張小紅|文
坦白說,在經濟不景氣的大環境下,企業最先壓縮的開支便是宣傳費用。一方面是企業等外部因素的不支持,一方面是自身發展規律的制約,有人形象地將傳統媒體比喻為“飄在空中的樹葉”,下行雖緩慢,但終究會落到地面。
但與此相反,越是在特殊時期,各種展會卻越呈現出一番別有洞天的火爆。如“2016年中國國際鋁工業展覽會”(簡稱“鋁展”),今年的展覽還未結束,明年的展位幾乎已經預定完畢。
在傳統媒體與展會這一冷一熱之間,不禁想問,為什么企業更愿意參加展會?

最重要的原因是,收效立竿見影。山東華特磁電科技股份有限公司銷售部負責人說,幾年前他們偶然參加了鋁展,在展會上共收獲訂單幾百萬元,老板很高興,對展會就格外重視;由于今年沒能順利進入國際館而糾結的特朗普克化工,是知名潤滑油企業,能提供專業的鋁加工油,很受國外客戶青睞,特別是來自中東國家的鋁企業,去年通過鋁展結識便郵寄樣品,目前已經形成銷售;據全球最大的鋁合金晶粒細化劑生產商之一、來自西班牙的阿里斯特公司區域經理介紹,他們在中國的主要推廣方式就是參加展覽,連續三年參加鋁展的經歷,使他們的產品在中國的銷售額以每年70%的比例遞增。
此外,展覽更迎合企業營銷需求。很多企業都非常善于選擇展覽會時機來樹立企業形象,建立品牌知名度,在同行業間建立橫向聯系。停展后今年又參加鋁展的陜西某爐窯企業,感觸很深,“前兩年沒有參展,很多老朋友以為我們已經倒閉了。今年再次過來,一是跟老朋友見面,同時也向大家證明我們公司的實力,展會是證明實力最好的平臺。”該公司負責人表示。直接冷凝鑄造系統的世界領袖瓦格斯塔夫公司,從12年前鋁展誕生以來就一直參展,他們認為“可以在這樣一個集中的地方跟各位新老客戶見面,感覺非常方便。”
應該說,展會是一種非常有效、直接的宣傳公關活動。它的宣傳效果不同于傳統媒體,而且收益價格比可能高于傳統媒體。企業在展會上可直接面對消費者和競爭對手,通過即時性的宣傳與交流,立即獲得市場信息和動態,可迅速統計出相關的市場資料。而且,從鋁展的火爆,我們不難發現,越是在市場蕭條時期,展會越興盛;展覽越是專業、細分,觀眾越多,達成的交易也越多。