影展：虧了本錢，贏了情懷

康瑩

2015年8月23日，北京第四屆香港電影展開幕式上，影評人魏君子（左）、導演徐克（中）以及楊洋（右）探討香港武俠電影的變遷

當代MOMA北京百老匯電影中心（以下簡稱MOMA）策劃經理楊洋最近很忙。第四屆香港電影展在北京的放映剛剛接近尾聲，又緊鑼密鼓地進行成都、沈陽、濟南等城市的巡回展映。作為策展人，楊洋覺得“困難又繁瑣”。

最近10年中國電影票房增長近20倍，市場也在進一步細分。與之對應，院線電影已經不再能滿足觀影需求，資深影迷和文藝愛好者開始關注各種形式的影展。

然而每個第一步都注定艱辛。對于剛剛開始走上大眾之路的中國影展而言，情懷與盈利的糾纏還沒有理順。

辦影展就像打通關游戲

所謂影展，就是將眾多影片集中到一起，進行競賽、交易或展映的一種行為。它不僅是一種商業活動，更是一種重要的文化活動。

影展所放映的影片通常與一般商業院線不同——策展人針對影展的屬性和主題進行尋找和挑選，再編排成一個體現影展特質的節目片單，以補院線商業機制之不足。

目前在國內，獲得“龍標（即公映許可證）”影片的影展漸成氣候。楊洋告訴《瞭望東方周刊》，MOMA基本上每個月都會辦一次影展，香港電影展則是他們每年的“壓軸節目”。

中國電影資料館資深電影策展人沙丹向《瞭望東方周刊》介紹，現在國內影展主要分為自有影片報批展映、國家推動的政府間影展、獲得版權展映國內外影片，以及與其他國家或文化中心合作影展。目前，后兩種類型影展居多。

MOMA主辦的香港電影展就是以獲得版權加商業售票的形式。

其實國內還有不少“地下”影展，諸如First青年電影展，多放映沒有獲得“龍標”的影片。此類影展基本上以文化傳播為目的，很少收取費用。

常規的商業影展工作量巨大，一般要經過以下幾個流程：

首先是策劃。MOMA這些年來的影展基于“找到主題和普通觀眾、電影人的關系”。這是百老匯電影中心總監麥圣希和策劃經理楊洋兩個人摸索出來的經驗。

比如決定做武俠主題，展映城市一定要有上海?！耙驗樗侵袊谝徊课鋫b片的誕生地，1925年引發國人轟動的《火燒紅蓮寺》的拍攝地就在那里?！丙準ハ８嬖V本刊記者。

其次要獲取版權。主辦方一般會找到影片的版權代理公司，或是和外交機構合作，諸如法國文化中心、奧地利使館、波蘭使館、歌德學院等。最后一種是通過外國版權代理機構引進，比如中國電影資料館就引進過轟動一時的庫布里克影展。

最后，組織專業人員審片，權衡是否適合放映。此次香港電影展，徐克非常想把《鬼打鬼》作為開幕影片。該片講述了車夫張大膽撞破妻子通奸，反被奸夫雇傭茅山道士召喚僵尸追殺的故事。麥圣希等人一聽此提議就覺得不妥，覺得“政策上有疑慮和擔憂”。

此外，影展還須考慮國家間的政治關系。最近一段時間，“日本的片子肯定不能選?！睏钛笳f。

《烈日灼心》電影主創參加中國電影資料館影展活動，與現場觀眾互動

通過審核、拿到上級批復后，策展人就開始與片方討價還價，盡量壓縮影展成本。由于審核時間一般較長，很容易導致整個流程的時間緊迫。“策展方經常拿不到臺本，只能依靠自有資源翻譯，會出現字幕和畫面不符的情況，這在國內電影節可能是難以避免的現象?！鄙车ふf。

翻譯完字幕，再進行放映測試，及時改正。

麥圣希也注意到，很多影片都沒有拷貝和膠片。膠片的保存對溫度、濕度較為嚴苛，很多公司都無力保存，所以現存膠片要么損壞、要么很難找到合適的放映設備，這也是目前影展多在北京、上海這些大城市舉辦的原因。

“辦影展就像打通關游戲，比院線放映難多了?！丙準ハ８袊@。

影展賺錢嗎

目前國內院線電影的平均票價大約為35元，影展的底線一般是60元，多的有上百元的情況。沙丹說，定價的數學題其實很容易算。

一部國外電影，版權放映一般是一次500美元，運送成本1000元人民幣，海關通關費一般每批次（包括1～8部影片）600美元——如此，一部有現成字幕的影片，放映一次成本將近5000元，如需翻譯更貴。

每場放映的值班、售票、水電等成本，以中國電影資料館為例，在3000元左右，再加上報批宣傳支出，單場放映成本在1萬元以上。成本除以影廳座位數——中國電影資料館600人廳的單座成本接近20元。

熱門電影版權費更高。沙丹說，《阿拉伯的勞倫斯》每場2000美元，《鋼琴教師》每場1000美元。如果在MOMA只有100座的小廳放映，綜合成本核算下的單座成本將近100元。

“這還必須保證100%的上座率，才能回本?！鄙车ふf，一般影展上座率超過50%就已很高，目前上座率通常只有30%。

而商業院線的一部影片在全國要放映上萬場，版權等成本分攤后可以忽略不計。

麥圣希說：“我們不追求盈利，幾乎是公益性放映?！彼硎荆壳熬S持影展的方式主要還是依靠合作和贊助。

中國電影資料館有“文藝青年聚集地”之稱，常年舉辦各類影展。沙丹透露，不少影展基于片方合作。

比如2014年底的王家衛影展，因為配合宣傳《一代宗師3D》，王家衛的影片獲得澤東公司的授權，可免費在電影資料館放映2輪，最終16～20場放映帶來了約30萬元的票房收益。

沙丹介紹，他所在的部門為中國電影資料館的窗口服務部門，每年有一定的創收要求，因此需要賣座影片和冷門影片之間進行平衡——2015年上半年以北京國際電影節電影放映和日常學術展映為主，如李麗華電影回顧展。不過其商業收益相當有限。

為此，下半年他們一般會排“賺錢”的影展，諸如庫布里克影展單場1萬元左右的成本，能收獲3萬元左右的票房。

麥圣希表示，MOMA的香港電影展得以順利舉辦，香港政府駐京辦的支持很重要，2015年該影展還得到了某酒商的贊助。

“MOMA如果沒有贊助和合作解決版權費用，根本就玩不了?！鄙车ぬ寡?。

本屆香港電影展，MOMA還迎來了一個新的合作者——格瓦拉票務平臺。麥圣希期待和電商繼續合作，認為他們能“直接接觸用戶、分析用戶”，擴大自己潛在的觀眾群，對于活動宣傳和品牌推廣“能幫大忙”。

實際上，格瓦拉2015年也推出了一個“新放映”品牌，計劃在這個平臺上推出“讓觀眾感到耳目一新的電影”。

該項目負責人李俊告訴《瞭望東方周刊》，“我們歡迎新導演、新題材、新類型、新的表現手法。”

格瓦拉在經營藝術電影票務上已有不少經驗。李俊認為，藝術影展應被賦予“文化奢侈品”的概念——越是辦在最繁華的商業中心越有市場，票價越高越有文化精英埋單。

內地觀眾對影展更熱情

為何在難以盈利的情況下堅持辦影展？長期在香港、北京兩地工作的麥圣希在與影迷群體的接觸中，找到了情懷的支點：“內地影迷比香港影迷更需要影展。”

麥圣希發現，內地影迷對電影更有熱情。香港每周會上映20～50部電影，電影對于香港人來說并不是稀缺資源，而北京觀眾對影展更為珍惜。因為觀看一部法國藝術片或是伊朗紀錄片的機會非常難得，“只要有這些影展，這些固定群體必定會來看?！?/p>

麥圣希享受北京的工作氛圍，因為內地影迷非常喜歡與導演互動交流，經常提問題，這讓他感受到一名策展人的成就感。

談到如何吸引觀眾，沙丹的選片秘訣是：多找影史著名藝術片和有藝術價值的商業電影。前者如《現代啟示錄》，趕上越戰勝利50周年紀念一定能滿座;后者如《瘋狂麥克斯：狂暴之路》這樣具有藝術價值的商業電影，如果放在北京國際電影節展映，必定也是一票難求。

根據影院多年票房數據，沙丹還發現北京不同區域的文化消費極度不平衡。

中國電影資料館的放映標簽是諸如《教父》《美國往事》這樣的經典電影;MOMA則是文藝電影的圣地，《闖入者》《黃金時代》等在這里有自己的生存空間;三里屯“老外最集中”，一般放歐洲電影;大學城附近影院偏好放映類似《鳥人》《布達佩斯大飯店》這樣的主流獲獎商業影片;望京韓國人多，自然放韓國片最多。

這種差距在同一部影片上印證最為明顯。同樣是山田洋次的《小小的家》，在中國電影資料館賣出了500多張票，但在懷柔竟然連10張票都沒賣出去。

麥圣希總結說：“策展人應該跟觀眾有互動交流，不能讓觀眾覺得你在他們的后面，每次都需要在他們前面。但也不可以站得太前，否則他們看不懂?！?/p>

他和楊洋力圖“從一些新的角度，把老片子再組合給大家看”。比如這次香港電影展的主題是香港武俠電影，但他們策劃的主題是“城市變遷、異鄉和文學”，“香港已經不是那么強烈的一個主體。”

麥圣希做了近20年策展人，最感激的人是老板江志強——一個創造了諸如《臥虎藏龍》《英雄》《捉妖記》等電影神話，并一手締造百老匯電影中心這一文藝圣地的電影人?！八许椖慷际俏覀冏园l去琢磨的，一方面是幫江老板圓一個夢，另一方面也是自己的愛好?！?/p>

雖然舉步維艱，不少職業電影策展人仍在堅持?！盁釔邸笔撬麄冏畛Ｌ崞鸬睦碛?。當然這份電影熱情能否延續，就不僅是依靠個人了。