低客單高客流 大眾化路線的生活集合店迅速躥紅

李鐸++趙子航++王茜

盡管陷入高仿門，但備受爭議的名創優品依然帶火了一系列集合店品牌，優凡品、優宿優品等類似品牌層出不窮。生活集合店通常扮演買手角色，以新、奇、特以及低價換來大量客流，成為購物中心吸金大戶。在低投入、回報快的助推下，這個行業變得十分瘋狂。

低售價高客流

從服包精品到家電廚具，價格低至10元起，一時間生活集合店席卷購物中心。北京商報記者走訪大柵欄步行街發現，短短兩公里內就已有兩家名創優品。據銷售人員介紹，每逢周末，店鋪內擠滿了消費者。價格便宜是店鋪受到歡迎的主要原因，比如，一款牛奶移動電源在名創優品僅需20元，淘寶相似款需要128元，眼線筆、杯子、挎包均價也都僅需lO元。

不僅在步行街，這類以“淘”為主的集合店也因為高聚客能力成為購物中心的寵兒。在永旺夢樂城豐臺店，聚集了Pop Mart、名創優品、酷樂潮玩等多家生活雜貨集合店；薈聚西紅門購物中心不僅包括上述品牌，還有格子鋪、百武西等近十家。不論是以價格優勢迅速擴張的名創優品還是以獨特精品走俏的Pop Mart、酷樂潮玩等，新奇、創意、價廉的高性價比成為消螢者買賬集合店的重要因素。

資深零售專家匡方表示，生活集合店一般穿插在購物中心店鋪之間，對客流有很強的吸附性，也能帶動周邊店鋪客流成長。商品多、價格便宜，成交率必然較高。“商品單價低，商家也就能抓住年輕消費者買了不心疼、丟了不可惜的購物心理。”

其實，生活集合店與曾經風靡一時的街邊精品店有著相同的商業邏輯。匡方認為，過去豐厚的利潤讓商業街小精品店趨之若鶩，如哎呀呀、Mixbox等，商品成本低至每件幾角至幾元，售價卻為20至30元。

投資少回報快

低門檻、高利潤驅動讓生活集合店加速成長。北京商報記者通過統計發現，名創優品2013年僅有27家，去年共計373家，截至目前在華已開業1000多家，北京地區簽約門店共50家。以自營為主的Pop Mart全國共21家店，北京地區共7家，均在大型購物中心內。

中國連鎖經營協會秘書長裴亮認為，從投資角度來看，零售業低迷的情況下，如果有銷售好、利潤高的項目出現，自然會有更多資本涌入。生活集合店備受矚目主要由于此類店鋪投資門檻較低，開店人群不需如餐飲、咖啡等動輒百萬元的資金付出便可快速收回成本。中國政法大學特許經營研究中心常務副主任李維華認為，生活雜貨鋪模式成功的關鍵在于產品、模式與人才等方面。具體而言，產品在品質、切合市場度甚至包裝都是營銷、銷售的關鍵因素。

以名創優品為例，開店以托管模式切入，即合作商只需投入資金，店面、貨源打理均由名創優品公司承擔。名創優品北京市場部相關人員表示，在北京，名創優品店鋪面積至少以l50平方米起租，營業額每月將達50萬至lOO萬元，店面租金約為每月7萬元，合約期為3至5年。另外，裝修費用2800元/平方米，根據銷售額與盈利情況配備店員與店長人數，人員控制在12名左右。

走向兩極化

任何業態都有成長周期，生活集合店已從街邊雜貨店演變為購物中心頗具生活氛圍的集合店，在下一個成長階段將可能出現高端與大眾定位的分化。裴亮認為，走高端路線生活集合店設計感更強，銷售商品也將逐漸品牌化。如主營藏式風格精品的扎西德勒，選擇的是精品路線，產品附加值較高，產品風格也較鮮明，定位和其他精品店能做出區分。

走大眾化路線的店鋪，面積將會更大，產品種類更多，價格更為實惠，能夠吸引更多的客流。如日本大創均價店，商品售價均在100日元，店鋪面積較大、品類較全，并且商品具有獨特性；在美國，則有以DOLLAR TREE、DOLLARGENERAL為代表的一元店。與之相比，經營粗放的街邊小飾品店需要盡早轉型，這類低端店鋪可將產業鏈向上延伸，與廠家對接共同研發商品。