“互聯網+”時代下的產業轉型升級
——以商業地產業為例

天津財經大學經濟學院　林瀾

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“互聯網+”時代下的產業轉型升級
——以商業地產業為例

天津財經大學經濟學院林瀾

摘 要：地產行業隨著商業地產去庫存速度的放緩，消費者需求的改變，迫切需要改變原來的重資產運營模式，在“互聯網＋”的大潮下，互聯網為地產行業的發展帶來積極影響和新的發展空間。本文就房企發展“互聯網+”模式的必要性及具體實施策略，探討互聯網下的商業地產輕資產化的發展趨勢，優化商業地產全流程，多元化融資，加速資金周轉、促進房產交易和提升去化率等，以加速我國地產行業的回暖發展。

關鍵詞：商業地產“互聯網+”去庫存輕資產對策

傳統商業地產是以“融資—拿地—開發—銷售”重資產化經營的地產企業,但在當下這個日新月異的市場及政策環境下已經很難適應,使其依靠的拿地保值升值、銀行提供的低成本信貸等重資產經營方式受到了挑戰。需向“輕資產模式”多元化發展方式轉化。其中,最近積極倡導的“互聯網+”市場空間龐大,其具有跨時間、跨空間的屬性,可以從不同階段切入,用創新模式促進房屋交易,解決資金、庫存壓力,給商業地產行業的轉型提供了工具,是時代的機遇。下面就房企通過“互聯網+”商業地產輕資產化運行模式,探討互聯網下的商業地產行業未來的展望及轉型創新對策。

1　推進“互聯網+”商業地產輕資產，實現多元化融資

房企通過“互聯網+”的發展模式,開發包括商業地產開發基金、產業信托基金、物業投資基金等方式的融資產品,聯合電子商務公司、收購支付公司以及開發全新理財產品,實現資金重組,這種“輕資產模式”以基金為核心,有利于企業順利運營,即使商業地產企業的資金來源問題得以解決,也有助于降低融資成本,使商業地產企業的營銷費用和管理費用大幅度降低。如萬達推出“穩賺1號”的 P2P 理財產品,就是通過互聯網向廣大群眾募集資金,同時結合商業地產實體項目,在平臺上實現彼此的相互共贏,以此迅速擴大了受眾面與知名度,為萬達奠定互聯網金融基礎提供了資金,更為重要的潛在價值是可為萬達與理財投資人提供直接對接房企優質資源的機會,同時可以打通商業與金融,形成消費信貸、商戶保理等一系列的金融服務,并向產業鏈上游延伸。

2　“互聯網+”商業地產企業強強聯合打造優勢互補共贏模式

商業地產企業+互聯網企業、商業地產企業+互聯網電商、商業地產企業+互聯網金融等強強聯合營造了一個更多元化的平臺。第一,互聯網企業可以發揮其優勢,做產品前端渠道的延伸,還可以做后端的數據和技術支持。例如,百度直接進入商業地產行業主要是依靠直達號的互聯網平臺的方式。其推出的百度房產平臺在流量、品牌、數據、支付和技術方面均具有非常明顯的優勢,使地產行業彌補了缺乏直接轉化互聯網流量平臺的空白。而金融機構可以甄別風險、定價、風控,聚焦優勢,開發金融產品,吸引更多投資者的參與。第二,商業地產企業對于地產業務具有優勢,多年來積累的業主資源也是先天條件,房企在商業地產行業的經驗使其能更好地對項目進行風險評估,從而為商業地產投資的渠道,并且為中小型房企等提供了有力的保障。房企開發商與互聯網機構聯合,降低了雙方各項成本,如萬達的商業地產實體項目聯合快錢平臺,實現了彼此的互利共贏、無縫對接,這種重組,取長補短,打造了投融資、強強聯合的共贏模式。使商業地產通過互聯網實現去庫存化,加快項目推進商業地產類股權、債券、不良資產的轉讓。而且還可以通過整合產業鏈下游的物業服務、社區商業、智能家居等產業,成為社區運營的平臺,住戶變成用戶,最終形成一體化的社區服務商業模式,從開發商和購房者的角度出發,會有相應的托管公司對已有的房屋進行出租管理,也可以壓縮傳統繁瑣的程序和可能發生的法律方面的潛在風險,提高不動產增值的有效性,這也將促進開發商銷售房屋,以及有利于化解庫存壓力。

3　發展“互聯網+”的大數據模式，促進住房需求釋放和商業地產市場去庫存壓力

3.1通過大數據打造定制服務和精準營銷

大數據有助于緩解整個國家的去庫存壓力,一方面對于幫助我們了解整個國家的群體消費趨勢和消費習慣具有特殊意義;另一方面,大數據所產生的優質效應可以幫助客戶進行有效的消費指導。“互聯網+”大數據將在決策制定,效果預測等方面發揮重要作用,通過大數據營銷模式創新提高資產周轉率,實現去庫存化,線上營銷往往更精準也更便宜,線上宣傳、線下買房,嘗試創新的營銷手段。將客戶信息從線上傳送至線下,就可以真正完成積累和分析用戶信息大數據的工作,從而打造更為精準的線下營銷服務。

3.2通過支付平臺體系實現線上、線下移動等各類應用場景

百度通過“直達號”打造的“百度房產平臺”,為傳統地產企業向“互聯網+”轉型提供了整套的綜合解決方案,該平臺開展的服務主要以新房、二手房買賣和租賃等為主,百度打通產品和數據,加快商業模式向輕資產方向轉化,樓盤接入直達號的開發商營銷成本相比于自建電商平臺或其他互聯網轉型方式的成本幾乎可以忽略不計,對于人力、財力投入的減少,流量的快速轉化提升行業的交易效率都有著積極意義。

3.3創新互聯網營銷模式，打造精準營銷

在互聯網營銷過程中,注重的是用戶體驗的黏性,增加體驗感和消費者黏度,結合消費者行為軌跡、消費偏好,做好精準營銷匹配。進入移動“互聯網+”市場之后,商業地產精準營銷,通過云端大數據分析,利用在線平臺,獲取潛在客戶信息進行策劃,收集數據、大會員系統、交易記錄、城市信息、借大數據做定制服務和精準營銷,精準投放廣告和商業布局。一方面開發商線上宣傳、線下交易,提供最新、最詳盡的樓盤資訊服務,另外還定期免費提供接送線下實地看房服務;另一方面消費者可以對商業地產內的商戶入駐情況、信譽評價、活動信息等進行搜索,這樣就可以事先進行規劃。然后,通過地圖查找最佳交通路線及行車路線,將使用戶從線上轉移到線下,讓更多的用戶參與到商業地產項目中來,使住房需求釋放及加快商業地產市場去庫存壓力,開發商融合互聯網因素,不僅能節省資金和營銷成本,還能圍繞地產業務實現體驗式消費的智能化。同時消費者還可以在線上提交需求請求,享受線下的一整套管理服務。

4　結語

“互聯網+”通過云、網、端等信息基礎設施,運用大數據、云計算等高新技術信息處理方法,為整個融資市場增添了更多的創新動力,而利用“互聯網+”的方式融資及推廣商業地產市場,改變了其整個商業地產產業鏈的發展,從招標拿地、開工建設、房屋營銷,到買房人等商業地產交易全過程。對于買房人來說,“互聯網+”的優勢在于可以更早參與到購房過程中并提前獲益,而開發商則能實現風險分散,減輕開發成本壓力,獲得有效的資金來源。同互聯網企業發展跨行業的合作,用金融產品提高開發商和購房者的用戶粘性度,而互聯網從新客戶、大數據和大機制方面結合互聯網移動端技術的引入,將給未來房企市場帶來新的競爭格局。

參考文獻

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中圖分類號：F299

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298(2016)03(b)-090-02