企業緣何更愿參展

張小紅|文

坦白說，在經濟不景氣的大環境下，企業最先壓縮的開支便是宣傳費用。一方面是企業等外部因素的不支持，一方面是自身發展規律的制約，有人形象地將傳統媒體比喻為“飄在空中的樹葉”，下行雖緩慢，但終究會落到地面。

但與此相反，越是在特殊時期，各種展會卻越呈現出一番別有洞天的火爆。如“2016年中國國際鋁工業展覽會”（簡稱“鋁展”），今年的展覽還未結束，明年的展位幾乎已經預定完畢。

在傳統媒體與展會這一冷一熱之間，不禁想問，為什么企業更愿意參加展會？

最重要的原因是，收效立竿見影。山東華特磁電科技股份有限公司銷售部負責人說，幾年前他們偶然參加了鋁展，在展會上共收獲訂單幾百萬元，老板很高興，對展會就格外重視；由于今年沒能順利進入國際館而糾結的特朗普克化工，是知名潤滑油企業，能提供專業的鋁加工油，很受國外客戶青睞，特別是來自中東國家的鋁企業，去年通過鋁展結識便郵寄樣品，目前已經形成銷售；據全球最大的鋁合金晶粒細化劑生產商之一、來自西班牙的阿里斯特公司區域經理介紹，他們在中國的主要推廣方式就是參加展覽，連續三年參加鋁展的經歷，使他們的產品在中國的銷售額以每年70%的比例遞增。

此外，展覽更迎合企業營銷需求。很多企業都非常善于選擇展覽會時機來樹立企業形象，建立品牌知名度，在同行業間建立橫向聯系。停展后今年又參加鋁展的陜西某爐窯企業，感觸很深，“前兩年沒有參展，很多老朋友以為我們已經倒閉了。今年再次過來，一是跟老朋友見面，同時也向大家證明我們公司的實力，展會是證明實力最好的平臺。”該公司負責人表示。直接冷凝鑄造系統的世界領袖瓦格斯塔夫公司，從12年前鋁展誕生以來就一直參展，他們認為“可以在這樣一個集中的地方跟各位新老客戶見面，感覺非常方便。”

應該說，展會是一種非常有效、直接的宣傳公關活動。它的宣傳效果不同于傳統媒體，而且收益價格比可能高于傳統媒體。企業在展會上可直接面對消費者和競爭對手，通過即時性的宣傳與交流，立即獲得市場信息和動態，可迅速統計出相關的市場資料。而且，從鋁展的火爆，我們不難發現，越是在市場蕭條時期，展會越興盛；展覽越是專業、細分，觀眾越多，達成的交易也越多。