武漢市會展業發展策略研究

金志玲

摘要：區位優勢奠定了武漢市會展業的發展基礎，市政府對會展業也越來越重視，在硬件條件和軟環境的支持下，武漢市會展業有所發展，但一直不溫不火。即發展機遇眾多，但所受挑戰也越來越大：首先，對政府依賴度過大，面臨市場化的挑戰；其次，發展狀況“腹背受敵”，面臨和其他會展城市爭奪客源市場的挑戰；第三，作為信息交流和分享的平臺，受到了互聯網的挑戰；第四，會展業的可持續發展依靠專業人才，專業人才的缺乏同樣制約著武漢市會展業的發展。文章認為要突破這些困境，實現華中地區會展中心城市的目標，其根本出路是走市場化、品牌化、信息化和專業化的道路。

關鍵詞：武漢市；會展業；機遇與挑戰；發展策略

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2016）01-0059-03

引言

在我國實行產業結構調整，大力增加第三產業比重的背景下，會展業作為第三產業中的朝陽產業，備受關注。在會展經濟日益凸顯的現狀中，會展業發展對于一個城市而言具有重要意義：其一，促進城市產業結構升級調整。據相關統計，發達國家服務業比重占GDP的70%以上，而我國尚不足50%，為了促進產業結構優化和調整，加重第三產業比重是必然趨勢；其二，產生豐厚的經濟收益。據統計，我國會展業的產業帶動系數為1：9。從2011年～2013年，我國舉辦的會議總數分別為8270，15980，25598個[ 數據源于《中國會議統計分析報告》]，小規模一般是百人以下，大規模則千人以上，創造的經濟收益高達千萬；其三，緩沖旅游淡季。例如酒店經營受淡旺季影響極大，淡旺季客房出租率之差達到30%以上。而會展具有規模大、人數多的特點，且其舉辦時間往往不只一天，這一特點無疑為我市住宿、餐飲、娛樂的淡季帶來希望，促進相關行業的發展。

一、機遇與發展現狀

武漢市是湖北的政治、經濟、文化、科技和教育中心。歷史上，武漢曾與北京、上海、廣州合稱全國四大展覽中心，可見其具備一定的發展基礎。

（一）發展機遇

其一，武漢市區位優勢明顯。武漢自古就有著“九省通衢”的美譽，隨著近幾年高鐵、動車等鐵路的相繼開通，從武漢到北京、深圳、杭州、西安等城市5小時左右即可到達，武漢市內已開通的地鐵1，2，4號線路，聯通武漢三大火車站。高鐵、地鐵聯通武漢市外市內，大大縮減了會展參與者的旅途時間。我們可以構建武漢1小時經濟圈、3小時經濟圈和5小時經濟圈，充分發揮武漢作為華中地區中心城市的集聚效應和擴散效應；其二，交通的便利性帶來的是商貿流通優勢，商貿流通優勢促進了武漢經濟的發展，如今武漢市已經成為華中地區經濟實力最為雄厚的城市，從GDP的環比增長率可知其經濟增長速度也不亞于華中地區其他城市（具體數據見表1-1與圖1-1）；其四，武漢有鋼鐵、汽車等傳統優勢產業和光纖光纜、通訊、生物醫藥、激光、計算機軟件等新興產業，傳統優勢產業與新興產業為武漢舉辦不同類型的博覽會、展覽會打下了堅實的產業基礎；其五，武漢市除了有“九省通衢”的美譽，還有“學府之都”的雅稱，科技創新能力較強，發達的教育資源和人才優勢成為會展業發展的助推器。除此之外，武漢市政府已計劃將武漢市打造為具有濱江濱湖特色的商務會展型和都市休閑型旅游城市，為了支持會展業的發展，市政府每年都投入2000萬元的專項資金，且根據需要會逐年增加，從財政上加大了對會展業的支持力度。[《市人民政府關于建設國家旅游中心城市推進全市旅游產業升級的意見》[武政2013（104號）]]

（二）發展現狀

1.規模不斷擴大

武漢市的區位優勢以及市政府政策的支持，使得武漢市會展業發展取得了一定進步，具體表現為會展總數量逐年上升以及大面積會展的增加（見表1-2）。隨著2011年武漢國際博覽中心的建成與使用，武漢市會展業發展有了穩定的場館依托。2013年武漢舉辦各類會展近600場，10萬平方米以上的特大型展覽6個，是2012年的3倍，500人以上的大型會議70個[ 荊楚網 湖北日報 http：//news.163.com/13/1210/06/9FND3O5H00014AED.html]。武漢國際博覽中心以舉辦大型、綜合性品牌會展為主，像“機博會”這樣的大型展覽已經移居到“國博”；武漢國際會展中心以舉辦中小型輕工商貿、展銷類會展為主，例如“食博會”、“家居展”等展會一般在該館舉辦；武漢科技會展中心則以“光電子”、“汽車展”等高新技術類專業會展為主，三座會展場館定位明確，分別位于武漢三鎮，充分利用了場館所在地區的產業優勢，形成了良好的空間布局模式。武漢會展數量的增加及規模的擴大，有利于其知名度的形成與傳播，隨之也將吸引更多的國際會展來漢舉辦。

2.品牌知名度有所提升

目前武漢市知名度較高的會展有“機博會”、“光博會”、“農博會”、“食博會”等知名品牌會展，下面以“機博會”為例進行分析?！拔錆h機博會”被譽為“中西部最大工業制造裝備展覽會”，2000年舉辦第一屆，迄今已成功舉辦15屆。前14屆機博會展出面積累計達到60萬平方米，吸引制造業專業觀眾近55萬名[ 跨國采購網 http：//www.globalimporter.net/tradeexpo-d-28117.htm]，經過15年的發展，“機博會”引進了一大批技術含量達到國際國內領先水平的參展商，筆者搜集了近6年“武漢機博會”的相關數據（見表1-4）。

從以上數據可知11，12，13，14屆參展企業之多，500強企業維持在200家左右，保證了展覽的專業性。第11屆進行了瘦身計劃，縮小了展覽面積，但參展名企是第十屆的6倍。第15屆“機博會”更是一改前三屆的大規模之風，更加注重展覽質量。2011年武漢國際博覽中心正式投入使用，在基礎設施設備不斷完善的條件下，武漢市的會展活動功能正在提升，會展魅力也與日俱增。

二、挑戰與發展對策

從上述分析中可知武漢市會展業發展已具備一定規模和知名度，但其發展卻不溫不火，究其原因，只因其發展中面臨的挑戰也越來越大。

（一）挑戰

首先，從往屆大型會展承辦方名單中不難發現，幾乎所有的大型展覽都是市政府承辦，會展企業難以獨當一面。其次，由于會展經濟效益凸顯，很多城市都相中會展業這塊“大蛋糕”，紛紛打出建設會展中心城市口號，以期分得一杯羹；其三，隨著互聯網、移動客戶端等高科技信息技術的發展，很多信息已經能夠通過線上得到分享、傳播，使實體會展受到威脅；其四，會展業的可持續發展依賴專業人才，人才的缺乏同樣制約著武漢市會展業的發展。面對種種挑戰，筆者提出了以下發展對策。

（二）發展對策

1.市場化，培育成熟會展企業

機博會、農博會等國家級大型會展承辦方幾乎都是政府，首先不得不承認政府作為承辦方對會展業發展的引導作用，長期如此，政府面臨的財政壓力越來越大以至于無法承擔直至放棄承辦。筆者認為我市會展業要實現市場化經營機制，應由政府主辦逐漸過渡到市場化的階段。如今，我市正處于政府培育階段，開始尋求市場化的籌資方法，吸引各類企業參與辦展，以此推動資金來源的多元化。例如第15屆“機博會”則是由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司承辦，為市場化運作模式開了先河，且預言今后政府部門都不再為機博會買單，實現由“政府搭臺，企業唱戲”轉變為“企業搭臺，企業唱戲”的模式。如今，我市能夠承接大型會展的服務機構屈指可數，因此政府要加大對我市會展企業的培育力度，給予政策上的支持，為會展業發展營造良好的政策環境。例如，對于進入會展行業的企業實行減免稅收政策；制定資質認證標準，嚴格管理；對于有創新的會展企業給予一定的資金獎勵；制定相應的法律法規，提供良好的市場發展法律環境等。

2.品牌化，加大城市會展業競爭力

眾所周知，會展發展的靈魂是品牌，縱觀會展發達地區，無不以品牌取勝，例如瑞典的達沃斯論壇、海南的博鰲論壇、廣交會、高深會等會展品牌都已深入人心。因此，品牌化經營是武漢會展業發展的關鍵點與突破口。

武漢市已擁有“機博會”、“光博會”等具規模和影響的展會，可以此為基礎，充分發揮它們在會展業中的示范、輻射和帶動作用，培育“會展明星”；其次，實行“引進來”和“走出去”的戰略，引進國際國內辦展團隊、吸收先進辦展經驗，鼓勵倡導本地會展企業“走出去”，積極參加省外、國外展覽活動，力爭在國際國內的著名展會上嶄露頭角，擴大影響。以“引進來”和“走出去”相結合，共同為武漢市會展品牌建設而發力。

3.信息化，拓寬營銷渠道

會展的本質是信息交流和分享，隨著互聯網高科技的發展，網絡會議與網上展覽正在興起，此方式具有受眾面廣、信息容量大、無時空限制、費用低等優點，已被一些大型公司、企業所采納。但對于像年會、培訓會、獎勵旅游等參與性強的活動以及一些高端對話，重要會議、展覽而言，現場的參與性是網絡平臺給予不了的。會展業在互聯網時代要利用互聯網做好會展營銷工作。對于小型會展或者不知名會展，依托良好的城市形象，對其進行包裝，并建立相關的微信平臺，定期發布或者在舉辦之前發布相關內容，吸引更多的會展商業人士的關注。會中同樣可以利用互聯網信息技術增加參展商或與會者的參與性，例如可以通過人臉識別或者指紋來簽到，通過微信搖一搖來抽取獎項，會后將會議或者展覽現場效果進行圖片或者視頻展示，讓會展業插上互聯網的“翅膀”。

4.專業化，提高發展水平

會展業的發展水平取決于專業化程度，專業化包含兩方面的內容：其一，內容專業化，會展應以細分市場為基礎，形成專題展。例如第十五屆“機博會”就一改以前“大而全”的局面，轉向“精而?！?，僅設4大專業主題， 確保展覽專業性，其專業觀眾高達3.5萬多人，大大提高了會展交易成功率。展館面積由上屆近10萬平方縮減到3萬平米，參展企業則壓縮到300余家，但最終效益并不比往年差。其二，服務專業化。服務的專業化依托于專業人才，人才的培養要依靠校企的高度接軌，學校要注重培養學生的實踐動手能力，要將所需人才的素質與相關知識技能與高校交流以便高校向企業輸送人才。會展企業要注重引進高級會展人才，公開招聘有豐富辦展經驗，有較強組織策劃能力的會展人才，帶動形成一支熟悉業務、富有管理經驗的專業隊伍，以加快武漢市會展業的發展。

參考文獻：

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