淺析商業模式的市場營銷意義

姚丹　王林

摘要：現階段我國經濟的發展越來越快，而在經濟發展中市場營銷是不能缺少的重要方法。目前人們對市場營銷的模式及方式的關注度越來越高，而商業模式是將科學作為基本依據，結合企業發展要素使企業價值不斷提升，促進經濟有效發展。市場營銷是將企業的外部與內部所有的價值進行應用，使經濟效益增長循序。商業模式的誕生為現階段的市場營銷到來了新鮮血液，并將傳統營銷方式淘汰，使市場營銷的發展能更具活力，以此開辟一個全新的演變單元。所以，本文將先對商業模式進行分析，再探討一下商業模式與市場營銷的重要聯系，最后再重點分析一下商業模式的市場營銷意義所在。

關鍵詞：商業模式；市場營銷；意義

中圖分類號：F713.5 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）001-000-02

在現在信息科技迅速發展的背景之下，其商業模式的形成是必然現象，現階段網絡發展非常快，各種形式的企業運行模式也層出不窮，在一定程度上提供了很多選擇的方式給投資者。商業模式作為新時代科技發展的重要產品，在現階段信息技術的不斷發展中，以此形成了很多新型企業模式，在一定程度上創造了較多的投資選擇及商業價值給顧客。而在此時代發展下，商業模式的形成與時代發展要求相符。目前各種商業模式都在逐漸成熟，同時還有很多商業模式的發展空間非常大，并具備一定的吸引力[1]。

一、關于商業模式

（一）概述商業模式

相關研究表明，商業模式就是企業進行買賣的總稱，與此同時也是企業利潤的一種描述，而從商業模式根本來看，這與企業運作模式是無法分開的，而在經濟邏輯、發展方向以及運營方式等方面有較大聯系。而商業模式是在特殊邏輯概念中所存在，整合商業模式當中所有的核心發展要素，盡快商業模式在現階段被認為是企業實踐商業的形式，不過這種模式中同時還包含了運作流程等關鍵要素，所以，商業模式是對所有企業商業活動的外在及內在形式的一種描述[2]。

（二）構架

僅從商業模式要素的作用以及性質方面來看，將其分成核心層以及界面層兩方面。一般來說，核心層多設計企業內部產品的價值，其中包含：機制形成邏輯、及設置主張、運作流程以及企業資源組合等相關要素。界面層指的是同企業外部組織的關系，同時也是企業與外部環境的互動所形成的要素。所以，商業模式就在界面層以及核心層中以此成立兩個子系統，也就是界面及核心系統。界面系統中包含了供應及營銷界面，與外部進行互動是有效輸入資源及價值。而核心系統中包含了生產及研發兩個環節，與此同時還有包含機制邏輯與主張，兩者在一定程度上影響了商業模式的展開。通過對界面系統與核心系統的聯系可看出商業模式是非常全面及深入的一種商業形式[3]。

（三）改進商業模式

在我國經濟發展中，商業模式在處在一個逐步成熟的階段，但商業模式中還是有很多地方需要進行完善，才能使企業正常的運營。其實在我國商業模式中，將其進行大浮動改動是非常復雜的一個問題，僅從我國經濟角度來看，改進商業模式需要依照需要進行改進的要素數量來嚴格劃分的。一般來說，商業模式當中的構成要素是一種系統結構的關系，而在整個系統中要素處在核心地位，對比其它要素來看，系統中全局性是非常重要的。所以，改進關鍵要素能很好的影響到企業的商業模式。因此，需依照整體變化形式進行判讀，在一定程度上也說明網絡信息時代促進了商業模式的不斷改進，并帶來了可觀的業績。所以，對商業模式中運營的實質進行分析與探究，使商業模式能得到不斷的調整與整合。

二、商業模式與市場營銷的聯系

現階段對市場營銷的定義很多，不過同商業模式所想達到的目標一致，雖然它們共識是在討論以及研究的深入中有漸漸變化出現。針對市場影響來說，首先我們必須要將它的基本概念弄清楚，根據國外相關報道，經濟學者對市場營銷的理解是：市場營銷組織或者個人應用機構所展開傳遞以及溝通對代理商以及顧客提供相應的行為以及活動[4]。市場營銷的概念在時代的不斷發展中也有了變化，而變化在一定程度上也是對在不同時期對營銷主體影響的表現，這些擴展包含了營銷主體、對象、客體、方式以及目標。其實將商業模式與營銷模式的概念相結合可以發現，他們發展的趨勢以及發展前景基本是一致。在商業模式當中價值的主張以及市場營銷中顧客機企業關系維持的理念相符合，并且在商業模式概念當中也包括市場營銷的內涵體征以及重點要素，將兩者完者完美結合就能使市場營銷與商業模式的意義及價值得到有效解釋。不僅如此，不管是從兩者的共同點還是各自視角出發，都能發現其所追求的目標及價值是相同的，所以商業模式可以說成是現代市場營銷的一種重要體現，針對商業模式來說，市場營銷就是其方法及手段。

三、商業模式的市場營銷意義

現階段市場營銷的定義以及概念的數量非常多，不過因為發展歷程非常長，因此目前市場營銷的本質以及內涵有一定的共識[5]。目前我們可以看到，營銷新概念的層出不窮，市場營銷便以此呈現出目標、手段以及發范圍不斷變化的趨勢。比如像營銷的方式，以往是將銷售擴大，使銷售利潤得以提高，其后便將需求作為唯一的導向，采用一系列方式使需求得到滿足，必去像促銷、分銷以及產品開發等，目前通過不斷創造價值以及使價值有效傳遞，讓各方面的利益得到滿足。而市場營銷也在慢慢成為一種將企業發展等方面有效覆蓋的全面性過程以及活動，以此將企業資源進行不斷的整合，將企業管理的效益不斷提升起來。

將商業模式概念相結合分析后可發現，上文所敘述的市場營銷概念基本是同商業模式概念的發展是一致。比如，以往企業營銷中的客體是一種具體的產品，現階段已經逐漸演化成“價值”說明，并且現今的營銷活動也在慢慢涉及一些傳遞及創造價值的活動，并且能同商業模式概念當中所提倡的價值邏輯相符。而營銷概念中顧客與企業關系的維系，讓企業或相關者收獲利益的目標，是商業模式要素當中界面模式要素所會反映出來的核心內容。現階段可以對國外市場營銷協會所提出來的營銷概念進行分析，商業模式概念中包括了營銷概念當中所有的構成及內涵要素，如果換句話來說，就是兩者內在中的一致性是非常好的。所以，如果從最新營銷概念來看，商業模式與市場營銷是相同的，這也能很好解釋在商業模式的創新中所特有的營銷價值以及意義。不僅如此，根據相關學者對商業模式及市場營銷的分析可得出，創新及營銷是企業能稱之為企業的決定性功能，不管什么企業都必須具有的兩種基本功能也就是市場創新以及營銷。從這里可以看出，要將企業本質的特點有效反映出來，不能離開對企業營銷功能的深入刻畫以及準確描述，其商業模式是一種能將企業特點所反映出來的模型系統，所以需要將企業中所有的營銷功能反映出來，不然就不能使企業本質特點有效反映出來。

所以，不管是從市場營銷概念還是商業模式概念的發展視角，都能得到一樣的結論。那就是現代市場營銷及商業模式的概念的內在一致性是存在的，而商業模式的創新也就是營銷思想的一種體現，同時也是企業目標能實現新型營銷方法的重要手段。從現代市場營銷策略來說，其演變是與社會進化級經濟的發展趨勢相符合，所以在發展中，我們不能僅對變化有所關注，卻忽略了變化的實質，而這種營銷演變方式，正好被現代化的商業模式給很好的展現出來。

四、結束語

綜上所述，現階段我國經濟發展越來越快，而各種市場營銷手段的變化也非常大，也在不斷創新中成為了我國經濟的重要支撐點。如想將企業各部門的整體價值及能力有效提高，那么就要重視市場營銷方式的選擇，因為商業模式不單單能做到持續發展，還能使市場營銷理論有新的動力機概念，以此不斷創新我國市場營銷的理念。而新理念推出的時候，其市場營銷范圍也在持續擴大，而發展方向也在持續的延伸，這在一定程度上提供了準確的發展方向給市場營銷中的商業模式。所以，研究市場營銷的相關人員必須要從商業模式角度進行分析，針對我國現階段企業的運營及經營提出相關的理論依據，使我國市場營銷經濟能不斷發展，不僅如此，也在促進我國經濟的發展上作出卓越的貢獻，使我國經濟發展的速度持續加快，并逐漸走向一個新型的經濟社會階段。

參考文獻：

[1]吳躍芳，祝娟.商業模式下的市場營銷成本管理與控制研究[J].山東工業技術，2014，20（05）：219-220.

[2]胡云飛，周藝菁.OTO商業模式下五年制高職市場營銷教學改革探析[J].教育現代化，2015，09（03）：153-156.

[3]胡斌.中國商業銀行市場定位及中國商業銀行市場定位及營銷戰略模式選擇[D].西南財經大學，2013，08（07）：199-200.

[4]楊帆.公益商業模式創新中的社會企業研究[D].華東政法大學，2014，12（08）：159-160.

[5]宋甜甜.我國商業銀行顧客導向型市場營銷模式的構建[D].中國海洋大學，2013，05（12）：144-145.