中小企業的市場營銷策略研究

胡嘉妮

摘 要：隨著世界經濟一體化的發展，中小企業得到了蓬勃的發展，對國家經濟的推動作用日益明顯。中小型企業是國民經濟的重要組成部分，是促進科學技術的進步的主力。在在市場大型企業競爭面前，中小企業的發展面臨嚴峻考驗，引起了社會的廣泛關注。在此背景下，本文簡述了中小企業的營銷現狀，分析了中小企業營銷存在的問題，并提出相應的發展策略，希望提升中小企業的營銷能力，增強中小企業的競爭力，促進中小企業的持續發展，是具有現實意義的研究課題。

關鍵詞：中小企業；市場營銷；策略；營銷組合

引言：隨著經濟的迅速發展，中小型企業在我國如生產觀念，產品觀念，推銷觀念，傳統的營銷觀念仍占主導地位。雖然有一些中小型的企業設立了營銷策略，也只停留在口號的形式上，整個活動不能帶給企業經營當中去，使營銷策略已成為裝飾的東西。在這樣的市場異常激烈競爭的今天，在成本大幅上漲下，生產觀念，產品觀念、營銷的概念是根本無法適應企業的發展，我國中小企業必需要轉變營銷觀念，只有這樣才能不斷促進企業的發展。

一、我國中小企業營銷問題分析

（一）營銷觀念落后

中國許多中小企業都被生產觀念、商品觀念主導，沒有建立營銷觀念，不重視營銷觀念，他們沒有意識到營銷觀念將會給企業帶來新的發展空間。大多數公司還處于營銷觀念階段。公司依然以出產商品為基地，不是從消費者和用戶的實際需要動身，而是期望通過加強營銷活動在很多出售中取得贏利，這樣的結果就是模式不合適，不利于企業的發展，反而使企業陷入開展的

窘境。

（二）營銷策略單一

因為我國整體推廣水平的同質化致使了很多公司推廣戰略的單一。在我國很多行業，不論是房地產，還是手機，價格營銷成為最常見的競爭手段。由于中小企業的推廣觀念落后，公司未聘任專業的推廣人員進行推廣形式的挑選，因而公司在進行推廣形式的挑選時，也是毫不專業的。公司往往只挑選一種推廣形式，沒有將組合幾種適合的營銷模式，總之營銷模式單一，阻礙了企業的發展。

（三）營銷能力差，不注重內部營銷

由于中小型企業的經濟實力有限，產品的競爭力，廣告，宣傳，公關，如投資，無法與大企業財大氣粗相比。因此，市場知名度和市場也呼吁往往比大企業落后。與進入中國的跨國公司相比，差距較大。隨著我國企業的集體化和國外的大公司進入的發展，中國的中小型企業無法與之抗衡，因此，在中國，中小型企業需要需加快提高營銷能力。

二、我國中小企業的營銷策略

（一）增強營銷理念

中小型企業要在市場競爭中占有主要地位，切不可觸及之前的舊觀念，甩掉至今仍然有很大的影響“生產觀念”和“營銷概念”的捆綁，堅持以客戶為重點的現代營銷理念。中小型企業應轉變觀念，拓寬思路，不要把大企業作為競爭對手，而是成為合作伙伴，以大企業看作為他們的最大的客戶，為大型企業提供零部件，配件產品以及服務，發展成為以支持大企業為中心的企業群。中小企業要強化現代營銷觀念，主動推銷企業，提高企業的知名度。

（二）4P營銷組合策略

1、商品戰略。中小公司為使自個的商品具有特征，有必要不斷改進與開發新商品。因為仿照立異開發新商品，能夠有用逃避首先立異的危險和高額投入，中小公司能夠采取仿照和改進相結合，開發出拷貝性新商品，表現中小型公司商品戰略的特征。

2、價格策略。中小型的企業應根據不同的商品和不同產品的需求情況，采取不同的定價策略。一些消費品供求降價促銷，以低價的優勢，擴大市場份額，增強市場競爭力的特殊情況；有些消費品在特定時間和地點使行價格折扣，或超底價促銷活動，鼓勵居民或大用戶更多的銷售。

3、渠道戰略。中小公司的途徑推廣應當具有挑選性、專項性與創新性。中小公司因為經濟實力有限，不該采納廣泛分銷戰略，而應僅挑選少量與公司聯系好的高素質的中間商來推銷產品，也可與大公司結成聯盟，視大公司為消費者，與之樹立專項性直銷的出售途徑。

4、促銷戰略。中小企業的促銷戰略應有自個的特征，杰出柔性化促銷，即不把很多金錢投入到廣告等硬件促銷手法中去，更多地采納有人情味的全員促銷、聯系促銷及多種方法與消費者進行雙向交流等柔性化促銷戰略。

（三）整合多種網絡營銷方式，進行網絡營銷

隨著信息技術的飛速發展，網絡營銷對企業的影響越來越大。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，在實現互聯網的幫助下，電腦通信技術和數字交互式媒體營銷的一種方式的企業一般管理目標。中小型企業（SME），以通過互聯網獲取信息，創造商機，獲得在線商務活動的整體成效。

三、結論

中小企業做為國家經濟的重要組成部分，它的發展與國家經濟的發展緊密相連。與大公司比較，中小公司具有決策敏捷、舉動靈活等優勢，但在市場營銷、品牌、資金等方面都先天處于下風。中小公司如安在市場營銷或許產品銷售上取得打破，始終是公司發展的頭等大事，關系著公司的前途和命運。筆者對中小企業的營銷策略的選擇提出了幾點建議，希望提升中小企業的營銷能力，促進中小企業的持續發展。

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