瑯瑯不想只做口語陪練工具，還想讓你跟“歪果仁”交換技能

趙東山

瑯瑯是一個C2C的跨國技能交換平臺，不同國家的用戶以興趣為導向互相交友，分享自己的生活技能。平臺上聚集了來自世界各地的用戶，所有用戶在注冊時需設置自己的語言能力及身份技能標簽，每個用戶可根據自己的喜好在平臺上找陌生人加好友聊天交換技能，比如你可以找“歪果仁”朋友教你做意大利面，改天你也可以教他做揚州炒飯。

創始人楊蕾自述特別喜歡學東西，一學什么就會喜歡得不得了，她已掌握三門外語并且愛好多項體育運動。

2015年以來，在Uber、Airbnb等共享經濟模式被市場驗證之后，共享的內容也已經從最初的實體物品比如住所和車逐漸發展到虛擬的東西如知識技能。楊蕾就產生了創辦一個在全球范圍內分享跨國文化知識和技能平臺的想法，瑯瑯隨之誕生。

做離錢最近的共享服務平臺

瑯瑯的模式是建立在用戶的獵奇和社交心理之上的，平臺上還有很多有趣的人，比如加勒比海島的島民、環游世界的旅行家、漫威動畫的編劇、健身教練等等，只要為他們支付幾美元便可學習或了解未知的技能。好友之間可以通過語音、圖片和文字等方式進行交流，你既可以找韓國歐巴學韓語，也可以找日本萌妹聊動漫。

打開瑯瑯App，會出現話題墻，用戶可以根據個人興趣選擇話題討論交友。由于用戶來自全球各地，因為時差，幾乎全天候都有用戶在線。另外，系統也會根據用戶設置的語言標簽和目標技能進行智能匹配。

目前，瑯瑯平臺上主流的語言種類是英語、中文、法語、阿拉伯語和韓語，平臺主張用不同的語言了解不同的文化，在真實的語境中學習技能知識，順帶掌握語言。

截至目前，市面上還沒有出現過瑯瑯這樣的產品模式。雖然瑯瑯的技能交換有點類似于在行的模式，但是在行的內容是更加專業化和規范化的技能和理論知識，而瑯瑯的內容相較于在行更接地氣，更多的是生活服務、吃喝玩樂等休閑娛樂的技能，同時客單價也更低，完全在線上完成交易。

在問及瑯瑯以功能而不是解決用戶的強需求為出發點，如何長線發展時，楊蕾告訴《創業邦》，瑯瑯是一種全新的模式，國內外都沒有可借鑒的，未來都是未知的，但她“寧愿磕磕絆絆也要創新”。

之所以想到做這樣的平臺，楊蕾主要是出于如下幾方面的考慮：

硬需求的商品是趨于免費的，而人對人的服務則永遠有價值，且是離錢最近的；在線小額支付逐漸流行，微信紅包、打賞功能的普及使人們愿意花少部分錢去學得一些小技能；跨國的平臺因為其稀缺性很容易做閉環，平臺價值高；共享經濟的商業模式在市場上不斷得到驗證。

口語陪練用戶門檻太高，瑯瑯想做大眾娛樂產品

楊蕾喜歡各種體育運動，她迷戀籃球，會因為錯過一次籃球訓練的巴士蹲地上哭，會在學羽毛球、乒乓球的路上開心得跳起來。目前她還在學跳韓舞，每周日跳4個小時。

在語言方面，楊蕾目前已掌握粵語、英語、法語三種語言。讀書期間她曾到法國深造，雖然課堂上是用英語講授，但是她在生活中不斷找人搭訕聊天，也掌握了法語。

楊蕾坦言自己在學習新東西時并不在乎結果，而是很享受學習的過程，覺得很快樂和滿足就夠了。她主張無論什么年齡都應該學一些新的技能，當然前提是你喜歡、感興趣，而不是逼自己吃苦學習。

也是因為這樣的價值主張，楊蕾希望瑯瑯平臺也是一個快樂學習和社交的平臺，而不是那種實用性的工具平臺。

瑯瑯第一次打入市場是以“口語陪練”進入人們的視野的，但是后來創始人楊蕾發現更多的人把它當作教育工具，“太正了，同時也把用戶門檻設置得太高”，而楊蕾的初衷是追求好玩兒，是做大眾娛樂級別的平臺，于是開始轉型從跨國技能交易打市場，擴大用戶范圍。

瑯瑯是楊蕾第二次創業，第一個項目圍繞背單詞和辦英語競賽做了4年。之前她還曾在騰訊國際業務部工作，負責越南市場的產品輸出和運營。

在渠道方面，瑯瑯主要在Facebook和國外校園推廣，自2015年9月，三個月付費用戶破千。2015年9月，瑯瑯獲得北極光創投千萬元A輪融資。