眾籌模式在游艇消費中的應用研究

賈曉玲　宋勇

摘要：游艇業是現代服務業和制造業的有機結合，近年來受到了越來越多的關注，國家、地方相續出臺辦法支持游艇產業的發展。然而我國游艇消費市場的發展卻不盡如人意，游艇依然屬于小眾市場，缺乏金融支持是限制游艇消費的一個重要原因。本文試圖構建一種新的游艇消費模式，即基于眾籌模式的游艇消費，以促進我國游艇消費業的發展。

關鍵詞：眾籌模式 游艇消費 運作模式

目前，我國的游艇消費市場依然有待開發，現只有500—600人擁有自己的私人游艇，與一般中等發達國家平均每171人就擁有一艘游艇相比，存在巨大的差距。游艇價格高昂，且不能像其他不動產那樣進行質押貸款，前期必須投入比較大的資金購買游艇，資金問題成為制約游艇消費的主要因素。本文試圖構建一種新的游艇消費模式，即基于眾籌模式的游艇消費模式，通過擴大出資主體的范圍、聚合各方面的資金和資源、增強與消費者的互動，促進國內游艇消費市場的發展。

一、眾籌模式的含義

眾籌源于眾包，是眾包的一種類型。Jeff Howe指出眾包與業務外包存在一定的關聯。業務外包意味著企業將一部分內部業務承包給外部專業機構。與業務外包針對外部專業機構不同，眾包向更廣泛的群體尋求支持，如通過互聯網向大量的個體尋求支持。例如，企業可以通過眾包使廣大消費者參與企業的創新過程。這符合開放創新的理念，當大量獨立、分散、多樣化的想法被聚集到一起，通常能取得比單個個體更好的成果。眾所周知，維基百科就是一個志愿者合作參與的眾包成功范例。

讓大量的個體為實現一個目標合作努力的理念也是眾籌的基礎。不同之處在于，眾籌中的大眾由于各自提供了少量的資金而聯系在一起。與向少量的專業投資者尋求資金支持不同，眾籌從大量的提供少量資金的大眾那里獲得外部資金，通過少量資金的積累在總量上達到所需金額。將少量資金集聚在一起并不是眾籌的創新之處。紐約自由女神像基座的資金就來源于紐約民眾，其80%的資金來自于出資額少于1美元的捐贈者。眾籌的創新之處在于，通過網絡平臺這個媒介，用戶可以發起一個項目并呼吁大眾支持其項目。網絡信息平臺可以實現交易成本最小化，并將小額資金匯聚成大額資金。

Mollick（2012）對眾籌給出的定義為：融資者借助互聯網上的眾籌融資平臺使大眾參與企業的投融資行為，每位投資者提供少量的投資金額并從融資者那里獲得實物（例如預計產出的產品）或股權回報。眾籌是2007—2008金融危機的產物，也是金融政策收緊和私人、公司資金減少的結果。自2009年第一個眾籌平臺Kichstarter上線以來，基于網絡的眾籌平臺在實踐中不斷涌現。截至2012年4月共有452個眾籌平臺，這些眾籌平臺在2011年募集到了15億美元的資金，超過1百萬個項目成功地在全球范圍內籌得所需資金。

除了微小的差異，大多數眾籌平臺具有相同的運作模式，如圖1所示。項目發起人為使公眾參與眾籌項目，需要創建一個描述項目的網頁，描述項目的方式可以是視頻、文字描述或者展示創意的影像。此外，眾籌平臺通常會給定一個時間限制，如果在規定時間內已籌金額低于目標金額，籌資項目失敗，已籌款項也將返還給出資者。

二、游艇眾籌消費模式的構建

游艇眾籌即由多人合伙購買游艇。游艇眾籌由項目發起人、公眾和眾籌平臺三個相互關聯的有機部分組成。項目發起人是游艇消費市場開發的引導者、策劃者、實施者，負責規劃游艇消費項目，引導消費者參與其中，并負責游艇的日常營運與維修保養。游艇眾籌的項目發起人是游艇俱樂部，其擁有的游艇服務范圍包括生日聯誼、同學聚餐、社交聯誼、婚紗攝影、節日慶典、商務聯誼、滑水訓練活動、潛水訓練活動等眾多服務項目，廣泛的游艇服務范圍保證了項目的質量和成功率。游艇俱樂部擁有游艇的管理權與運營權。同時，游艇俱樂部也要履行以下義務：為船東配備船長和水手；負責游艇的保養與維護；組織、策劃、執行商務出海活動；為船東發起各類海上活動及賽事；為船東出海配備專業的服務人員。

公眾是游艇眾籌成功的關鍵。相對于傳統的金融機構，公眾關心的不是項目的期望收益率，而是項目所帶來的情感價值。游艇作為兼顧休閑度假、健身旅游、戶外運動的載體，可以滿足公眾提高生活品質、追求美好生活的情感需求。游艇眾籌以更加經濟靈活的方式連接消費、經營、旅游、休閑等各種資源和需求，可以實現多方共贏，吸引公眾廣泛參與。參與游艇眾籌的公眾需要履行出資義務。同時，公眾也享有以下權利：擁有游艇產權；成為游艇俱樂部會員；每年可免費使用游艇出海一定時間；免費使用完之后，可享受成本用艇，并每年額外享受分紅；可參與游艇俱樂部組織的出海賽事活動，享有俱樂部人脈圈和平臺資源。

眾籌平臺是實現游艇消費供給與需求匹配的平臺，也是項目發起人的監督者和公眾的利益維護者。眾籌平臺為游艇眾籌提供網絡技術支持，在項目上線之前對項目的價值和可執行性進行細致的審核，在籌資失敗時退還款項給出資者，在項目籌資成功后監督項目的順利開展。

三、游艇眾籌面臨的制約因素與發展建議

（一）發展游艇眾籌面臨的制約因素

1.游艇政策還未完全放開。首先，航行水域受限，中國的法律對私人游艇的航行范圍做了嚴格的限制，規定其只能在少數區域航行，其中大部分為湖泊。而對廣闊的海洋水域，我國采取了類似低空空域一般嚴格的控制措施，一般情況下不允許私人游艇使用。其次，行政配套服務滯后，開辦游艇俱樂部牽涉的水上主管部門較多，包括海事局、港務局、稅務局、水警、城管水上，有關職能部門審批手續繁瑣，尚未開設相關的便民服務平臺。最后，相關法規缺失，我國并沒有針對游艇的專門法規，對游艇的設備和人員配備要求依照商船標準，游艇每次出航須報海事、邊防等部門。

2.游艇租賃市場有待開發。據統計，在國外，一艘私人游艇一年的使用時間不超過50天，在我國，這一數字將更低。要使游艇眾籌可以給投資者帶來更多的回報，就需要游艇俱樂部在游艇閑置時將游艇對外出租，而這有賴于游艇租賃市場的繁榮。目前，高門檻、高價格、高消費、貴族化已成為我國游艇消費的主要特點，每小時游艇的租賃價格都在1萬元左右，會員價在6 000—7 000元左右，而各大知名游艇會入會價格高得令人咋舌。高昂的消費門檻已成為制約我國游艇租賃市場發展的瓶頸，許多游艇俱樂部處于虧損狀態，沒有效益就談不上優質服務，更無法吸引大眾進行游艇投資。

3.缺乏專業的游艇眾籌平臺。當前，游艇作為一種奢侈品，有其特定的消費群體。目前，在房地產企業及關聯單位、機構、個人三類購買群體中，企業以壓倒性優勢占據了中國游艇市場80%的份額。個人游艇消費群體仍主要集中在高凈資產人群中。游艇眾籌需要聚焦于上述目標客戶，綜合性眾籌網站并不是游艇眾籌的最佳平臺。以眾籌網為例，截至2015年5月21日，該平臺只進行過一次游艇眾籌，籌資金額為0。Pavlo等（2014）對教育技術眾籌項目的研究也證明，Kichstarter這個成立最早、規模最大的網站并不是教育技術眾籌項目成功最多的平臺。

（二）促進游艇眾籌發展的建議

1.完善游艇政策、法規。為游艇設計、制造、購買登記、航道管理、駕照考核、消費貸款等諸多環節制定游艇法規與行業標準，實施統一的游艇行業管理，建立網上辦事平臺，簡化審批手續。各地結合實際出臺擴大游艇游覽開放海域、游艇及隨艇人員出入境邊檢、游艇檢驗、游艇入籍管理等實施細則或辦法。打破商船安全監管的監管模式，科學界定游艇的性質與類別，合理、有效地監管游艇的安全。

2.發展游艇租賃眾籌。游艇消費的繁榮有賴于消費群體的增加，這就需要吸引中小企業主及更廣泛的中產階級參與游艇消費。游艇租賃眾籌通過互聯網將游艇的租賃時間完全碎片化，分時段出租，將原本高昂的價格拆散分攤，可以大幅度降低游艇租賃的價格，吸引更多的消費群體。2014年4月，青島旅游集團聯合眾籌網推出“海釣達人”眾籌項目，項目參與價從100元到2 000元不等，項目計劃籌資30 000元，最終有25人參與并籌得43 100元。該項目的成功實施，表明游艇租賃眾籌是一種可行的游艇租賃模式。

3.開發專業的游艇眾籌平臺。建立專注于游艇租賃、銷售的安全、專業、好用的互聯網金融平臺，有利于游艇租賃眾籌、游艇銷售眾籌的開展。游艇眾籌平臺以游艇從業人員、游艇擁有者、游艇企業為依托，面向全國游艇需求用戶，聯合旅行、攝影、景區、商務會議等商家，利用互聯網信息技術拓展市場，可以實現傳統游艇企業與電子商務的有效結合，打破時間、空間、地域及行業的限制。

四、小結

眾籌模式作為互聯網時代的一種創新融資方式，在“大眾創業，萬眾創新”的新時代中將有效發揮其融資優勢，為創新創業項目提供融資支持。但同時要注意到，眾籌項目的成功與否受到很多因素的制約，項目的目標金額、投資回報、信息傳遞等因素都會影響到眾籌的成功。de Witt（2012），Gerber、Hui、&Kuo（2012），Steinberg（2012）指出，回報是大眾參與眾籌的主要動因。回報眾籌是發展最快的眾籌模式（Massolution，2012）。Pavlo等（2014）和Mollick（2012）分別對2013年5月1日至15日的207個教育技術眾籌項目和籌資總額超過2.37億美元的48 500個眾籌項目的資料進行了分析，研究結論一致表明，眾籌項目的目標金額應當適度，太少無法吸引投資人，太多無法實現；短期項目（30天）比長期項目（60天）更容易籌資成功；使用視頻展示項目也能增大募集成功的可能性；同時，具有層次性的回報體系增加了眾籌成功的可能性，不同的出資額度應伴隨不同層次的回報；此外，項目信息更新的程度也會影響到眾籌的成敗，成功的眾籌項目會及時更新信息以使投資者及時了解項目最新進展，特別是在籌資期限的最后幾周，更新的信息更能吸引大量的新投資者。

此外，眾籌成功之后，投資者作為委托人將資金交付給項目發起人管理，由于信息不對稱的原因使得投資者很難全面、客觀地評估項目的經營業績。項目發起人作為代理人掌握著資金的使用權，使其有機會成為機會主義者，損害投資者的利益。為了減少眾籌項目中的委托-代理問題，推動眾籌項目的長期發展，項目發起人應當與投資者進行有效的信息溝通。其一，建立優秀的管理信息匯報系統，既要保證重要信息及時傳遞給投資者，又要保證重要信息不會被多余細節所淹沒。特別是在項目經營出現困難時，項目發起人要及時向投資者反映情況，主動與投資者溝通，虛心聽取投資人意見，盡早想辦法解決困難、扭轉局面。其二，共同參與商業計劃的修改。商業計劃書雖是項目發展的既定方針，但隨著市場的變化，新事物不斷涌現，商業計劃需要適時加以修訂，投資者自身的經驗和商業關系可以為眾籌項目的長期發展帶來很多有益的幫助。X

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