二三線城市會(huì)展業(yè)及展館經(jīng)營(yíng)發(fā)展的模式探討

陸小平

區(qū)域內(nèi)各個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況不同，導(dǎo)致每個(gè)城市展覽業(yè)發(fā)展情況不一樣。而每個(gè)區(qū)域內(nèi)只能有一個(gè)城市的會(huì)展業(yè)發(fā)展是特別強(qiáng)的，舉例來說，整個(gè)長(zhǎng)三角區(qū)域上海是絕對(duì)的會(huì)展業(yè)龍頭。那么上海周邊的區(qū)域的城市只能算會(huì)展業(yè)里的二三線城市。寧波會(huì)展業(yè)也就是因?qū)幉ǖ姆b產(chǎn)業(yè)而興起。所以二線城市的會(huì)展業(yè)只能根據(jù)當(dāng)?shù)爻鞘械慕?jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)能力、輻射能力、接待能力、人口狀況、地理?xiàng)l件而確定自己的目標(biāo)。城市展覽業(yè)的發(fā)展尤其注重當(dāng)?shù)卣褂[業(yè)與城市經(jīng)濟(jì)、城市地位、城市周邊環(huán)境之間的關(guān)系。衡量二三線城市會(huì)展業(yè)水平的有品牌展和有實(shí)力的辦展主體、貿(mào)易展與消費(fèi)展的比例、城市對(duì)會(huì)展業(yè)的綜合服務(wù)水平（交通、住宿、旅游、手續(xù)等）三個(gè)指標(biāo)。

目前，國內(nèi)普遍認(rèn)為城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展仿造了三種模式，德國模式、美國模式、中國模式。展館經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要有場(chǎng)地出租、展會(huì)延伸產(chǎn)業(yè)、自辦承辦展會(huì)三部分。在中國的混合模式下，又分為四種方式：一種是單場(chǎng)地出租模式，第二種是既場(chǎng)地出租又自己辦展，第三種是既出租場(chǎng)地又自己辦展還有搭建，第四種是既出租場(chǎng)地又自己辦展還有搭建、廣告、物流等多元化經(jīng)營(yíng)。那么二三線城市展館的經(jīng)營(yíng)都是根據(jù)城市會(huì)展業(yè)發(fā)展的不同階段選擇適合自己城市會(huì)展業(yè)發(fā)展的模式。城市會(huì)展業(yè)發(fā)展的初期階段由于展館的空置率比較高，多會(huì)選擇自己主辦展會(huì)。而從城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展角度來看，展館辦自辦展不一定是城市會(huì)展業(yè)發(fā)展的比較好的一種模式。衡量二三線城市發(fā)展水平中有一個(gè)指標(biāo)是會(huì)展主體的多少。如果展館自辦展數(shù)量較多一定程度上會(huì)搶奪其他會(huì)展主體舉辦展會(huì)的積極性，不利于城市會(huì)展業(yè)主體的培育。所以國發(fā)十五號(hào)文件就提出科學(xué)界定展館的公益性和競(jìng)爭(zhēng)性的問題。

展館是城市會(huì)展業(yè)發(fā)展的主力軍，而今后展館發(fā)展的方向，要努力成為整個(gè)會(huì)展行業(yè)的綜合服務(wù)商，包括會(huì)展綜合服務(wù)提供者、會(huì)展行業(yè)環(huán)境營(yíng)造者、會(huì)展主題秩序維護(hù)者和會(huì)展行業(yè)政策推動(dòng)者。展館內(nèi)舉辦會(huì)展項(xiàng)目需要各行各業(yè)的綜合協(xié)調(diào)，所以展館需要整合各行業(yè)的資源來為項(xiàng)目提供必要的服務(wù)。展館應(yīng)該是會(huì)展項(xiàng)目綜合服務(wù)商的整合和提供平臺(tái)，同時(shí)展館又是展覽項(xiàng)目舉辦的環(huán)境的積極營(yíng)造者，整合會(huì)展的主題來動(dòng)員城市行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來積極參與，為主辦機(jī)構(gòu)服務(wù)。

我覺得展館是展館行業(yè)的一個(gè)公共平臺(tái)，應(yīng)該抱有一個(gè)開放包容的態(tài)度。所以展館要承擔(dān)城市會(huì)展業(yè)發(fā)展的秩序維護(hù)者，特別是展覽主題重疊的秩序管理，展館有不可推卸的責(zé)任。另外二三線城市的展覽業(yè)發(fā)展需要政府政策的推動(dòng)，那么在政策的制定過程中需要展館積極參與推出符合市場(chǎng)化運(yùn)行的會(huì)展政策，來支持城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展。城市會(huì)展行業(yè)的管理者主要指會(huì)展辦等相關(guān)的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)，其應(yīng)從城市的客觀條件或地位，來確定城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展方向。需要營(yíng)造良好的城市會(huì)展發(fā)展環(huán)境來吸引更多的會(huì)展主體。

所以我個(gè)人的理解，二三線城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是以1到2個(gè)品牌類的貿(mào)易展會(huì)來引領(lǐng)城市會(huì)展業(yè)以更多的消費(fèi)類展會(huì)來補(bǔ)充城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展，而拓展展館的活動(dòng)更多是彌補(bǔ)展館經(jīng)營(yíng)效益的缺失。活動(dòng)的舉辦拓展了展館的空間和時(shí)間，而且可以承接更多的活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)延伸鏈。

展館本身是城市會(huì)展發(fā)展的中心平臺(tái)，它承擔(dān)著城市會(huì)展業(yè)發(fā)展的最重要的功能。展館的定位好壞發(fā)展方向直接關(guān)系到城市會(huì)展業(yè)發(fā)展的水平及階段。二三線城市的會(huì)展業(yè)的發(fā)展因?yàn)槭艿匠鞘袝?huì)展業(yè)發(fā)展的局限，展館只能從承接大會(huì)展的方向去努力，拓展展館建筑屬性的應(yīng)用功能。所以寧波展館最近幾年的大力發(fā)展活動(dòng)舉辦數(shù)量和質(zhì)量，穩(wěn)定城市展覽的數(shù)量和質(zhì)量，同時(shí)維護(hù)良好的寧波會(huì)展秩序形象。寧波國際會(huì)展中心積極打造五大中心：新品發(fā)布中心，體育賽事中心，倉儲(chǔ)物流中心，文化交易中心和資源配置中心。并已經(jīng)取得了顯著的效果。活動(dòng)的數(shù)量最近幾年連續(xù)以30%的增長(zhǎng)速度遞增，吸引了大批的活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)落戶寧波和展館進(jìn)行緊密的合作。這幾年寧波的展館經(jīng)營(yíng)沒有受到上海國家會(huì)展中心開業(yè)的影響。去年我們的展館出租率已經(jīng)達(dá)到40%以上，今年預(yù)計(jì)達(dá)到45%以上。

對(duì)于二三線城市展覽業(yè)及展館經(jīng)營(yíng)發(fā)展，有五點(diǎn)建議。一是會(huì)展行業(yè)管理者應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，確立未來發(fā)展方向及目標(biāo)定位。二是會(huì)展行業(yè)管理者應(yīng)營(yíng)造好良好的城市環(huán)境以吸引更多的展會(huì)主體和相關(guān)服務(wù)商。三是展館應(yīng)做好會(huì)展主體孵化平臺(tái)。調(diào)整好貿(mào)易展與消費(fèi)展的比重，平衡好展館公益性與競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)系。四是會(huì)展行業(yè)教育應(yīng)以培養(yǎng)實(shí)用型人才出發(fā)，著重抓實(shí)操能力的應(yīng)用型人才和組策能力的思想型人才。五是展館經(jīng)營(yíng)者從大會(huì)展角度出發(fā)，打破時(shí)間和空間的思維局限，結(jié)合展會(huì)與活動(dòng)的多元化經(jīng)營(yíng)，拓展展館建筑屬性的應(yīng)用功能。