試分析整合營銷中廣告媒體的選擇

伍瓊

[摘 要]在當今媒體行業發展迅速的時代，我國各行各業都開始利用媒體產業化的發展趨勢，試圖打造整合營銷對自身企業的宣傳與傳播戰略。如何在整合營銷過程中進行廣告媒體的選擇，就成為當前許多行業發展過程中格外關注的問題。因此本文就將針對整合營銷傳播戰略的思路進行分析，并且就其廣告媒體選擇的策略進行創新分析，以期為行業利用整合營銷手段宣傳自身戰略思想提供參考與幫助。

[關鍵詞]整合營銷；廣告媒體；策略

所謂整合營銷，實際上就是綜合協調地利用各種當前的媒體傳播形式，從而宣傳行業中的信息，進而達到宣傳、傳播與營銷的目的。一般而言，其可以綜合利用傳播形式，迅速將企業的品牌形象樹立在消費者心中，并且長期建立起品牌與利害關系者之間的關系，從容更為有效的實現廣告宣傳與產品營銷。簡言之就是企業為了對自身品牌或者產品進行宣傳，利用了多種傳播技能。常見的傳播形式包括媒體廣告、公關打造、店內陳列、店鋪促銷等。通過相互配合，產生一致的宣傳效果，從而建立起統一的形象，與消費者之間建立起足夠穩定以及極具長期性的關系和特點。

一、整合營銷戰略的基本宣傳思路

（一）將消費者與品牌之間關系的建立與打造作為目的

企業進行整合營銷的目的，實際上就是為了與消費者之間建立起更加穩固和長久的關系，因此作為企業必須要調整傳播手段，使得消費者與品牌之間的關系越發密切，甚至可以彼此互相獲利，這樣才能促進消費者對其保持依賴性。

（二）整合渠道保持同一種聲音

在進行整合營銷的過程中，必須要注重各渠道、各媒體所宣傳的信息保持一致性。企業可以利用付費以及不付費的媒體搭配合作，從而有效實現信息的傳達，讓消費者聽到同樣的聲音，加深對該企業的良好印象。

（三）將傳播媒體整合作為手段

企業應該明確，整合傳播媒體，以各種傳播媒體集合起來進行信息傳播，實際上才是整合營銷的根本目的。無論是哪一渠道都在宣揚一樣產品的優勢，足以見得該企業或者該產品確實具有一定的口碑。此外當前的傳播媒體已經不僅僅局限于傳統意義上的媒體，甚至彼此之間的口碑宣傳、店內推銷，都會使得消費者在購買之前受到嚴重的影響，對消費者購買與否起到直接的影響作用。

二、廣告媒體選擇創新策略

（一）確定定位

企業在整合營銷過程中必然要經歷廣告媒體的選擇，首先需要確定服務產品的定位。通過對要宣傳的產品進行了解之后，還應該利用最為簡單的文字形式讓消費者對其進行了解。以最為簡潔的形式，幫助消費者理解該服務產品的特點。例如無錫市曾打出的旅游宣傳口號為“無錫，充滿溫情和水”。一句話足以看出無錫市不僅是多水的城市，有許多與水有關的景色，同時無錫人熱情好客，給人以溫暖之感。通過對服務產品進行科學定位，選擇最適合其的整合營銷方式，從而提升營銷效果。

（二）制定媒體計劃相關內容

當企業選定了相應的媒體之后，應該對媒體的相關內容進行整合與制定，一般而言可以分為以下幾點：媒體目標的設定，即最終想要達成的營銷目標和效果；媒體的最終策略，即媒體在實際運營過程中，所需要投放的相關條件，包括投放地點、數量以及具體的時間；媒體的執行情況，即媒體在實際投放過程中每一環節、每一步驟的具體執行要求與辦法。

（三）對媒體設計要點有正確認知與理解

媒體設計絕非簡單易行，而是需要涉及眾多資料與數據。故而需要先對數據進行分析，并且盡可能規避認為判斷，從而確保計劃本身具有科學性。另外媒體設計也應該依據行業實際情況進行分析，每一行業之間，甚至每一產品之間都會有所差異，所以廣告本身也應該對不同的產品或者企業實現“量身定做”，實現媒體本身的傳播價值。

（四）設計與運作廣告具有震撼性

在進行整合營銷的過程中，企業進行廣告設計與運作，必須凸顯其震撼性。一方面要求企業自身建立起良好的企業形象，并且其投放的廣告媒體平臺也應該廣泛，盡可能在網絡、電視、電臺、報刊等媒體上均有體現。其次其需要綜合利用營銷手段，將自身的服務宗旨體現出來，讓消費者對其服務內容、服務項目以及服務態度有明確的認知，從而在內心形成對其的肯定。例如一些航空公司在宣傳其自身獨特服務的時候，會選擇將其服務特點以及宗旨呈現給消費者，然后通過具有創造性的廣告表現形式，為消費者展示自身的服務，起到營銷與傳播的效果。

（五）凸顯消費者核心地位

作為任何一個企業，在利用廣告媒體進行營銷整合之前，首先需要對消費者內心需求有直觀的把握，這就需要其將消費者作為中心與核心。因此企業在進行廣告媒體選擇與廣告宣傳的過程中的每一個環節都應該及時與消費者進行溝通，使得其對企業提供的服務、產品以及具體的理念和價值有所了解，并且將消費者呈現動態化的內心需求體現在廣告宣傳中。其次作為企業還應該通過廣告、促銷、公關等多種廣告媒體形式對其進行傳播，時刻滿足消費者的需求。

（六）建立消費者信息資料庫

任何企業的發展都應該注重信息的反饋，所以建立資料庫也是企業利用選擇廣告媒體進行傳播宣傳的關鍵。所以企業需要建立起相應的資料庫，對消費者的心理特點、購買歷史、購買行為、尋求方向等進行仔細的記錄，從而有效分析消費者需求的動態變化趨勢，適當調整企業的營銷方向，并且選擇最為適合企業的廣告媒體形式，適當地對企業形象與服務進行宣傳與打造。

三、結語

在整合營銷的背景之下，各企業若想利用多個媒體進行營銷，必須要對自身的情況以及服務的對象有所了解。本著一切為客戶、全心全意服務的宗旨，加之合理地營銷方式，必然會取得良好的營銷效果。

參考文獻：

[1]謝泗薪，張永慶.整合營銷傳播的戰略設計與廣告媒體[J].中國民用航空，2003，02：59-62.