網絡經濟時代背景下的企業市場營銷方略談

摘 要：隨著近年來科技的飛速發展，經濟化、網絡化進程的不斷加快，企業市場營銷策略也隨之改變，為了迎合時代的變革，緊跟經濟發展進程，企業的市場營銷方案必須做出調整。本文通過對網絡經濟時代對企業營銷戰略的影響的闡述，進而提出了市場營銷策略，以其為網絡經濟時代的企業市場營銷研究提供一點借鑒。

關鍵詞：網絡經濟時代;市場營銷;策略

市場營銷活動是企業生產經營順利開展，提高企業核心競爭力，提高企業效益的重要方式，因此選擇合理的適合企業發展的營銷戰略尤為重要。市場營銷戰略主要是指企業為了應對市場的發展進程而制定的長期整體的打算，在圍觀經濟管理中占據著重要的核心地位。當前我國經濟處于網絡化的大背景下，全球的經濟也在逐漸的實現一體化，傳統的營銷戰略已經無法適應新的迅猛發展的經濟環境，因此企業應以發展的嚴管調整企業的市場營銷戰略，在激烈的市場競爭條件下占據有利位置，進而促使企業長期穩定的發展。

一、網絡經濟時代對企業市場營銷戰略的影響

隨著網絡經濟時代進程不斷深化，全球市場一體化逐漸實現，眾多企業營銷活動者在一個大的平臺之上共同競爭，在這樣競爭激烈的經濟背景下對于影響企業市場營銷戰略開展的因素有以下幾點：

（一）信息技術、電子商務為企業市場營銷活動提供了新的技術支持和發展平臺

互聯網、IT技術對企業的生產經營模式以及營銷模式產生了深遠的影響。據統計，2014年中國的電子商務交易總額已達到十三億元的規模，同比2013年上升了25%，電子商務的飛速發展，對于任何一家開展市場營銷的企業來說都是一個發展的契機，決不能不予理睬、置若罔聞，否則便會失去很大的市場空間。電子商務對于企業的營銷活動來說，最為重要的就是提供一種全新的營銷手段，和全新的營銷平臺，企業可以充分的利用這一平臺，發展傳統營銷手段無法達到的低成本開展一對一的營銷活動，并且便于營銷者收集消費者的信息，進而深入的挖掘消費者的消費潛力、消費模式、以及消費需求，進而采取有針對性的營銷策略。

（二）新技術層出不窮、產品更新換代快

由于新的技術革命日新月異，企業的生產效率大大的提升，導致產品的生命周期短，更新換代極其頻繁。從產品的研發、到開發、再到發展、最后到衰退，這一系列的過程較之以前都在大幅度的縮短時間，因此推動了產品的更新換代。產品的生命周期縮短，給研發隊伍帶來了巨大的壓力的同時，對于營銷團隊也提出了挑戰，產品開發的成本能否在短暫的生命周期內收回，并獲得一定的利潤，這是營銷隊伍在每一階段營銷策略規劃必須要考慮到的問題。在每一個階段營銷策略的規劃、組織、統籌過程中都應注意考慮產品的生命周期內，成本的回收情況以及利潤的產生情況，應作出詳細的規劃。

（三）市場競爭激烈、消費者需求多樣化

當今的市場競爭趨于白熱化，價格戰已經屢見不鮮，企業之間的產品替代性已經越來越強，尤其是傳統的行業已經處于一片“紅海”，當今的消費者的消費觀念也有所改變，品牌理念已經不如以往那樣強烈，因此對于品牌忠誠度的培養面臨著重大的挑戰。當今的消費者的消費需求越來越多樣化，特別是那些80后90后的年輕消費群體，更加趨于個性化，追求新、奇、特。因此企業也應改變傳統的營銷戰略，以往低成本、規模化的生產已經無法滿足當今的市場需求，應深入了解市場需求，將市場需求細分，進而發現新的需求及模式，進而滿足不同人群的不同需求，進而贏得局部的優勢。

（四）環境、能源問題引起人們關注環保

隨著人類無節制的對于大自然的開采破壞，導致近年來環境問題日趨嚴重，全球性的環境危機、能源枯竭引起人們的廣泛關注。特別是與人們日常生活息息相關的水資源、煤炭、以及食物資源的污染和嚴重不足，喚起了人們對于環境、能源的保護意識。因此大多數的消費者在消費過程中都比較注重環保的問題。這就要求企業在營銷策略的規劃過程中不能只考慮企業自身的利益，企業在開展營銷活動的同時，必須要考慮到社會利益及公共利益，應立足于社會，全面考慮對社會對他人是否造成影響，這樣才能得到廣大消費者的支持，企業才能在消費者的心目中樹立良好的形象，將品牌形象根植于消費者的心中，得到廣大消費者的認同企業才能得到長足的發展。

二、網絡經濟時代背景下企業市場營銷的策略

（一）充分利用網絡、電子商務平臺

近年來隨著電子信息服務的不斷深化，電商營銷模式以深入到千家萬戶，企業應立足于網絡營銷，收集全球互聯網信息、保存信息，大力發展網絡營銷。對于當前的常規化媒體而言信息的精準度、傳輸速度等都有很大提高，這也為企業的發展提供了強有力的支持。電子商務拉近了企業與消費者的距離，同時省去了傳統營銷方式中的很多中間環節，對于消費者而言得到了更大的實惠，經營者也省去了很大一部分的經營成本。現代企業應建立起一個以消費者為核心的部門，通過多種途徑了解廣大消費者的需求，從而生產處適合消費者的、能勾起購買欲望的產品，進而為企業與消費者之間建立起暢通的溝通渠道。在當前的網絡經濟時代背景下，信息技術廣泛應用于各領域，信息傳播速度更快、信息容量更大，這位企業提供了發展的契機。然而在市場競爭日趨激烈的形勢下，當前的市場也瞬息萬變，因此企業應該改變以往傳統的營銷理念，變被動為主動，是企業在當今網絡經濟時代的大潮中立于不敗之地。

（二）重視服務、充分了解市場

當今的企業管理理念應樹立起“以消費者為核心”的理念，“消費者就是上帝”“消費者至上”。在當今網絡經濟的背景下，網絡技術信息技術發展迅猛，很多的生產技術、管理技術都已經普及，因此企業之間的產品競爭力已經沒有太大的差距，因此企業單純的在產品上下功夫以起不到太大的作用。因此只能在銷售服務入手，在消費者的心目中樹立起“服務品牌”進而提高企業的核心競爭力。要想提供優質的服務就必須了解消費者對產品的需求、以及產品服務的需求。因而進行明確的市場劃分，滿足消費者的一些個性需求，進而為企業開辟出更多市場。

（三）立足持續發展、注重產品創新

對于企業而言必須要立足于長遠，不能邊發展邊計劃，企業要想把握住自己的前途就必須制定出一套適合企業遠期發展的長遠規劃。企業不能抱有跟風的態度，認為市場上什么商品熱銷、銷量大企業就生產什么商品，這與市場營銷的規律并不相符。企業的市場營銷團隊應組織人員學習了解基礎的市場營銷理論知識，根據理論知識的指導結合自身企業的特點，從而深入挖掘、研究出一套適合企業長遠發展的戰略規劃。另一方面企業還應注重新產品的研發與創新，生產處差異性的產品，建立起自己的市場，從而提高企業的核心競爭力。

三、結語

在當今的經濟背景下，企業要想站穩腳跟長足的發展下去，就必須改變以往的營銷理念，樹立起發展戰略市場的營銷觀念，勇于創新市場營銷方法，提高市場營銷的水平，為企業穩固健康發展提供強有力的保障。

參考文獻：

[1]鄒立波.基于新經濟背景下企業營銷戰略研究[J].時代金融，2013（09）.

[2]王海雙.網絡經濟時代背景下企業市場營銷戰略新思維[J].中國商貿，2014（08）.

作者簡介：沈娟（1980–），女，漢族，本科，寧夏銀川人，銀川能源學院，研究方向：市場營銷。