健康洗護“無硅油”就夠了嗎？HOLA赫拉告訴你答案

楊曉峰

對于HOLA赫拉而言，11月相對特殊，因為這個月內，HOLA赫拉無硅油植物洗護系列將在中國市場全面推出。

之所以選擇推出該洗護系列，HOLA赫拉看中的，顯然是中國市場在洗護板塊的消費現狀與變化。據英敏特最新數據表明：截至2014年，中國洗護市場零售額達到367.38億元人民幣。預計在2019年，這一數據將達到49804億元。顯然，中國已是世界上洗護產銷量最高的國家。多年來，中國洗護市場以中低價位的產品為主，被大眾洗護品牌占據著70%的市場份額。

然而，近年來對國內某洗發水含有致癌物質的報道，使得人們開始對國內洗護產品的安全性產生質疑。出于安全健康考慮，消費者們紛紛選擇更知名、可靠的進口洗護品牌。AC尼爾森中國的調查數據表明，約40%的中國女性消費者表示愿意嘗試高端洗發水。高端洗護占據整個市場15%的份額，在過去十年增長了10倍。在過去五年，高端洗護類消費者的數量更是增長了近10倍。

面對如此龐大且快速增長的高端洗護市場，進口和本土品牌均虎視眈眈，鑒于人們對健康的意識加深，追求的洗護產品更趨向天然、健康、專業、安全，紛紛推出新概念的高端洗護產品，其中尤以無硅油概念為最熱。HOLA赫拉推出洗護系列，即是基于這樣的背景。

事實上，天然健康的專業洗護產品在國外早已備受青睞，而HOLA赫拉洗護由于出自擁有全球最嚴格食品、藥品和化妝品質量監管機構的澳洲，具備了先天的安全基因，同樣受到消費者追崇。

除了主打無硅油、天然、安全等概念外，與其他無硅油洗護產品相比，HOLA赫拉洗護系列還具備其他差異之處。如沿用澳洲百年傳統配方，結合國際尖端科技，首創“7無添加”技術：無硅油、無硫酸鹽、無鄰苯二甲酸鹽、無礦物油、石蠟油、無人工色素、無二乙醇胺、無苯甲酸酯類防腐劑；用天然氨基酸代替化學起泡劑，研發出更專業、安全、溫和的產品；配方和產品包裝，更是遵循澳洲嚴格的環境保護制度，避免有害化學物質對生態環境造成影響。

值得一提的是，HOLA赫拉洗護系列還十分重視頭皮護理，除涵蓋植物沐浴系列等身體護理產品外，還有包含牛油果修護系列、茶樹控油系列、葡萄籽去屑系列在內的頭皮護理產品。其中主推的，便是牛油果修護系列。

據悉，經過發理學家協會驗證，健康秀發源自健康頭皮，而多數人卻往往忽略了對頭皮的護理。

在歐美和大多數發達國家，人們早已意識到頭皮護理的重要性。HOLA赫拉澳洲研發團隊攜手資深發理學家展開深入研究，致力從根源上解決人們的頭皮問題，為人們帶來最健康的頭皮護理方案，調配出針對不同的頭皮和發質適用的洗護產品。

目前，包括身體護理和頭皮護理產品在內，HOLA赫拉洗護系列共引進9個SKU，均價在110元左右。登陸中國之后，將在各大一線百貨、頂級商超和高端專營店進行銷售。

如今，HOLA赫拉在中國已經進駐上海118廣場、上海金虹橋、上海七寶巴黎春天、上海金橋文峰、寧海太平洋、南京大洋百貨、紹興百盛、威海振華等大型百貨系統，及超過2000個專營店網點，其中專營店網點偏重A、B類門店，專柜和網點拓展正處于飛速發展階段。

為推動洗護系列在終端的銷售落地，ll月至12月，HOLA赫拉將在全國重點城市舉行多場“植物洗護風暴來襲”推廣活動，不計成本地大量派發試用裝進行人氣吸納，購滿贈送洗護旅行套裝和價值超過干元的大禮包等。如此大力度的市場支持，勢必助力店鋪月銷量翻倍。

在終端，HOLA赫拉還派出專業的培訓團隊進行專業的頭皮護理和產品知識培訓，及強大的銷售隊伍到店支持，選定重點區域的星級網點進行聯動，并推出更優惠的政策和激勵BA的現金獎等，以點帶面地帶動其他門店的銷售，更好地提升HOLA赫拉品牌影響力。

而在陳列物料的支持上，HOLA赫拉會為終端配置植物洗護系列專屬的落地陳列架、系列吊旗海報和陳列小道具等，進行多方面的形象宣傳；并推出全新可移動花車，既極具功能性布局，其天然簡約的設計風格，也完美融合了HOLA赫拉天然、傳統、簡單的品牌形象，勢必能吸引消費者眼球。

未來，為了向進口個人護理品牌NOl的目標邁進，在秉承“為了健康的肌膚For Naturally Healthy Skin”品牌理念的基礎上，HOLA赫拉將會繼續引進更多的健康個人護理產品，不排除引進孕嬰童和居家洗護等相關的健康產品。