市場營銷視野下的高校畢業生就業工作探析

聶傾國

南昌理工學院

市場營銷視野下的高校畢業生就業工作探析

聶傾國

南昌理工學院

近年來，隨著社會發展，高校畢業生的就業制度也在不斷地改革和深化。高校畢業生就業進入了一個新的時期---市場化時期。實踐得出的市場營銷理論、與時俱進的的市場營銷思想，積極進取的市場營銷策略，不斷拓展和鞏固畢業生的就業市場，賦予高校畢業生就業工作新的生命活力，與今天的不斷變化的市場環境先適應，以謀求高校畢業生在現今的市場環境中能夠長期生存達到可持續發展。

高校畢業生；市場營銷；就業

一、高線畢業生就業現狀

就業問題是任何一個國家，國計民生方向高度重視的問題，而其中高校畢業生就業在就業問題中又有著特別并且重大的意義。同社會一般人員相比較而言，高校畢業生的失業所造成的損失會更大，所以高校畢業生就業問題一直以來也都是國家比較重視的。

1、近幾年開始，高等院校不斷擴招，畢業生數量的急劇增加，據中國青年報報道，二零一三年中國高校招生錄取率超過50%，大約有四百七十萬新生進入大學，與此同時，剛剛畢業的三百三十萬應屆畢業生中，到目前為止，也僅有70%左右，另外的畢業生僅僅處于待業徘徊狀態，從高校畢業生規模上看，總量大、幅度高是突特點。社會以及企業所需求的高校畢業生人數遠小于高校畢業生的總人數，供遠大于求。

2、高等教育從大眾趨勢出發，人才結構，技術平衡，學術傳播產生了人才供求關系的錯位，大而統的教育，導致高校畢業生所學技術通而不專，會而不精，與社會所亟需的精英人才實際上并不相符。

3、信息不對稱，高校畢業生與社會所需人才間需求信息傳播不到位。

二、市場營銷視野下高校畢業生所具有的特征

市場營銷學本身是一門應用科學，在實踐中不斷被操作，是建立在經濟科學。行為科學以及現代管理理論上的。市場營銷學本身注重于研究市場變化、買方需求以及賣方在買方市場下選擇利用合適機會完成完美交易。市場營銷學的應用領域不僅僅在于企業活動，同時也可以擴展到非營利性的事業單位公共機關等等。高校畢業生就業，企業選擇人才的活動，與企業產品的市場營銷工作有著相當程度的相似性和特征。若將用人單位比作是企業活動中的消費者，那畢業生無疑成為了高等學校的“產品”，將產品推向消費者，滿足消費者的需求的過程，就相當于高等學校將教育好的“產品”畢業生推向就業市場，滿足用人單位對于人才需求的過程。近些年隨著高等學校不斷地擴招，畢業生人數劇增，買方市場已經明朗，面對著嚴峻的就業形勢和激烈的市場競爭，高等學校在不斷提高學生素質教育的同時，應該積極的引入市場營銷六輪，建立健全相關的畢業生就業機制。

三、與時俱進的營銷思想

1、符合長遠發展長遠利益的思想

高等學校（尤其是普通高等學校）的傳統習慣，將一次性就業率放在首位，十分注重用人單位邀請和畢業推薦，大批量畢業，大批量的一次性就業但很少考慮到就業質量問題，畢業生的實際能力，企業的福利待遇等等方面常常被忽略，在這也導致了許多高等院校畢業生的就業率很高，但是就業之后的違約率以及跳槽率也相持不下，同時也使得用人單位、高等院校以及畢業生之間的信任關系受到打擊，危害整體利益，極其不利于長期穩定的發展。樹立畢業生長遠發展長遠利益的思想尤為重要，而高等院校本身，也極應該樹立并且貫徹長遠發展的思想。著眼于用人單位的根本需求而開展人才培訓人才服務，改變傳統“一次性就業率”為指標的考核思想和評價方式，保證畢業生的就業質量，建立健全綜合考量的就業制度，通過多指標，、多方法的監督就業體系，在維護高等院校和畢業生就業利益的同時，也能起到維護企業發展和用用單位穩定的作用。

2、樹立為客戶服務，讓顧客滿意的思想

顧客的滿意程度對于維護長期發展有著極其重要的作用。產品本身及其服務達到甚至超越客戶所需要的績效與期望的目標時，客戶的滿意度就更加利于長遠發展。樹立客戶滿意的思想，就是要滿足于買方市場的要求，用在就業問題上，就是以用人單位和高翔畢業生的利益為中心，采取積極促使保護用人單位和高校畢業生的利益，使得用人單位和高校畢業生達到真正的各取所需，雙方真正的滿意。

3、擁有自身特色的營銷管理思想

質量是一個產品或服務的特色和品質的總和。在高等院校畢業生就業已經進入市場化時代的今天，高等院校的傳統教育觀念應該有所改變。不能僅僅滿足于按照傳統單向的培養方案來培養高校，達到畢業條件就是合格的畢業生？不，不應該僅限于此，應該以市場為導向設立相關的管理標準，樹立符合現實社會需要的畢業生才是合格的畢業生的培養思想，正確識別市場動向及需求，并且把這樣的需求變化應用到畢業生的培養的各個環節，并且高校畢業生在培養畢業生的同時，保證學生具有鮮明的自身特色，盡可能做到“人無我有，人有我優人有我轉，人轉我特”的特色發展路線。打造屬于高等院校及畢業生所獨有的特色，樹立品牌形象。

四、積極進取的營銷策略

目前的環境，高校畢業生面臨的就業壓力大，就業市場的環境復雜，用人單位需求多樣化，畢業生自身能力有限等等局面。高等院校應該更加充分的調查了解就業市場的需求狀況和需求層次，并且以此判斷未來的發展趨勢；充分了解院校畢業生本身的就業需求和能力狀態，引導高校畢業生實現人生價值。

就業宣傳：充分利用現有的資源進行就業宣傳，包括網絡、書籍、雜志、報刊等等載體來宣傳學校的畢業生，吸引企業的招聘；回訪宣傳，對合作企業進行定期回訪，及時了解企業的變動，杜宇畢業生的需求量及相關技術的要求，及時傳導給新的畢業生，增進互相之間的了解。

結語

運用營銷思想解決高等院校畢業生和用人單位之間的關系，在就業市場化的今天來看，十分有必要，而高等院校作為極其重要的參與者，引導者，不僅要做好畢業生在學生時代的引導工作，將市場營銷觀念引入教學，樹立與時俱進的營銷思想，計劃積極進取的營銷策略，滿足買方市場的需求，而且，反饋用人單位的畢業生就業狀態，及時調整反饋用人單位信息，做好畢業生和用人單位之間的橋梁，對于高等院校來說，也是十分重要的。

[1]徐同文.經營大學：借用企業管理理念提高管理效益[J].教育研究

[2]魏軍.論高等學校畢業生就業市場營銷[J].蘭州交通大學學報

[3]石慶新.4C營銷理念下大學生就業問題探析[J].黑龍江高教研究

聶傾國（1984-），江西師范大學畢業，工作單位：南昌理工學院，研究方向：市場營銷。