看準風向再起舞

文丨陳海超

在過去怎么賣比賣什么更重要，今天賣什么比怎么賣更重要。產品是對接消費者需求的唯一載體，將產品做到極致，這一點微商與電商以及線下實體店并無二致。

4 月24 日，國產化妝品G8 陣營重量級選手珀萊雅高調宣布進入微商，5 月5 日，珀萊雅在杭州召開千人微商大會。

作為一名日化行業資深研究者，當晚我在微信坦言，我今后不再說哪些品牌進入了微商，而是言明哪些品牌還沒有運作微商。

從2013 年俏十歲領銜微商，到2014 年思埠笑傲微商，再到2015 年韓束、百雀羚、歐詩漫、米藍晞、丹姿、珀萊雅、舒客等大咖集束式引爆微商，蝶變節奏之快，力度之猛，著實讓許多質疑者大跌眼鏡。

近期大火的《速度與激情》告訴大家，個人干不過團隊，團隊干不過系統，系統干不過社會趨勢。作為品牌商，需要把握微商

趨勢一：傳統品牌跨界微商充當主角，微品牌式微

作為微商代表品牌俏十歲年初宣布告別微商，全力殺入線下實體店，恐怕沒有人會認為這是主動選擇的結果。俏十歲只是一個符號，會有更多的微品牌步其后塵，這些微商先行者品牌敗給的不是傳統品牌韓束、百雀羚等，而是敗在包括供應鏈在內的運營系統上。

另一方面，后進入品牌后發優勢凸顯，通過更長期的準備與觀察，從制度以及管控上規避先行者的弊端與短處，期望后發先至乃至完成彎道超車。

趨勢二：平臺化運營

當思埠牽手健康元藥業（太太口服液），當韓束合作白云山制藥，當微凌天下團隊擁抱米藍晞，讓我們感慨微商運營變革如此之快，已無法用聚焦理論來解釋。……