女性消費心理與廣告中的女性形象分析

韓玉曉　張　曉

（菏澤家政職業學院，山東　菏澤　　274300）

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女性消費心理與廣告中的女性形象分析

韓玉曉張曉

（菏澤家政職業學院，山東菏澤274300）

摘要：在現代銷售活動中，心理分析是一項非常重要的工作。作為消費能力較強的群體，對女性的消費心理的分析在很大程度上會影響商品的銷售情況，尤其是在眾多的銷售廣告中，會通過塑造女性形象來體現對女性消費心理的理解，以引起她們的共鳴，刺激其消費欲望。本文對女性消費心理和廣告中的女性形象特點進行了深入分析，剖析了在廣告中塑造的女性形象存在的問題，希望為相關人員改善廣告中塑造的女性形象，以及更好地把握女性的消費心理提供參考。

關鍵詞：女性消費心理；廣告形象；特點

隨著我國社會制度和經濟水平的不斷發展，女性已經成了社會中的重要群體，并且逐漸擁有了更加平等的社會地位。在日常消費活動中，女性的消費心理與男性有許多不同之處，因此也就產生了各種不同的女性形象。許多廣告商和企業根據自身對女性消費心理的分析塑造了廣告中的女性形象，塑造的這些形象有的能起到刺激消費的作用，有的卻起到了反效果。在廣告中塑造女性形象時，如果不深入把握女性的消費心理，很可能會弄巧成拙，既不能發揮出廣告的應有作用，甚至會展現出對女性的不尊重。因此，為了更好地在廣告宣傳活動中誘導女性消費，必須把握住女性消費心理的特點，要塑造合理的女性形象，體現出對女性消費群體的尊重。

一、女性消費心理特點

（一）感性消費

由于受到自身細膩、感性思維模式的影響，大多數女性在消費上也存在感性的特點。與男性更加注重實用性的特點不同，大多數女性在消費過程中會更多地受到感情驅使，并且有更多的沖動消費的傾向。例如，大多數女性在挑選化妝品品時會青睞于含有天然植物、水果成分的化妝品，在購買過程中，只要導購循序漸進地把握住女性的感性消費心理，就很容易達成交易。又例如，在現代消費商品中，電視劇周邊商品也是深受女性消費者歡迎的一類商品，由于她們被電視劇的情節和內容打動，因此也會將這種感情轉移到商品上，進而產生大量的消費行為。思維的特點是影響女性消費的根本原因，要把握女性的消費心理，就必須要理解女性感性思維的特點，這樣才能夠深入理解女性的消費行為。

（二）注重個性

現代女性在消費方面都比較注重個性色彩，不希望與大多數人擁有同樣的物品。這種心理主要體現在衣物和服飾方面，女性在購買這一類商品時往往都會比較注重流行趨勢，許多女性會關注一些流行雜志以了解當前最流行的搭配方式。大多數女性不會選擇一模一樣的搭配方式，而是會根據自己的喜好和習慣來進行一些合理的改變，如在搭配衣物的款式、顏色等方面都比較追求個性。商家在商品廣告中都打出了“塑造個性”一類的宣傳語，這正是把握了女性注重個性的消費心理，具有個性的商品能夠更好地滿足女性追求時尚、表達個性的欲望。

（三）注重性價比

大多數女性在購買商品的過程中都會考慮自身的購買能力，并且會極度注重商品的性價比。女性在購物活動中消耗的平均時間往往比男性多出很多，因為女性在購買中更喜歡“貨比三家”，了解同樣的商品是否能夠有更優惠的購買方案。這種心理在現代商業行為中非常常見，因此幾乎所有的商品在銷售過程中都會有一些讓利活動，以此滿足女性注重性價比的消費心理。例如，每年淘寶的“雙十一”活動就是基于這種消費心理的一種商業行為，通過大幅度讓利來刺激人們的消費行為，女性消費群體在這一天的消費額會大幅度上升。在購物活動中進行合理的讓利更能夠滿足女性追求商品性價比的心理，可以很好地刺激其消費。

二、廣告中的女性形象塑造特點

（一）具有新時代女性的特點

現代女性在消費上有了更加獨立的意識和追求，大多數女性在消費能力上也有了非常大的提升，因此在廣告中，利用新時代女性的形象可以更好地引起女性消費群體的感情共鳴，從而刺激其消費欲望。例如，現代廣告中的女性形象更多地具有時尚、美麗、高雅、獨立的特征，更加強調女性的獨立，這既是對女性的一種尊重，是把握了女性的消費心理。面對廣告中的新時代女性形象，大多數女性消費者會產生更加強烈的憧憬、模仿的沖動，在這種心理作用下會讓更多的女性產生消費沖動。在廣告中塑造女性形象要更多地把握新時代女性的特點，塑造出成功女性形象是一種很好的塑造女性形象的方式。

（二）利用流行趨勢引導消費心理

通過對女性消費心理分析后可以發現，女性在消費時有一定的從眾心理，大多數人都認為好的商品會讓女性更有購買的沖動，因此在廣告形象塑造中也會塑造出一種大多數女性都青睞于這種商品的情景，以此引導女性的從眾消費心理。例如，女性由于受到愛美心理的影響，市面上出現了許多減肥、瘦身類商品的廣告，這些廣告中女性往往能夠在使用商品之后出現符合現代審美的變化，進而變得更加受歡迎，女性消費者在看到這些女性形象之后，也會受到影響而希望和廣告中的女性形象一樣，從而產生消費沖動。

（三）商品層次的高端化

在現代女性追求時尚和高端的背景下，廣告中的女性形象也更多地使用了高端產品。以往的女性形象往往是一些衣物、飾品、生活用品等基本商品的代言者，現代廣告中，在一些高端化商品中塑造了更多的女性形象，如手機、電腦等電子產品中，往往通過塑造出優美、高雅的女性形象來體現商品的高端性，女性消費群體本身也更喜歡這類女性形象，這也是廣告中塑造女性形象的重要發展趨勢。

三、結語

女性作為現代消費群體中非常重要的一部分群體，擁有較強的消費欲望和消費能力，通過把握女性的消費心理，能夠更深入地了解驅使女性產生消費行為的深層次原因，在廣告形象塑造中應該充分利用女性感性思維、追求個性與時尚、注重性價比等心理特點，塑造出更加具有新時代女性特征的形象，體現出對現代女性的尊重，更好地提高女性消費水平，促進我國社會和經濟的良性發展。

參考文獻：

［1］ 邢彥輝.電視廣告中女性符號的消費特征［J］.當代傳播，2011 （04）：90-91.

［2］ 黃翠崇.論廣告創意對消費者心理的影響［J］.美術界，2013 （09）：41.

中圖分類號：F713.55

文獻標志碼：A

文章編號：1674-8883（2016）11-0288-01