民辦高職院校招生工作的SWOT分析與對策選擇

李建雄

廣東嶺南職業技術學院，廣東 廣州 510663

民辦高職院校招生工作的SWOT分析與對策選擇

李建雄**

廣東嶺南職業技術學院，廣東 廣州 510663

民辦高職院校作為我國職業教育體系中的重要組成部分，是實現每個人人生出彩機會的重要承載。在高校擴招和高等職業教育快速發展的大背景下，民辦高職院校在生源上的競爭愈發激烈，必須保持優勢才能確保生源。本文正是基于此，開展對民辦高職院校招生工作的SWOT分析，并針對其招生工作短板提出解決對策，希望可以提供參考。

民辦高職院校；招生工作；對策

一、我國民辦高職院校招生工作的SWOT分析

(一)民辦高職院校招生工作的優勢(Strengths)分析

對于民辦高職院校招生工作來說，其優勢主要體現在以下幾個方面：首先，以市場為導向來培養人才，聯合企業共同培養人才，確保其在專業設置上更為具備市場導向和就業導向，這是民辦高職院校在招生工作中的突出優勢。其次，民辦高職院校靈活的管理制度也推動了招生工作的有效進行，包括如何招生考核、獎罰制度、分配制度等等，這是公辦高職院校所難以企及的，正是因為工作績效與獎罰掛鉤，激活了招生工作的動力。最后，民辦高職院校鮮明的辦學特色是招生工作的“王牌”，尤其是辦學定位與學校所處地區的經濟文化發展相對接，彰顯了民辦高職院校在辦學上的局部優勢，推動了招生工作的順利進行。

(二)民辦高職院校招生工作的劣勢(Weaknesses)分析

與公辦高職院校相比較而言，民辦高職院校招生渠道存在“單一化”的傾向，即是通過師生參與來招生的渠道，舍此無他。同時，為了節省開支，招生部門與就業部門是“合體”的，極有可能出現招生人員業務能力不足的境況，尤其是在沒有進行系統培訓的情況下，導致招生工作的效率低下、效果不足。同時，在招生工作中所采用的到處設點，搶拉生源；鋪天蓋地搞宣傳；購買信息，亂發通知書；網絡營銷等招生方法的使用不當，使本來具備較大招生優勢的民辦高職院校，慢慢消解了自身的品牌力和影響力，出現生源不足的現象。

(三)民辦高職院校招生工作的機會(Opportunities)分析

我國高等教育存在著等級化的劃分，對于高職院校來說，已然屬于“末位”，即是說較難成為考生的第一選擇。對此，如何在激烈的生源競爭中找尋民辦高職院校招生工作的機會。一方面可以采用“薄利多銷”的方式，即是降低學費，提高辦學質量，抓好就業率，就能夠在“搶生源”中保持競爭優勢；另一方面，可以采用集團化辦學的方式，即與大企業集團聯合辦學，確保學生就業無憂，又能獲得較為優質的教學資源。比如，新浪集團在廣西開辦的新浪廣西電子商務學院，就是具有鮮明的辦學特色，突出校企合作、工學結合，讓其在生源競爭中占有一席之地。

(四)民辦高職院校招生工作的威脅(Threats)分析

行業競爭是民辦高職院校招生工作的最大威脅。當前，我國高職教育占據了高等教育的半壁江山，而在國家對公辦高職院校投入越來越大的情況下，公辦高職院校的辦學規模和質量在穩步提升，其師資力量和辦學條件獲得了考生的青睞，尤其是一些名牌重點高職院校，更是在其“名牌效應”的光環下，吸引了大量考生爭先報考。相比于公辦高職院校，民辦高職院校由于資金和政策扶持上的梗阻，導致其總體競爭力明顯不足，在激烈的競爭中面臨較大的威脅。同時，在招生中的一些錯誤做法，對辦學條件和辦學質量的片面夸大，存在亂收費等現象，也為招生工作帶來了較為不利的影響。

二、我國民辦高職院校招生工作的對策

(一)從市場營銷的視角進行謀劃，樹立社會品牌形象

要對自身的招生市場進行準確定位，民辦高職院校的生源大部分來自于高考落榜生和追求技能型專業的學生，這就需要招生工作必須進行市場細化，在進行深入市場調研的基礎上，劃分出生源的市場方向。同時，要通過提高教育服務質量來為“顧客”提供“讓渡價值”，以求得考生和用人單位的滿意度。此外，還要積極開展營銷實踐，積極保持與生源學校的良性聯系，時刻關注生源的發展動向，開展靈活多變的營銷溝通，樹立“酒香不怕巷子深”的社會品牌形象。

(二)從內部管理的完善開展工作，健全招生工作體系

對于任何一所高校來說，能否保證生源來源的充足性，根本在于辦學質量的好壞。讓在目前還沒有統一的辦學質量評價體系的情況下，民辦高職院校辦學質量的好壞只能通過社會大眾、家長和學生之間的“口口相傳”來彰顯。對此，在招生工作中，必須規范招生行為，切忌虛假宣傳、違規錄取；同時，要通過提高教學質量的立校之本來促進招生工作，讓考生能深切感受到學有所成。此外，還需要對招生工作的業務流程進行優化，做好招生計劃、定好招生簡章、完善招生計劃上報程序、統一落實招生宣傳，實現招生工作效益的最大化。

(三)從社會需求的順應推進改革，實現可持續發展

堅持人才培養的社會需求導向是高職院校發展的重要指向，這就需要在辦學中主動適應區域、行業和社會發展的需要，人才市場需要什么樣的人才就培養什么樣的人才，讓家長和考生覺得有盼頭、就業無憂，就會厚實招生工作的底氣。同時，在辦學過程中，要堅持校企合作，產學結合，凸顯職業教育特色，從而提高民辦高職院校招生的吸引力和社會認可度，實現可持續發展。

三、結語

總之，民辦高職院校是我國高等職業教育的重要組成部分，是我國實現職業教育集團化辦學的重要指向，更是實現數以億計高素質人才培養目標的重要承載。對此，必須要做好民辦高職院校的招生工作，為確保更多地人實現“大學夢”，接受更為全面的高等教育打下基礎，這就需要從招生理念、招生定位、招生布局、招生對策等方面下功夫，堅持科學發展、以人為本，才能有效推進民辦高職院校的招生工作。

[1]常江.民辦職業院校招生的變革與發展[J].知識經濟，2012(9):173-174.

[2]李海軍，李良敏.新形勢下高職院校招生工作的困境與對策研究[J].遼寧省交通高等專科學校學報，2011(6):49-51.

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** 作者簡介：李建雄(1980-)，男，廣東雷州人，廣東嶺南職業技術學院招生中心，研究方向：高校招生研究。