人瑞引領以效果為導向的招聘模式新變革

王求實

人瑞集團簡介

人瑞集團成立于2010年，現有員工600多人。旗下品牌包括1天工作網、香草招聘APP。主要業務包括人才外包、業務外包、招聘外包和企業內訓等。業務覆蓋華北、華東、華西、深圳和廣州五個大區，在上海、南京、杭州、北京、天津、西安、青島、成都、武漢、重慶、廣州、深圳等全國12個城市開設分公司。此前曾獲君聯投資（原聯想投資）、國際知名投資機構麥格理（Macquarie）投資。

作為人力資源綜合外包提供商，人瑞通過以效果為導向、按效果付費的人力資源服務新模式，有效解決以往招聘過程中所存在的多種問題，實現招聘流程的精簡化、高效化，同時滿足HR和求職者雙方的需求，引領中國人力資源服務開展跨時代的變革。目前人瑞已擁有1200萬+目標候選人數據庫，800+合作企業。

近日，由“以效果為導向”的國內領先招聘平臺人瑞集團主辦的第一屆奮斗者大會，在上海佘山艾美酒店盛大召開。本次盛會以“奮斗·為夢想驕傲”為主題，邀請資深HR、人瑞集團全國各地分公司員工等500余人共同出席，深入探討中國招聘行業所取得的成績與未來發展趨勢。

據悉，本次大會由奮斗篇、青春篇、騰飛篇三個主議程組成。活動中，HR領域資深專家、人瑞集團創始人兼CEO張建國先生圍繞大會主題，發表題為《為夢想驕傲》的致辭，回顧創業歷程的同時，詳細解讀了人瑞的公司理念和中國招聘行業的發展趨勢，并發布公司在2016年的全新戰略布局。

張建國表示：“人瑞開創的以效果為導向、按效果付費的招聘服務模式，代表了中國人力資源服務的新方向，不僅是過去人瑞成功的根源，也是未來人瑞登上巔峰的基石”。

張建國在人力資源管理方面擁有20余年的豐富經驗，在創辦人瑞公司前曾擔任華為公司人力資源副總裁、中華英才網總裁等職務。

堅持+領先 引同行“競折腰”

中國人力資源服務模式在過去十幾年沒有明顯的改變。而近年來，中國的經濟結構和勞動力結構卻在發生根本性的變化。如果延續原來的人力資源服務模式不變，勢必會與中國新的經濟發展產生嚴重的脫節。

“只有真正的從客戶利益出發，給客戶想要的結果，才能真正符合商業價值的本質。這個結果就是‘以效果付費的服務模式，這種模式才是中國人力資源服務的新方向。”張建國表示。

在網絡招聘領域，以流量為基礎的廣告服務模式已經漸漸被“以效果付費”的服務模式所替代。早在3年前，人瑞就已經推出了基于大數據運營的O2O招聘平臺。通過流程的優化，幫助企業完成高效的招聘，同時幫助求職者在面試后1天內得到結果反饋。這一模式在企業端按照最后的入職結果付費，在求職者端則完全免費，為招聘中的供求雙方帶來雙贏。

人瑞的數據庫經過持續增長，現在已經超過1000萬人。“1天工作網”微信公眾號的活躍粉絲數也已經超過100萬，成為中國最大的基于微信的招聘平臺。目前，每天通過1天工作網入職的人中，有70%的人是在微信粉絲里產生。

人瑞的O2O招聘服務模式得到了企業客戶和求職者的深度認可，與企業客戶合作時長基本都在兩年以上，續約率高達80%以上。為了幫助企業客戶解決人員流失、員工職業技能培訓等問題，人瑞還提出了一體化的人才外包服務模式，為客戶提供更加全面的專業服務價值。

“那些一味模仿以前的服務模式，或者只會做一些表面創新的投機取巧的企業，只有死路一條。”張建國說。

細分+專業 未來誰“主沉浮”

“一個沒有夢想的公司，注定不會成為一個偉大的公司。”張建國表示，隨著中國經濟的不斷發展與壯大，已經產生了像華為這樣的令人尊敬的世界級企業。中國的人力資源服務行業還沒有產生一家具有綜合服務能力的公司，也沒有產生一家稱得上世界級、具有國際影響力的企業。“但我相信這樣的公司終究會出現，這就是人瑞的機會。”他說。

“在2013年，當我們看到一線黎明曙光的時候，我們暢想實現10億的夢想，而這個夢想在2016年就有望實現。2015年，我們又一起暢想實現100億的夢想，我們期望在5年內就能實現。”張建國說。

中國具有全球最大的人力資源市場。根據經濟學原理，大市場必然能夠孵育出大企業。中國現在還未出現世界級的人力資源服務企業，是因為目前市場上規模較大的企業還不具備服務產品創新和專業化、一體化服務能力。中國的人力資源服務行業必然向著專業化、一體化、國際化的方向發展。

“人瑞已經在這條道路上處于相對領先的位置，我們在專業化、一體化兩個方面已經走在前面。目前我們主要是服務中國市場，國際化還沒有開始真正的起步，我想過一兩年以后我們也會介入這個領域。未來人瑞還將繼續在人力資源服務這條道路上苦苦探索。盡管我們還將會遇到無數的困難，要經歷千難萬苦，但我們無怨無悔。人瑞就是為夢想而生。人瑞的夢想就是要成為中國制造的世界級人力資源服務公司。”張建國表示。

對此，HR行業專家表示，“人瑞按效果付費的服務模式，有效滿足了企業對人才招聘更高效率、更高質量的要求。以前招聘行業是以流量為王、廣告為王的時代，未來則是以人瑞為代表的以效果為導向的主打服務模式的時代，這種行業變革是大勢所趨。”