高宇同：不忍心不折騰

趙東山

高宇同的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)力讓他總能遇到貴人相助

不怕碰釘子，又有活絡(luò)的人際圈和靈活的辦事方法，這樣的性格簡直是為創(chuàng)業(yè)而生。

提前一小時到，還見縫插針地在見面地點周圍發(fā)了100份傳單，兼具地推Boy和霸道總裁雙重屬性的1994年小鮮肉，便是易思匯創(chuàng)始人高宇同。

第一次見面他就給人一個深刻印象：居然這么拼命，大冷天自己親自做地推。而且他居然之前還創(chuàng)過兩次業(yè)：第一次，創(chuàng)辦安思教育，幫助國內(nèi)初中生DIY申請美國高中;第二次，京城盛宴，通過論壇、酒會和party的形式聚合國內(nèi)外精英。

易思匯是2013年高宇同和他的合伙人尚嘯一起創(chuàng)辦的，專門為留學(xué)生解決跨境學(xué)費(fèi)支付的難題，這是他第三次創(chuàng)業(yè)。

他的骨子里充滿了北京爺們兒的那種不忿，對一切挑戰(zhàn)都不服氣，他的人生邏輯里充滿了“你能做到，我憑什么做不到”這類的疑問，這樣的性格讓他碰了不少釘子。但同時他又有著活絡(luò)的人際圈和靈活的辦事方法，最終所有的困難總能迎刃而解。

人生大考，美國一夜

15歲那年，父母送他到美國讀高中，他成為這所高中校史上第一位中國學(xué)生。

陌生的環(huán)境和語言差異，剛?cè)サ囊粋€月他處于崩潰的邊緣，學(xué)習(xí)跟不上，生活中處不到朋友，各種受打擊，簡直被虐慘。而學(xué)校規(guī)定只有在固定的時間才能使用電話，媽媽有點不忍心，怕他得抑郁癥或自閉癥甚至打算讓他第二天買機(jī)票回國，給他一夜時間考慮。

他一宿沒睡，翻來覆去考慮，后來還是選擇留在美國，硬撐了下來，還通過各種球類運(yùn)動交到了很多朋友，漸漸地適應(yīng)了美國的生活，最后，還折騰起了創(chuàng)業(yè)。

打小兒高宇同就特別不服氣，他覺著別人能做到的事情，自己也一定要做到，絕不會輕易選擇“狗帶”。這樣的性格使他很早便看到了跨境留學(xué)繳費(fèi)的市場及用戶群體的潛力。

2012年他結(jié)識了現(xiàn)在的合伙人尚嘯，尚嘯在打高爾夫球時認(rèn)識了美國中部專門做美國當(dāng)?shù)貙W(xué)生繳費(fèi)的平臺——Nelnet的負(fù)責(zé)人，高宇同心里就開始打小算盤也想跟他們合作，做一個面向中國留學(xué)生的繳費(fèi)平臺。

在很長的時間里，中國學(xué)生去美國讀書繳學(xué)費(fèi)都得通過銀行電匯的方式進(jìn)行，而銀行電匯經(jīng)常耗時又費(fèi)力，還得受銀行柜員的氣。

這還不算什么，單據(jù)全是英文，其中包含眾多不必要的信息，為學(xué)生和家長帶來很多苦惱。如果信息填錯還將被打回，學(xué)生在學(xué)校就選不了課。

高宇同每每想到和家人去銀行交學(xué)費(fèi)的場景，就覺得這塊市場太有可為之處了！于是他就和Nelnet簽訂了合作協(xié)議，并開始研究中國的市場情況。

然而沒過多久，2013年3月份剛好碰上了中國六大銀行洗錢事件，當(dāng)高宇同拿著200頁市場研究報告屁顛屁顛地去找對方時，對方兩袖一甩解除了和他們的合約。

簡短的沉痛反思之后他鼓足氣決定自己做這件事情，再仔細(xì)想想，他對跨境支付等方面的知識還不太了解，手上也沒有資源。

就連國家方面也是直到2013年發(fā)布“外管局7號文”才讓跨境支付這個領(lǐng)域有了明晰的政策，之前都是法律空白。

Elon Musk的出現(xiàn)給了高宇同極大的信心，他在看完媒體對Musk的采訪后深有感觸：自己不了解這個領(lǐng)域沒關(guān)系，別人也不了解，如果你研究到位，那成果就會屬于你！

談不攏高校，玩不轉(zhuǎn)銀行

按照高宇同的設(shè)想，易思匯要砍掉銀行電匯的中間環(huán)節(jié)直接和美國高校對接，但是這樣必須和美國學(xué)校匯入和中國的銀行匯出雙方都談好合作。

他選擇了先從美國學(xué)校下手，而一個18歲的留學(xué)生去和美國當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校談學(xué)費(fèi)繳納這件事，聽起來是天方夜譚，在美國只有滿21歲才能注冊公司。

在一年的時間里，高宇同和團(tuán)隊跑了20萬公里路，談了300所高校，屢次碰壁，毫無進(jìn)展。

然而，就在美國當(dāng)?shù)貙W(xué)校B端推廣走投無路之時，高宇同高中時的校董伸出了援手。

他在高中時數(shù)理化基礎(chǔ)很好，經(jīng)常在學(xué)校的競賽中拿獎，頻繁出現(xiàn)在校方的媒體上，再加上他是該高中校史上第一位中國學(xué)生，校董和他關(guān)系不錯，憑借自己的人脈資源幫他破了冰。

逐漸地，易思匯在小范圍有了一定的聲譽(yù)，學(xué)校方面的推廣變得順?biāo)欤刂聊壳耙呀?jīng)有500所美國當(dāng)?shù)馗咝：鸵姿紖R建立了合作。

和美國高校達(dá)成合作后，高宇同就回國準(zhǔn)備打通中國的銀行等第三方機(jī)構(gòu)。

他本以為自己拿著美國的校方資源會很輕松地搞定國內(nèi)的銀行，還憑借爸媽在金融行業(yè)積攢的人脈認(rèn)識了銀行負(fù)責(zé)人，但是商務(wù)談判父母幫不了還得他自己來，最后被銀行無情拒絕：

首先，銀行無法信任只有19歲的他。

其次，銀行在他和他的產(chǎn)品身上看不到任何利益可圖，畢竟留學(xué)繳費(fèi)是一個極其低頻的行為。

他依然不甘心，一氣之下單方面要求銀行給自己提一個合作條件。最終，銀行給出了收取0.8%?1%手續(xù)費(fèi)的苛刻條件。

這雖然比信用卡3%手續(xù)費(fèi)的方式有優(yōu)勢，但是比傳統(tǒng)線下電匯貴太多，這意味著易思匯相比傳統(tǒng)銀行電匯無任何成本優(yōu)勢可言，這怎么跟用戶交代嘛？！

但就是面對這樣殘酷的現(xiàn)實，高宇同還是在幾個月之內(nèi)為銀行拉來200筆訂單。第二年，銀行就把手續(xù)費(fèi)降到了0.2%。

“只要你敢在我身上賭，我拼了命也不會讓你輸！”高宇同用這句像選舉一樣的話評價自己。

小鮮肉不僅有顏值，還有戰(zhàn)略眼光

高宇同漸漸發(fā)現(xiàn)單純做跨境學(xué)費(fèi)支付根本賺不了錢，單筆利潤太低了，而且還是個低頻的場景。

于是他很早就開始了自己的戰(zhàn)略部署，打算積累到一定的用戶群之后開始為這些群體提供留學(xué)后服務(wù)，比如為留學(xué)生提供美國信用卡，根據(jù)學(xué)校繳學(xué)費(fèi)的deadline為學(xué)生家長推出周期合理的理財產(chǎn)品，和衣食住行方面的平臺進(jìn)行合作，易思匯只負(fù)責(zé)為其引流。

反正未來也是邊走邊看，有合適的機(jī)會就上。

做互聯(lián)網(wǎng)金融的生意，不得不面對銀行支付方面的巨頭，高宇同也早已考慮到了這一點。目前來看，形勢還算好，易思匯已經(jīng)傍上了Visa這條大腿，銀聯(lián)和PayPal都有和他們談投資的意向。而對于支付寶，高宇同說“支付寶要想追趕易思匯還必須得花費(fèi)起碼2年時間去和學(xué)校談判”。

高宇同的老爸是金融行業(yè)從業(yè)者，老媽是注冊會計師，在這樣的家庭環(huán)境下，根本不需要他這么拼。

可面對這么好的資源和廣闊的市場空間，高宇同實在不忍心不折騰。他一天工作16個小時，一邊在南加大上學(xué)，一邊創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常在洛杉磯和北京之間兩地往返。

由于從小愛張羅，高宇同也有獨(dú)特的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)力。從小學(xué)到大學(xué)，班長、體育委員、學(xué)生會部長、學(xué)生會主席等名號一直跟隨著他，如今他在工作中也管理著比自己大很多的員工。

易思匯在美國有300多人的地推團(tuán)隊，而這些人都不是花錢收買到的。

高宇同說，在美國很少交到真正的朋友，于是中國學(xué)生周末會聚一聚，往往跟他們聊一聊之后就跟著自己做了，這讓他挺自豪的。