客少”；“不怕店門破，就怕店無貨”；“不怕不識貨，就怕貨比貨”；“不怕不賣錢，就怕貨不全”； “不怕賣不掉，就怕話不到”；“真貨不怕看，真理不怕辯”；“好貨不怕檢驗，真金不怕火煉”；“大生意怕跌，小生意怕歇”；“不怕家里窮，就怕出懶蟲”；“千筆萬筆不怕煩，一分兩分不怕少”；“藥好不用緊搖鈴，酒香不怕巷子深”；“好茶不怕細品，好貨不怕細論”；“事怕合計，人怕客氣” 等。“快” 字類諺語，如：“勤進快銷，生意活套”；“嘴快攬買主，手快出生意”；“貨快落地不沾灰”；“三個錢買，三個錢賣，不圖賺錢只圖快”；“豬快肉遲，豬遲肉快”；“水果經營貴在鮮，勤進快銷趕時間”。諸如此類，不一而足，都說明了一定的經商之道。

最文雅的商業諺語是“對聯”類諺語。這些諺語經過歷代文人加工，已經成為字正腔圓的對聯。例如：“生意興隆通四海，財源茂盛達三江”；“笑臉相迎顧客暖，冷言直對買主寒”；“門迎曉日財源廣，戶納春風吉慶多”；“人生在世信為先，心口如何有兩般；買賣只求安份利，經營休爭哄人錢”；“美味招來天下客，酒香引出洞中仙”；“貨有高低三等價，客無遠近一樣看”；“生意中豈無學問，經營內自有文章”；“樂莫樂于好善，苦莫苦于多貪”；“從來好事天生儉，自古瓜兒苦后甜”；“但愿世間人無病，何愁架上藥生塵”等等，均表達了對經濟發展、市場繁榮的希望，也提出了買賣公平、重義輕利、熱心服務的職業道德，給人以深深的啟迪。endprint