營銷，在改革創新中蝶變

夏紹剛 李書文|文

2016年，云南銅業股份有限公司營銷分公司繼續保持盈利的強勁勢頭，1-4月實現利潤超進度計劃706萬元。

云銅集團總經理武建強說：“從以前的巨虧、扭虧，變成現在的創利大戶，營銷正在發生著翻天覆地的革命性變化。”

營銷分公司總經理、黨委書記王磐松說：“這一切都得益于改革創新，是改革創新開辟了營銷新天地。”

體制創新徹底解決機制不暢

面對國內外復雜嚴峻的形勢和經濟下行壓力，唯有發揮體制改革的牽引作用，才能破解制約發展的體制機制問題。

2015年1月9日，營銷分公司獲批成立，從體制上徹底改變了營銷與總部、財務、總廠混在一起，責權利不清的問題，實現了向自主經營、自負盈虧經營主體的轉變。健全了組織機構，成立黨委、紀委、工會，搭建“三前臺”（原料公司、銷售公司、進出口公司）“三后臺”（綜合管理部、風控部、財務部）的協調運作模式，優化了人員配置，突出主業，昂首進入市場奮力拼搏。

管理創新徹底釋放營銷活力

2015年，面對市場銅價持續下滑的經營態勢，營銷班子大膽地提出“全員繳納經營業績風險抵押金方案”，旨在激發全員積極性。

2015年5月5日，營銷分公司召開一屆二次員工（會員）大會，全體員工審議通過了《營銷分公司2015年度經營業績風險抵押實施方案》。全司122人共繳納利潤風險抵押金822萬元，使企業利潤與職工效益掛鉤、捆綁，建立了“風險共擔、利益共享”的機制，以打破大鍋飯、獎優罰劣、拉開員工收入差距為原則，以及調整基薪、績效、超額任務獎、單項獎等辦法改革薪酬分配制度，鼓勵員工為完成公司利潤主動積極貢獻力量，全面激發和調動員工的積極性，徹底釋放了營銷活力。

營銷分公司總經理助理王德忠說：“營銷從領導到每個部門、每位員工頭上都有指標，這就是1.6億元沉甸甸的奮斗目標，現在大家想得更多的就是怎么去完成利潤指標。”

業務創新把握市場機遇要效益

面對市場“寒冰”，營銷認為，要完成1.6億元的考核目標，就不能走老路，創新勢在必行。

營銷班子一番深思熟慮的研討后，提出要把握營銷發展規律，進行業務創新，提升與市場經濟相適應的經營能力，破除“靜態算賬、靠天吃飯”的舊觀念，向上看緊盯目標、向外看盯準市場，向下看嚴控費用，向內看深挖潛力，在市場的震蕩起伏中，實現整個價值鏈采購和銷售兩端“低買高賣”的價值最大化，全力向市場要效益。

2015年，營銷公司干部員工走南闖北，向市場拓展新業務。2015年進出口公司開展了電銅境外過賬貿易及與原料公司合作開展了銅锍及氧化礦等新業務，取得了良好的效果；銷售公司開展黃金貿易、白銀貿易等新業務止住升貼水波動帶來的虧損。

功夫不負有心人，營銷人終于走出向市場要效益的堅實一步，2015年創新業務給營銷帶來了近兩千萬的利潤，為營銷分公司超額完成目標利潤做出積極貢獻。

制度創新夯實基礎管理

依法治企，靠制度管理才是企業創新發展的長遠之路。營銷分公司成立一年來，高度重視公司的制度建設，營銷制度從無到有，從不完善到完善，全面啟動制度整理修訂完善和匯編工作，編印《營銷分公司規章制度匯編2015版》，形成營銷“憲章”，為營銷工作走上按程序辦事、用制度管事的“法治”軌道奠定基礎，形成科學完善的基礎管理體系。

營銷分公司警示教育活動

2016年公司全面推進業務流程標準化實施工作，營銷的各項業務工作將邁入規范化、標準化、制度化的軌道。

一是開展閉合，對當期采購的銅、金、銀原料全部實現量、價全閉合，并持續深入推進和完善閉合工作，把閉合工作作為規避價格波動，控制風險，穩健經營的“法寶”；二是推行標準合同使用，嚴格貫徹標準合同規范管理制度，形成業務標準合同全覆蓋并全面運用，杜絕了合同漏洞，簡化了合同審批流程，規避了合同風險，提高了工作效率；三是堅持銷售“三無”原則，即無賬期、無商票、無應收款作為銷售工作的基本原則開展工作；四是資金的日看板監控，由財務部負責，公司領導親自抓，確保資金安全；五是貨物安全，銅金銀產品出庫后，貨權轉移前，實施營銷內控和外部部門聯合監督雙重管理，風控部具體落實，紀檢部門積極參與。同時先后建立健全黨委中心組學習制度、“三重一大”決策制度、新聞宣傳工作管理辦法等重大制度二十余項。

營銷分公司黨委副書記、紀委書記、工會主席李書文說：“現在的營銷，決策變民主了，大大小小的事情都擺在桌上談，不搞神秘、不搞暗箱，陽光透明，權力變成了責任。”

制度的建立和健全，營銷各項業務有規可依、有章可循，切實規避了企業的市場和管理風險。

黨建創新確保公司健康持續發展

營銷分公司黨委成立后，嚴格按照中央和上級的要求，認真落實黨要管黨、從嚴治黨，堅持黨建工作和業務工作同心、同向、同步，兩手抓、兩手硬、兩促進，黨建碩果累累亮點頻出，真正融入中心進入管理發揮作用，實現了物質文明和精神文明的雙豐收。

2015年9月，營銷黨委全面啟動爭創云銅集團“優秀基層黨組織”目標，重點抓好抓實“四條主線”，即：履行好黨委的主體責任，紀委的監督責任，黨組織書記抓黨建的第一責任，群團共建、齊頭并進，全面推進從嚴治黨。

營銷紀委編制了“五張網”，堅決從嚴執紀：一是經常開展遵守紀律教育，加大警示教育力度；二是強化“三重一大”執行監督，落實“一崗雙責”，抓好“四書”執行情況的監督考核，出臺了《黨員干部八小時以外“十不準”監督管理辦法》；三是加大案件的查處力度，設立違紀違規舉報箱；四是落實中央八項規定、中鋁八項規定，出臺營銷分公司公務接待補充規定、出差管理辦法等；五是加強紀檢監察隊伍建設，提高綜合素質，培養“一專多能”后備人才。通過這“五張網”，旨在引導、教育黨員干部要心存敬畏，行有所止；手握戒尺，舉有所慮，切實把規矩和紀律挺在前面。

營銷黨委指出，各級黨組織書記要切實落實責任、敢于擔當，履行好黨組書記抓黨建的第一責任，做到守土有責、守土盡責、遇事擔責、出事問責。要重點落實黨委安排部署十七項工作，主要包括：持續深入推進“三嚴三實”教育；定期或不定期召開黨委中心組學習討論；逐步推進黨委成員講黨課，開展支部組織生活會；持續開展“三型黨組織”創建活動；開展“示范支部”“示范黨員”評比；改善黨員隊伍結構，確保黨員發展質量；編輯好《學習與宣傳》《云銅營銷》報、宣傳欄；及時宣傳營銷動態、亮點，傳遞正能量；宣傳好云銅文化理念等等。通過抓好“十七項工作”的垂直落地，進一步增強營銷各級黨組織的向心力、凝聚力、戰斗力。打造一支來之能戰、戰之能勝的營銷隊伍。

公司工會團支部緊緊圍繞公司黨政制定的目標，努力做好服務主業、服務全局，使營銷公司呈現出了上下齊心的良好局面。服務青年工作，發揮團員青年積極性和主動性，開展創建青年文明號、爭創崗位能手的活動、開展“五一、五四”四項系列活動、青年突擊隊活動、做好營銷的微信公眾平臺，傳遞營銷好聲音，傳播營銷正能量。

公司涌現出了許多先進集體和先進個人，2015年公司被云銅集團授予總經理特別獎，一名黨員在云銅集團2013-2014年“兩優一先”評選活動中獲得優秀共產黨員稱號，一名黨員在中鋁公司組織的“踐行核心價值觀做最美中鋁人”評選活動中入圍65人大名單，極大地鼓舞了全體員工的士氣，引導干部員工“忠誠干凈擔當”，營造了風清氣正的干事氛圍，用鐵的紀律保障了公司的持續健康發展。

乘風破浪潮頭立，揚帆起航正當時。站在“十三五”開局之年，回味過去一年的卓越拼搏與艱辛付出，是改革創新讓營銷走到今天。隨著中國銅業總部的入駐，展望新的征程，營銷的改革創新步伐沒有停止， 對于營銷人來說每天都是新的，它將在建設中國最具成長性的一流銅業公司美麗“云銅夢”征程中堅實地走向未來。