宋的不同姿態(tài)

陳秀娟

橫跨燃油和新能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略車型——比亞迪宋，此次以何種姿態(tài)面市？

“宋朝是中國(guó)古代科技最發(fā)達(dá)、最具潮流感的朝代。例如，四大發(fā)明中的火藥、活字印刷術(shù)、指南針均出自于宋朝，同時(shí)也是人民生活水平最高、最有品味的朝代。不管是潮流、品味還是科技感，都跟這款車完美結(jié)合。”比亞迪股份有限公司高級(jí)副總裁廉玉波在宋的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)自信滿滿地說(shuō)道。

今年是比亞迪的SUV年，新能源與燃油車雙管齊下，加速該細(xì)分市場(chǎng)的布局。在燃油車領(lǐng)域，比亞迪S7成為了市場(chǎng)上暢銷的大7座五星安全SUV；而在新能源領(lǐng)域，比亞迪首款“542”戰(zhàn)略車型唐上市以來(lái)訂單火爆。如今，作為另外一款橫跨燃油和新能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略車型的比亞迪宋也來(lái)勢(shì)洶洶。

10月12日，比亞迪宋在北京正式上市，推出燃油版和雙模版兩種驅(qū)動(dòng)模式的車型，其中8款燃油版車型售價(jià)區(qū)間9.69-14.69萬(wàn)元，雙模版全時(shí)四驅(qū)旗艦車型預(yù)售價(jià)為28萬(wàn)元。對(duì)于這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比亞迪股份有限公司高級(jí)副總裁廉玉波表示：“比亞迪宋橫跨燃油和新能源動(dòng)力領(lǐng)域，搭載了CarPad多媒體系統(tǒng)，全景天窗、軟內(nèi)飾材料等一系列高檔配置，古今之潮集于一身，堪稱最潮SUV的引領(lǐng)者。”

這樣一款車能否在市場(chǎng)站住腳？

潮SUV的引領(lǐng)者

在產(chǎn)品力上，為了迎合80后、90后消費(fèi)者，比亞迪宋搭載了CarPad多媒體、PM2.5綠凈系統(tǒng)、第三代360°全景影像等系列高端配置。不僅如此，利用百度CarLife 或Phone Link，就可實(shí)現(xiàn)車機(jī)和手機(jī)互控，實(shí)現(xiàn)行車常用功能投射或所有功能同屏。僅看到這些高科技配置，不少年輕消費(fèi)者已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。

眾所周知，以新能源為賣(mài)點(diǎn)的比亞迪，近年來(lái)相繼推出的秦、唐車型，都是以新能源為賣(mài)點(diǎn)，但是以目前國(guó)內(nèi)情況來(lái)看，這些混動(dòng)車型雖然正在逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，但在很多地方依舊有充電不方便、部分地區(qū)補(bǔ)貼不給力等情況。

而宋最大的優(yōu)勢(shì)就是“同一平臺(tái)三款動(dòng)力”，在僅僅增加少量成本的情況下，給消費(fèi)者更多的選擇。

所以，在動(dòng)力方面，相比目前市面上熱門(mén)的哈弗H6、奇瑞瑞虎5、吉利GX7、長(zhǎng)安CS75等緊湊型SUV，宋的動(dòng)力配置非常有優(yōu)勢(shì)。在汽油動(dòng)力上，比亞迪宋提供了1.5TI和2.0TI兩款渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)最大輸出功率達(dá)到154馬力，峰值扭矩為240牛·米，與之匹配的是6速手動(dòng)變速箱；2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)最大輸出功率為205馬力，峰值扭矩為320牛·米，匹配6速雙離合變速箱。因此相比其他車型的2.0L、2.4L或2.0T柴油發(fā)動(dòng)機(jī)更能夠適應(yīng)目前消費(fèi)者的購(gòu)車需求。

另外，比亞迪宋的插電式混合動(dòng)力版車型，其動(dòng)力系統(tǒng)由一臺(tái)1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)和兩臺(tái)電動(dòng)機(jī)組成，通過(guò)后輪電動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)全時(shí)四驅(qū)，在純電動(dòng)模式下最大續(xù)航里程達(dá)到70km，0-100km/h加速時(shí)間為4.9秒。

談及價(jià)格，宋燃油版宋最高配不到15萬(wàn)的價(jià)位，與年輕人的消費(fèi)能力相匹配。對(duì)于多數(shù)作為新手購(gòu)買(mǎi)的第一輛車，相對(duì)具有渦輪增壓技術(shù)的混動(dòng)版來(lái)說(shuō)，比亞迪宋燃油版更容易操控，對(duì)于這部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，燃油版宋具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷破常規(guī)

在營(yíng)銷手段上，宋的姿態(tài)更是打破常規(guī)。還未上市，比亞迪宋領(lǐng)潮版便在比亞迪e購(gòu)商城發(fā)售。

9月21日11時(shí)11分，比亞迪e購(gòu)商城啟動(dòng)了宋領(lǐng)潮版的發(fā)售，讓人吃驚的搶購(gòu)速度出現(xiàn)了。

據(jù)了解，宋領(lǐng)潮版發(fā)售當(dāng)日，e購(gòu)商城的在線瀏覽量超過(guò)了115905人次，訪客量超過(guò)了19549人次，同時(shí)參與在線搶購(gòu)的人數(shù)超3900人。本次比亞迪e購(gòu)商城還首次啟用了付款減庫(kù)存方式售賣(mài)，截止9月21日24：00，經(jīng)后臺(tái)管理人員核對(duì)，共有1073臺(tái)付款，超賣(mài)73臺(tái)。這些數(shù)據(jù)，在過(guò)去任何一家網(wǎng)上賣(mài)車的電商平臺(tái)都是高不可攀的，比亞迪竟然破天荒的實(shí)現(xiàn)了。

作為e購(gòu)商城第一款真正意義上的網(wǎng)絡(luò)專供車型，宋領(lǐng)潮版僅限比亞迪e購(gòu)商城銷售，全包價(jià)預(yù)售不超過(guò)15萬(wàn)元（限牌地區(qū)除外），首批線上下訂并成功購(gòu)車的用戶還能獲贈(zèng)專屬11件大禮包，交車周期定在了11月11日——12月12日。

很顯然，比亞迪e購(gòu)商城發(fā)售宋領(lǐng)潮版，這次戳中了80、90后汽車電商的需求點(diǎn)。

比亞迪宋領(lǐng)潮版搶購(gòu)速度之快，不僅表明傳統(tǒng)汽車企業(yè)銷售模式有了一次很大的突破，同時(shí)也表明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品力的認(rèn)可。

比亞迪深耕SUV領(lǐng)域，也著眼綠色未來(lái)，本次宋從產(chǎn)品的研發(fā)到設(shè)計(jì)，都是以用戶的需求為導(dǎo)向，迎合了年輕人追求時(shí)尚、高科技配置以及交互體驗(yàn)的喜好。另外，不斷試水電商的營(yíng)銷模式也緊跟潮流。想必這些姿態(tài)會(huì)為比亞迪宋打開(kāi)一片市場(chǎng)。