Gap應該向Old Navy學些什么

副線品牌Old Navy至少還賣得便宜，而Gap的“無特色裝扮”令其節節退敗。

2015年以來，Gap集團經歷了一系列的管理層巨變，包括任職長達7年的公司主席兼CEO Glenn Murphy在2月的離職。8月Gap的同店銷售額下滑8%，這已經是它連續第16個月下跌。旗下高端品牌Banana Republic也面臨頹勢，同店銷售跌幅擴大至11%。只有Old Navy仍然保持著不錯的勢頭，同店銷售增長6%，而它在2014年同期還只有2%的增幅。

正是因為有Old Navy的支撐，華爾街對這家公司才沒有惡言相對。但毫無疑問Gap一直在衰落。

保持低價又很有趣

作為美國第一大服飾集團Gap旗下的低價位品牌，Old Navy在2014年3月才正式進入中國。不過現在，它的時髦度似乎已經超出了一直默默無聞的主線品牌Gap。

快時尚品牌之間的競爭似乎正向著“比比誰廉價”的方向傾斜。Primark的全球擴張說明了這一點。它在美國市場的售價比Forever 21便宜20%，比Old Navy低33%，比HM低40%，單位面積銷售能力卻超過了所有快時尚品牌和百貨自有品牌。

Erwin Penland的首席策劃官Erwin Penland對商業網站Business Insider表達了他的觀點：一個簡單的策劃就能使Gap回到根本，那就是接近大眾的價格。

Old Navy的出現正是為了彌補Gap集團在價格上的競爭劣勢。1990年代，當Gap把品牌定位提升到中端市場之后，它就離“大眾時尚”的初衷越來越遠。走親民路線的Old Navy則漸漸超過Gap，成為了這個集團最賺錢的品牌。

Old Navy的價格要比Gap以及Banana Republic低廉得多。它的一條男士牛仔褲只要30美元。Old Navy中國區總經理Michael Barnes在2014年9月曾表示，比起消費者熟知的傳統快時尚品牌，Old Navy是個更加“平易近人”的品牌。在中國，它走的是家庭路線，強調只需要不到300元，就可以讓每個家庭成員都找到合適的丹寧產品。……