雷軍：如何重新爬到山頂？

向坤

互聯網江湖變幻莫測，雷軍似乎曾經接近目標，而在這兩年卻面臨巨大的挑戰。互聯網思維、國貨運動、風口理論這些概念掩飾不了自身的疲態，雷軍還能夠實現他的夢想嗎？

最近雷軍很煩，小米手機目前遭受的市場困境始料未及，在市場調查機構的數據中，小米手機已經跌出了中國市場前五名的位置。而在最近小米電視的發布會上，雷軍更是說出了求別黑的話。可見，其內心的壓力是十分大的。

雷軍在年齡上屬于60后的最后一撥人，接受過中國傳統的應試教育，他能夠從高難度的高考中脫穎而出，足見才智過人。作為中國最早接觸到軟件行業和互聯網行業的企業家，雷軍既有著那一代大學生的情懷，又有著市場經濟鍛煉出來的市場思維。面對互聯網時代一波又一波的創新，雷軍始終努力趕上。網絡上的各種評論中，對雷軍共同的評價就是極其勤奮。他也是一個十分執著的人，盡管早已經實現了財務自由，但是創立小米后，雷軍保持著高強度的工作狀態。互聯網江湖變幻莫測，雷軍似乎曾經接近目標，而在這兩年卻面臨巨大的挑戰。互聯網思維、國貨運動、風口理論這些概念掩飾不了自身的疲態，雷軍還能夠實現他的夢想嗎？

唱衰潮涌

《小米深陷“中年危機”：它如何變成自己曾經討厭的樣子？》騰訊科技上的這篇文章采集了大量的資料，分析小米神話會不會突然倒掉。

文章稱，這位幾度經歷互聯網公司興衰的創始人比誰都清楚，紅米手機巨大銷量的光環背后，是小米在手機供應鏈管控的隱憂。今年上半年，小米有三個月處于手機極度缺貨狀態，這是雷軍在今年6月23日一次小米組織的專家閉門會上透露的事實。

更為嚴峻的是，小米手機的銷量已經被對手甩在身后。IDC數據報告顯示，2015年第四季度中國智能手機市場排名華為第一，蘋果第二，小米已經落到了第三。2016年第一季度華為依然排名第一，第二至第四名分別為OPPO、vivo和蘋果，小米已經落到第五。2016年第二季度，OPPO和vivo則再度超越小米。

小米所謂的谷底，本質是中國智能手機增長放緩和競爭對手擠壓下的商業格局變遷，導致其賴以崛起的小米模式失靈。

所謂小米模式，用雷軍創業伊始不斷對外宣揚的說法是，不建工廠，不做線下渠道，不投放廣告，而是以輕資產、互聯網銷售和高性價比的方式快速打造單品爆款。這一模式在起初的兩三年內呈現井噴式增長，一度讓包括華為、聯想等在內的傳統手機廠商陷入極度恐慌，紛紛開始效仿小米的打法，線上銷售也逐漸成為幾乎所有手機廠商的標配。

如今，僅僅依靠互聯網不再是靈丹妙藥，小米自身也開始與當初的模式漸行漸遠。諸多變化顯示，小米正在向著一個相反的方向發展，逐漸變成自己曾經“討厭”的樣子……例如，小米開始做樓宇廣告，聘請代言人，甚至未來會考慮電視廣告。例如，隨著小米逐步變成一家估值高達450億美元、員工人數突破8000人的超級獨角獸，內部員工心態開始出現分化，流程變得復雜，每個部門幾乎都有每周例會和其他大會小會，正在變成一家大公司。

這些問題指出小米與其他企業同質化，而發掘出來會使得米粉的追求熱情劇減。

而在勵石商業評論的《雷軍的傲慢與虛榮》一文中，作者對雷軍的局限進行了剖析。

雷軍的傲慢與大意，使小米自廢武功，拱手把機會送給了競爭對手。這些準備充分的競爭對手，打了小米一個措手不及。小米面對這些競爭對手，突然發現毫無還手之力，原來最仰仗的性價比卻成了自己的軟肋。

雪上加霜的是，小米5一直難產腹中，導致2015年全年，小米在旗艦機型上沒有任何亮點，只有一款小米Note與群雄苦苦對峙。而紅米系列手機卻接連推出5款新品，大量的紅米手機出貨，使小米進軍高端的希望破滅，徹底地淪落為消費者心目中的屌絲品牌。最終，2015年小米手機出貨量7000萬臺，遠沒有達到雷軍年初制定的1億臺目標。

業績慘淡的同時，關于小米估值大幅縮水的傳言也甚囂塵上。甚至有傳言稱，小米向投資者開出的投資估值已經跌到280億美元，僅為上一輪估值的60%。

小米的頹勢，已經成為行業公認的事實。但雷軍和小米還在極力粉飾著銷量的大幅下滑，牢牢抱著“行業第一”的虛名不放，死死不肯承認小米的衰退與戰略失誤。雷軍沒有必要再死抱著行業第一的虛名不放。徹底放下虛榮，坦誠過去的戰略失誤、系統復盤，或許才是小米重生的開始。

顧及江湖顏面的虛榮，雖讓雷軍在公眾面前擺足了姿態，但絲毫無益小米的戰略反思與業務改進，只會加重小米內部員工的戰略混亂。雷軍這幾年可能是被非議太多了，而這也是互聯網行業的特色，要快速地發展，就必須要大面積地讓企業曝光，而企業家往往也要成為企業的代言人頻繁露面，但是如何保持露面和低調積累的平衡，雷軍還有條路要走。筆者并不認為雷軍傲慢，但是作為一個知名企業家，雷軍需要向董明珠、任正非這樣的企業家學習。

未來抉擇

按照雷軍的說法，在2015年年初對小米進行戰略研究時，當時總結為：“小米自身專注三大核心主業，一是手機，二是電視，三是路由器。然后把小米模式復制到100家智能硬件公司。通過將手機與家庭中的硬件設備連接在一起，逐漸打造一個圍繞小米手機（平板）、電視（盒子）和智能路由器三類核心硬件的周邊硬件生態鏈，所有的這些智能硬件產品，都與小米手機相連，數據實現共享”。

用雷軍的解釋，未來的小米可以理解成：小米手機（含平板）、小米電視（含盒子）和小米路由器三大核心硬件產品線是“第一個小米”；MIUI及其所構建的移動互聯網內容和服務生態相當于“第二個小米”；小米計劃花50億美元投資的100家智能硬件公司將成為“第三個小米”。

但現在看，小米的三大主業在不同程度上都遇到了重創。MIUI及其所構建的移動互聯網內容和服務生態也沒有產生太大效果。小米邀請新浪陳彤加盟，花巨資投資愛奇藝、優酷與華策影視，希望借此補足小米內容短板，但收效甚微。作為股權占比極少的小股東，小米無法對這些內容企業產生任何實質影響。小米計劃花50億美元投資100家智能硬件公司的計劃，也無太大進展。除了手環、音箱、凈水機、凈化器幾款銷量不錯的硬件產品，沒有其他更多精品。另外，這些智能硬件的銷量與利潤對于龐大的小米體系來講，只是杯水車薪，無法阻止小米業務的整體下滑。

針對未來的戰略規劃，雷軍一直忽視一個非常重要的事實：小米智能硬件生態鏈的成功嚴重依賴小米網的流量，而小米網的流量又嚴重依賴小米手機與小米電視的熱銷。小米手機與小米電視是小米整個商業模式的核心、所有業務鏈條的龍頭。一旦小米手機與小米電視失去產品競爭力，不再獲得用戶青睞，小米網的流量與智能硬件生態鏈將成為空談。

在虎嗅網作者王云輝的《雷軍的漂亮話中，有星辰大海，也有一些無法自圓其說》中，作者指出：小米生態未來的一個懸念在于，“公地”如何分配。

如同雷軍所說，小米持股和參股的公司，總共投了220家。這些企業共同構建了小米的龐大生態，支撐了小米的品牌與流量。但整個生態產生的客戶小費和互聯網收入，又將如何分配？未來基于用戶數據的收益，如何分配？

此外，雷軍說，小米過去5年干了電商小米網，未來5年要干小米之家。像無印良品一樣，店里只有50-100件商品，靠50-100個商品征服消費者。按照最樂觀的理解，這里指商店同時上架50-100個產品，意味著，如果220家公司同時有產品上市，那么能分配到進店名額的比例，將不到50%……

到目前為止，小米快速發展擴張的成功，根源于對跨界資源的整合：其中有小米自身的渠道與品牌，也有各個生態合作者自身的行業積累。這些積累，促成了各種小米生態產品在上市之初在性價比上的驚艷，但當這些積累成為過去式，持續的創新將成為整個小米生態的巨大負擔。到時，雷軍將只能面臨三種選擇：更換生態合作伙伴，與更新銳的創新者合作；重新加大研發投入，在“做好東西”與“降價”之間，為前者給予更高權重；降低產品標準。

所以，在手機出海遭遇專利狙擊，不得不通過獲取專利授權、加大研發投入等方式，不斷提升技術實力的小米手機，已經由當年的“輕公司”，變得越來越“重”。

而這，將是小米生態所有企業的必經之路。

在IT作家左林的《我所認識的雷軍》一文中，他寫道，40歲那年，在一個小圈子的聚會里，雷軍好像突然發現了生命的密語：“我領悟到，人是不能推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上隨時滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。”雷軍所說的推石頭上山的日子，是在金山。這段話后來被雷軍自己在微博上總結為：“只要站在風口，豬也能飛起來。”

但是當市場的風向發生變化時，小米和雷軍能否將已有的資源轉換成新的勢能？