野蠻生長的互聯(lián)網(wǎng)秀場

秀場直播行業(yè)經(jīng)過幾年的野蠻生長，現(xiàn)在正漸漸走入規(guī)范。借由多元化、生活化的視頻場景，秀場給用戶帶來越來越多的正向滿足，其商業(yè)模式也越來越豐富。

秀場業(yè)務(wù)形態(tài)源于社交視頻化和視頻社交化，平臺模式具衍生性和可嫁接性

平臺——可嫁接性：

2015年，唱吧上線直播間業(yè)務(wù)，基于平臺用戶積累，嫁接秀場模式挖掘用戶商業(yè)價值和變現(xiàn)渠道。

平臺——衍生性：

2014年YY剝離游戲直播業(yè)務(wù)成立虎牙直播，將秀場增值服務(wù)方式納入游戲直播中。

視頻社交化：

2010年，六間房由網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)型秀場直播，走出裁員虧損窘境；2014年前后，視頻網(wǎng)站發(fā)力網(wǎng)絡(luò)秀場，基于平臺流量積累尋求變現(xiàn)渠道。

社交視頻化：

2005年的中國互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長，熟人社交巨頭林立。視頻網(wǎng)站處于燒錢拼流量的發(fā)展初期，專注陌生人交友的9158上線運(yùn)營，開秀場模式先河。

2009年前后，門戶網(wǎng)站關(guān)停聊天室業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)秀場迎來發(fā)展契機(jī)。

秀場商業(yè)模式探究

1.主播

高顏值、多才多藝的主播是平臺吸引用戶的核心競爭力。

2.用戶

付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率及量級是平臺經(jīng)營和運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵指標(biāo)。

3. PGC

內(nèi)容的專業(yè)性和吸引力，可大幅提升平臺用戶活躍度。

4. UGC

原創(chuàng)內(nèi)容的數(shù)量和個性化可降低用戶參與的門檻。

盈利模式

1.虛擬物品付費(fèi)

主要有購買虛擬禮物（鮮花）、購買虛擬道具（座駕）以及購買娛樂工具（喇叭）三種方式。

2.會員費(fèi)

通過付費(fèi)成為會員，享有專屬權(quán)利，獲得更多需求的滿足，拓展可享受服務(wù)的范圍。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告

目前有網(wǎng)頁圖片廣告和主播植入廣告兩種形式，虛擬道具中植入品牌廣告的形式凸顯。

4.票務(wù)以及演出經(jīng)紀(jì)

代理票務(wù)發(fā)行，運(yùn)營藝人活動，開展藝人培訓(xùn)與包裝以及拓展人氣藝人線下演唱會等形式。

5.其他

通過游戲聯(lián)運(yùn)、教育培訓(xùn)、電商、周邊活動等方式，拓展商業(yè)變現(xiàn)渠道。