新產品定價策略應用分析

董海俠

(遼寧工程職業學院,遼寧 鐵嶺 112008)

新產品定價策略應用分析

董海俠

(遼寧工程職業學院,遼寧 鐵嶺 112008)

新產品上市需要制定推廣策略、渠道策略以及價格策略等一系列的營銷策略,但在眾多的營銷策略中,定價策略是非常重要的一個方面。新產品的定價策略關系到產品能否順利進入市場,企業能否在未來的競爭中占據有利位置,以及能否取得較大的經濟效益。文章將從新產品定價策略的種類、各定價策略的優劣勢分析以及新產品定價策略選擇三個方面進行客觀的闡述,希望對企業制定新產品定價策略有一定的借鑒意義。

新產品；定價策略；撇脂定價；滲透定價

1 新產品定價策略的種類

常見的新產品定價策略主要有以下三種。

1.1 撇脂定價策略

該策略也可稱作高價策略,指新產品上市之初,將其定價定得較高,以便在短期內獲取高額利潤,迅速收回投資,減少經營風險,待其他競爭者進入市場后,再按正常價格水平定價。這一定價策略猶如從鮮牛奶中撇取其中所含的奶油一樣,取其精華,所以稱為撇脂定價策略。

1.2 滲透定價策略

這是與撇脂定價策略相反的一種定價策略,因此也可稱作低價策略。即企業在新產品上市之初將其價格定得較低,以吸引大量顧客,提高市場占有率,謀求較長時期的市場領先地位。這一定價策略收回利潤的過程就像水慢慢滲透一樣,所以稱為滲透定價策略。

1.3 滿意定價策略

高價策略使得企業滿意,消費者不滿意；……