“互聯網+”背景下農業企業面臨的困境與對策分析

吳強

（中共蕪湖市委黨校，安徽蕪湖241000）

“互聯網+”背景下農業企業面臨的困境與對策分析

吳強

（中共蕪湖市委黨校，安徽蕪湖241000）

隨著中國互聯網技術的不斷普及，特別是互聯網提速，互聯網技術與行業結合越來越緊密，我國開始步入互聯網經濟時代，2015年我國的移動支付用戶數量達到2.76億，手機支付、手機網購的用戶規模分別為2.76億、2.70億，中國正式進入“互聯網+”時代，中國作為擁有將近7億網民的移動互聯網大國，移動互聯網的發展促使我國的各行各業面臨巨大的變革。“互聯網+”時代下，企業紛紛轉變傳統的營銷模式，采取“互聯網+”的概念模式發展本企業，農業企業在發展過程中存在的主要問題是融資與產品的銷售渠道問題，農業企業由于規模小、經營風險大，商業銀行對農業企業存在信貸慎貸的現象，在“互聯網+”背景下，農業企業如何改變現有的困境，積極尋求新的發展道路有著重要的意義。

“互聯網+”；農業企業；農業信息化；困境；對策

一、引言

根據數據顯示，2014年我國的網民數量已經達到6.32億人，互聯網的普及率達到46.9%，截止2014年6月份，我國的手機網民達到5.27億人。根據2014年我國通信部發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》的數據顯示，我國的電子商務規模隨著互聯網技術的不斷普及而得到迅速的擴大，我國網民的數量從2010年的4.2億上升到2014年的6.18億，2013年我國的互聯網普及率達到45.8%，比2010年31.8%上升了十幾個百分點。2015年7月中央政府出臺《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》中提出“互聯網+”的發展戰略，要求各行各業要打破信息交易不對稱的現象，促進交易成本的降低，深化社會分工、提升勞動生產率等，加快各行各業的轉型升級。農業部積極響應國家的政策號召，出臺一系列促進傳統農業與“互聯網+”結合的政策，將農業與互聯網信息技術相結合，引導農業企業走上農業信息化的道路，借助“互聯網+”的影響，促進農村經濟的發展。

二、“互聯網+”農業概述

（一）“互聯網+”農業的內涵

《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》中提出11個“互聯網+”，“互聯網+”是利用信息化技術將傳統產業數據化、在線化，即通過互聯網信息技術平臺將傳統的交易模式從線下轉移到線上，并且保障數據具有流動性強的特點，從而促進數據價值的最大發揮，降低交易成本。

（二）“互聯網+”農業的優勢

1.改造農業產業鏈，提升農業企業的效率

產業鏈對于農業企業的效率提升有著重要的影響，“互聯網+”的背景下農業企業通過引入互聯網電子商務，采用信息化技術實現生產者——經銷商——消費者的緊密聯合，產供銷之間實現信息的共享，有效的降低信息不對稱現象。通過互聯網信息技術改造農業產業鏈，將一些輔助性不產生價值的活動剔除，有效的提升農業企業的經營效率。在互聯網信息的影響下，信息傳播的速度快，對于農業企業來說，通過互聯網平臺搜集的消費信息廣泛，能夠及時的根據市場供求信息調整產品的結構，提高農業企業的競爭力。

2.增進農業企業與消費者的互動

通過采取互聯網技術，農業企業可以通過互聯網電子商務模式直接面對消費者，而且消費者也可以通過互聯網平臺向農業企業咨詢問題，如關于農業企業的生產經營農產品是否為綠色無公害產品，其種子的情況、生產施肥的情況等，消費者都可以通過互聯網平臺與農業企業溝通。目前“互聯網+”農業的模式下，許多農業企業利用互聯網平臺發布關于農產品生產的視頻信息，讓消費充分的了解農產品的生產過程，使企業的品牌得到更快更廣的傳播。互聯網電子商務模式引入農業企業生產銷售中，實現線上線下的互動，農業生產企業可以通過互聯網平臺將產品銷售往全國各地，打破地域的銷售限制，擴大農業企業產品的銷售。

3.推動農業企業品牌的樹立

“互聯網+”帶來的不僅是農業生產銷售模式的轉變，而在“互聯網+”背景下全國物流體系的完善促使農產品銷售實現農產品直銷模式。互聯網經濟背景下農業企業必須要提高農業服務體系，通過互聯網平臺推廣自身的品牌，特別是注重綠色農產品、無公害農產品品牌的建立，通過加入“互聯網+”平臺，農業企業可以享受農產品銷售鏈接、政策分析等服務，有效的提升農業企業的知名度，促進農產品的銷售。

4.有效的解決農業企業的融資問題

融資難一直是制約農業企業發展的大問題，“互聯網+”概念下與金融行業結合，形成移動金融等互聯網金融模式，極大推動農村經濟的發展。金融具有趨利性，在農村地區存在信貸配給不均衡的現象，而農業企業由于規模小、抗擊風險的能力弱，導致商業銀行等金融機構不愿意將資金借貸給農業企業，造成農業企業融資難。在我國的農村地區，金融服務存在較大的空白，農村地區的民眾獲得金融服務的概率遠遠低于城市地區，通過“互聯網+”概念的引入，農村金融機構開展移動支付服務，為欠發達地區的低收入群體、小微經濟實體提供安全便捷的金融服務，特別是各種基于“互聯網+”概念的網絡貸款形式的出現，使農業企業獲得融資的渠道增加，有效的解決農業企業的融資問題。

三、“互聯網+”背景下農業企業面臨的困境

“互聯網+”農業促進農業企業生產效率的提升，促進農業現代化的發展，“互聯網+”農業是一個新興的事物，同樣面臨著諸多的困境。“互聯網+”農業的發展離不開完善的信息化體系，雖然我國的“互聯網+”農業的起步比較晚，但是在“互聯網+”農業的競爭格局上也逐漸形成寡頭競爭的格局，2014年我國的涉農交易類電商超過四千家，而阿里巴巴、京東為核心的“互聯網+”農業電商寡頭，其交易額占據農產品零售的八成以上。“互聯網+”農業企業成為第二層級，如天天果園、芒果網等農業電商企業也在“互聯網+”農業市場上占據一定的份額。根據《2014-2015年農產品電子商務發展報告》的數據顯示，在我國農產品電商企業中，有超過95%的電商企業是處于虧損狀況，曾經紅極一時的優菜網、小農女、天鮮配等“互聯網+”農業電商企業均失敗，而永輝超市的“半邊天網”作為超市打造的農產品互聯網平臺，上線不足百日就以失敗告終。

因此，產生的問題在于何種“互聯網+”農業模式能夠生存、“互聯網+”農業企業發展制約的因素又是如何，其存在的發展困境存在哪些，都是值得思考的。

（一）農村信息化基礎設施建設不足

1992年美國學者德隆和邁克林提出信息系統成功的IS模型，即品質、信息、系統使用、用戶滿意、個人與組織影響。①“互聯網+”背景下農業企業采取的生產經營模式實際上是借助信息系統來組織生產經營銷售，2001年伊斯才庫勒提出“互聯網+”網站運行成功的主要因素為政策、組織、商業、客戶關系、人力資源管理、技術、安全與環境。②我國學者提出“互聯網+”企業成功的主要因素在于：商業模式、市場規模、專業知識、先發優勢、品牌與分銷、技術等。③從上述學者研究的成果上看，“互聯網+”企業成功的關鍵在于信息系統，我國的農村地區信息化程度低，互聯網普及率低，一些農業企業所在的地區缺乏信息化基礎支撐，導致企業無法及時的搜集信息，從而導致信息的滯后性，不利于農業企業的發展。

（二）“互聯網+”環境下農業企業面臨的競爭者增多

“互聯網+”環境下的電子商務存在一個顯著的特征是打破了農產品交易的地域限制，以往某個地區的特色農產品可以通過電子商務物流平臺實現全國范圍的銷售，“互聯網+”模式下的農業企業面臨的競爭加劇，不僅有其他地域的農業企業參與競爭，而且互聯網模式下農戶也可以成為直銷經營者，農業企業面臨的競爭對手越來越多，而且從經營成本上看，農戶存在一定的競爭優勢，許多農村種植大戶紛紛開始利用互聯網經濟發展自己，可以根據互聯網平臺提供的信息組織生產，而且產品銷售也可以通過互聯網電商進行。對于農業企業來說，競爭者的增加，無形中增加其壓力，而且農業企業的利潤空間也被削減。

三、“互聯網+”背景下農業企業發展對策

“互聯網+”農業是通過借助互聯網信息技術實現傳統農業產業升級的重要途徑，在“互聯網+”背景下，農業企業既面臨著機遇，也面臨著諸多的困境，許多農業企業利用互聯網技術創新發展模式，如智慧農業、農產品電商服務模式的產生，或者是將互聯網融入農業產業鏈的模式，都體現農業企業的革新。在未來農業企業應對“互聯網+”的策略上，應當注重從以下幾個方面進行。

（一）農業企業應當做好市場定位

根據STP理論，市場定位是企業以及企業提供的產品在目標市場所處的位置，根據美國營銷學家艾·里斯和杰克特勞特的觀點，企業必須要結合企業與產品的實際情況，針對消費者的需求設計或者生產制造出本企業的產品，使得本企業的產品與服務與同類企業的產品存在差異性，并將差異性傳達給消費者，吸引消費者的購買。在互聯網背景下，“互聯網+”的蛋糕依然比較大，許多農業企業誤認為農業采取“互聯網+”模式能夠買方與賣方通吃，然而“互聯網+”農業與城市的電子商務不同，農產品面臨的市場購買行為不同，而且物流環節上農產品要求比一般的電子商務要求高。因此農業企業應當做好市場定位，在“互聯網+”的背景下，結合自身的實際情況，專注于買方市場，或者是賣方市場，才能真正的樹立“互聯網+”農業的品牌。

（二）農業企業應當選擇恰當的經營領域

根據STP理論中的目標市場選擇理論，企業在劃分細分市場后，會根據細分市場的具體情況選擇進入企業認為價值最高的細分市場。對于農業企業來說，其選擇的細分市場應當根據企業的產品進行選擇，互聯網技術的普及為農業企業的產品銷售提供平臺，我國的農產品消費市場上，城市農產品消費的數量大，而且種類齊全，因此農業企業選擇的細分市場應當是城市市場，為城市提供農產品。農業企業大力拓展城市市場，可以根據農業企業生產經營的農產品選擇細分市場進行網絡化經營。如牡丹江龍飛商貿有限公司從上世紀末開始精耕農產品跨境電商業務，經過十多年的發展，已經成為全國知名的土特產專業網站，2015年交易額達到5億元；如2012年成立的佳沃集團，將目光鎖定在水果、茶葉等細分市場領域，目前已經發展成為全國最大的獼猴桃種植企業，獼猴桃的電商貿易交易額逐年穩步增長。

（三）加強與農業產業鏈上的主體合作

互聯網環境下農業生產與銷售的聯系更加的緊密，農業產業化成為農業發展的趨勢，隨著互聯網金融、O2O等模式的普及應用，單純依靠單個企業的市場打拼時代逐漸結束，未來市場上的競爭更多是產業鏈的競爭。農業企業應積極加強與產業鏈上其他主體的合作，積極推動生產、加工、流通、倉儲、銷售、服務等環節的互聯網化，通過產業鏈的互聯網化，實現信息的共享，建立農產品需求的快速反應機制，真正實現農業企業與大市場的對接，利用互聯網助力發展農業企業，促進農業信息化與產業化升級。

注釋：

①DeLone，W．H.，＆McLean，E．R．Information systems success：The quest for the dependent variable．Information systems research，1992，3（1）：60－95。

②Chan，G.，＆Esichaikul，V．Electronic Commerce and Electronic Business Implementation Success Factors．BLED 2001 Pro-ceedings，21。

③夏火松，呂晨：《78家上市紡織服裝企業的電子商務CSFS實證研究》，載自《電子商務》，2013年第7期。

［1］齊莉.物聯網農業智能測控系統的特點、優勢及其在溫室大棚的應用［J］.安徽農業科學，2011，（30）：615-618.

［2］林若飛.“互聯網+農業”企業生存能力的實證研究［J］.福建師范大學學報（哲學社會科學版），2016，（1）：49-55.

［3］李志起.“互聯網+農業”開創農業企業營銷新機遇［J］.農業工程技術，2015，（8）：32-36.

［4］吳文軍.互聯網+農業如何迎風起飛——探尋農業企業與互聯網的最佳接入點［J］.農業工程技術，2015，（9）：56-59.

［5］胡芮.農莊里的“淘寶網”——湖光山舍試水“互聯網+”新模式［J］.江西農業，2015，（10）：60-64.

［6］李國英.產業互聯網模式下現代農業產業發展路徑［J］.現代經濟探討，2015，（7）：43-47.