基于定位視角的通遼市中小企業發展戰略研究

彭曉輝 陳愛雪 王偉 內蒙古民族大學經濟管理學院

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基于定位視角的通遼市中小企業發展戰略研究

彭曉輝 陳愛雪 王偉 內蒙古民族大學經濟管理學院

摘 要：中小企業的發展對通遼市的經濟發展起到至關重要的作用，而通遼市中小企業發展較發達地區還是相對滯后，發展水平不高，企業規模比較小，同質化競爭問題也較為突出，基于以上，本文從通遼市中小企業發展現狀入手，探討了通遼市中小企業戰略行為，并對通遼市中小企業的發展問題和解決對策進行了簡要研究。

關鍵詞：中小企業 發展戰略 定位 通遼市

前言：中小企業是我國國民經濟和社會發展的重要力量，中小企業在促進地區經濟發展、保障社會就業、推動技術創新、加速產業結構調整和組織效率的提高等方面做出了巨大的貢獻，通遼市中小企業在發展的過程中還存在一定的問題，這不利于通遼市國民經濟的發展，基于以上，本文簡要研究了基于定位視角的通遼市中小企業發展戰略。

一、通遼市中小企業發展現狀

隨著經濟的發展和社會的進步，通遼市中小企業發展速度加快，經營規模逐漸拓寬，已經逐漸成為通遼市國民經濟和社會發展的重要力量。近年來，通遼市將中小企業的發展作為全市經濟發展的重點，通過產業帶動戰略，加大了產業結構優化整合的力度，不斷引進建設企業，不斷培育優勢企業，形成了以骨干中小企業為核心的企業集群，大大的促進了通遼市的經濟發展。

經過近年來的快速發展，通遼市中小企業逐漸呈現以下發展特點：①通遼市中小企業的發展規模逐漸擴大，且發展速度較快，中小企業數量逐年增加，截止到2012年6月末，規模以上的工業中小企業為589戶，同比增長近7個百分點；②近年來通遼市中小企業的產業結構逐漸優化，第二、三產業的比重增加，中小企業主要分布的領域有新能源領域、新型煤化工領域、綠色產品生產領域、醫藥工業領域、建材產業領域、玉米深加工領域等[1]；③通遼市中小企業的經濟影響不斷擴大，對國民經濟的促進作用日漸增強。

二、通遼市中小企業戰略行為研究

①集群化戰略：集群性戰略指的是中小企業及其相關機構形成的具有集聚效應的企業群體，通過集群戰略中的外部加工和專業合作來取得規模經濟效應，例如開魯縣的紅干椒產業、科爾沁牛業等等；②品牌戰略：通遼市中小企業也在積極打造品牌戰略，通過對品牌的培育、經營和發展，不斷堅持品牌的創新，以此來提升企業的核心競爭力，品牌的建立和發展是一個長期的過程，通遼市中小企業應當眼光長遠，在企業發展的各個階段中抓住機會樹立自己的品牌；④市場營銷戰略：通遼市中小企業產品市場一般為本地市場，企業直接面對消費者，消費者能夠及時了解到產品的相關信息，因此中小企業應當進行個性化、多樣化的營銷，并不斷拓展市場，積極開拓國際市場，同時還應當開辟網絡營銷的道路，以此來打破營銷的時間限制和空間限制。

三、通遼市中小企業存在的問題及對策研究

（一）通遼市中小企業存在的問題分析

（1）產品同質化。產品同質化是通遼市中小企業所面臨的主要問題，通遼市同一行業內的中小企業其所制造的產品同質化嚴重，大多都是“換湯不換藥”，無論是我們日常所經常用到的快消品類，如礦泉水、飲料等，還是家具、汽車等，無論是板材等工業半成品還是機械等工業完成品，其產品大多同質化嚴重，以板材市場為例，通遼市市場上的板材產品大多雷同。

（2）營銷傳播同質化。合理的營銷定位是營銷傳播的關鍵，但當前通遼中小企業在營銷傳播上的同質化也十分嚴重，許多企業做最簡單的宣傳，例如廣告、宣傳品等，其中打廣告的盲目跟風效應就是同質化的具體體現，許多知名的通遼中小企業投入了過多的跟風廣告投入，同時營銷團隊沒有自己的主張，盲目的制定營銷策略，根據其他企業的營銷效果來進行同質化的營銷嚴重。

（3）品牌策略同質化。品牌同質化的軟肋則在于策略的同質化，通遼市許多中小企業隨意炒作本不成立的概念，甚至花錢去買名牌和獎項，注冊商標，在很多企業看來，這就是大品牌了。因此，當你在批發市場面對每一個能說會道的銷售員時，他們都像是商量好了一樣說自己是牌子貨，就連品牌是什么都沒搞懂，就急急忙忙上馬，花大價錢買來的不是品牌，而是同質化甚至是死路。

（二）解決通遼市中小企業存在問題的對策研究

（1）成本定位戰略。要避免同質化，做好成本定位至關重要，只有降低了成本，才能夠顯示出通遼中小企業的與眾不同。

（2）管理定位戰略。針對于通遼中小企業同質化的問題，首先應當做好管理定位，從管理上避免同質化。

①人才管理：針對通遼市中小企業面臨人才緊缺的問題，中小企業管理者應當積極加強自身學習，發揚現代企業家的精神，不斷完善自我，追求創新，發揮模范作用，此外，企業應當建立全面的人才管理制度，從人才的選拔、培養、培訓、激勵機制等各個方面做好人才管理[3]；②企業文化管理：企業文化對于企業的經營管理有著重要的作用，尤其對于發展時間較短的中小企業來說，應當積極樹立以人為本的企業文化，將員工的客戶的根本利益放在首位，積極提升產品質量和企業服務。

（3）創新定位戰略。做好創新定位就是要企業不斷的在各個方面進行創新，避免同質化的危害，實現在技術、品牌形象等各個方面的創新。

創新是發展的動力，要想實現通遼市中小企業的可持續發展，應當進行產品創新，保證中小企業的市場活力，例如積極改進技術，提升產品科技含量等等，只有這樣才能夠提升產品的科技含量，才能增加產品的價值，提升中小企業的經濟效益，從而促進其發展。

結論：通遼市中小企業近年來發展速度較快，但在發展的過程中也暴露出了人才、資金、產品等方面的問題，這對于通遼市中小企業的發展有著嚴重影響，本文提出了解決通遼市中小企業發展問題的主要對策，旨在促進通遼市中小企業的可持續發展。

參考文獻：

[1]王殿元,荊淑云,王瑩春.產業結構調整的金融支持方式探討——通遼市個案[J].華北金融,2010,07:59-61.

[2]劉方.我國中小企業發展狀況與政策研究——新形勢下中小企業轉型升級問題研究[J].當代經濟管理,2014,02:9-18.

[3]羅文彬.中小企業發展戰略研究[D].石河子大學,2013.

基金項目：內蒙古民族大學科學研究基金資助項目( 項目編號: NMDYB1409) 成果。