儒意影業：投資影視八字訣

蔣李

核心提示：“只要書籍符合經典文學作品結構，人物、情節‘看不出模仿痕跡，那就是典型的好IP。”

北京儒意欣欣影業投資有限公司（以下簡稱“儒意影業”），再次選擇了新導演。

從趙薇執導的《致我們終將逝去的青春》（以下簡稱《致青春》），到郭敬明的《小時代3》、《小時代4》，再到肖央的《老男孩之猛龍過江》（以下簡稱《老男孩》），儒意影業連續投拍的影片，均熱衷于選擇新銳導演。

預計今年上映的《致青春2：原來你還在這里》，依然保持了這樣的節奏，導演周拓如創作的微電影網絡播放量近3億人次，但他從未執導過電影。

“與趙薇合作時，我們便發現，新銳導演執導處女作會特別認真，因此至今都會優先選擇這一群體。”儒意影業總經理席小唐對《支點》記者說。

“十分”努力與“些許”幸運

近3米高的一對銅鼎，明清風格的桌椅……位于北京市東四環萊錦文化創意產業園CN03樓的儒意影業辦公室中，處處散發著“儒意”之味。

由于參投過《致青春》、《瑯琊榜》、《北平無戰事》等“現象級”作品，儒意影業執行董事柯利明的湖北籍貫、投行經歷等，都被媒體“挖了個透”。

“柯總很多地方是被媒體放大了。”在席小唐眼中，柯利明就是個普通的“書迷”，平時喜歡逛公園或一個人在家里看書，一坐就是一天。

國內外經典名著，柯利明看過很多，對中國傳統文化更由衷熱愛。“儒意”二字正代表著對傳統文化的認同，“欣欣”則代表一種向上的希望。

2009年，初入影視行業的柯利明，多投資成功概率相對較高的電視劇，包括《鐵齒銅牙紀曉嵐》、《李春天的春天》等。真正讓他聲名鵲起的，是他參投的第一部電影《致青春》，這一作品的IP源頭便是部暢銷小說。

席小唐表示，柯利明曾以讀者兼投資者身份拜訪《致青春》作者辛夷塢，并最終以“白菜價”拿到影視改編權。

“那時候，作家并不是特別在意價格，而是真心希望作品能拍成電影。柯總一再承諾不會辜負辛夷塢的信任，將作品搬上大銀幕。”席小唐說。

之后，柯利明帶領儒意影業陸續做了一系列不太“普通”的事。

在沒有任何人脈的情況下，柯利明說服趙薇成為電影《致青春》導演。

此后，為推廣《老男孩》，柯利明只身遠赴韓國，請“鳥叔”團隊為《小蘋果》制作 MV，隨后又以一封郵件為起點，讓《老男孩》站上《變形金剛4》的首映禮。

談及這些亮點，席小唐比較反感“投行思維做電影”等外界賦予儒意影業的標簽，“我覺得不如說誠心誠意做好電影，這是真正看得見摸得著的活。”

席小唐認為，儒意影業的成功關鍵是，“十分”努力與“些許”幸運——這句話也得到業內人士認同。

去年10月7日，A股上市公司天神娛樂以13.23億元收購儒意影業49%的股權。這意味著，這家成立于2009年的影視“新兵”，估值已達27億元。

“未來，儒意影業會籌劃獨立上市。”不過，席小唐希望影視團隊不要過多參與上市公司資本運作事宜，“制作團隊保持獨立性，更有利于創作。”

好IP得有“好馬甲”

在“努力與幸運”的同時，儒意影業在影視投資領域做出了一些頗有成效的嘗試。

柯利明大學主修貨幣銀行學，后來進入國外及中國香港的投行工作，他也曾以投資人身份進入電影業。

創立儒意影業時，缺乏經驗的柯利明考察學習行業中最牛的公司，分析它們在制度管理、市場推廣、產品研發方面有何亮點。

柯利明發現，一手打造當前主流好萊塢大片的漫威公司，早年是靠各類漫畫獲取IP。這讓他腦洞大開——暢銷書的版權改編或許是個出路。

以《致青春》為例，其圖書銷售100多萬冊，這意味這幫“有錢又有閑，生活條件還不錯的讀者”自然也有去看同名電影的可能性。

2011年，儒意影業子公司“儒意圖書”正式成立，試水圖書與影視聯動模式。一邊發行圖書，一邊為影業公司儲備IP。

“搜刮”版權過程中，故事結構是評判IP價值的核心標準。

席小唐告訴記者，國內外經典文學作品數量眾多，但故事結構并不多。其中，復仇模式無外乎《基督山伯爵》，愛情故事無外乎《羅密歐與朱麗葉》、《梁山伯與祝英臺》，江湖義氣無外乎《水滸傳》，武俠小說則無外乎金庸古龍。

“只要符合經典文化作品結構，人物、情節設計得‘看不出模仿痕跡，那就是典型的好IP。比如《瑯琊榜》就是中國版《基督山伯爵》，《泰坦尼克號》則是穿上‘馬甲的《羅密歐與朱麗葉》，兩者共同特點是情節設計、人物刻畫讓觀眾完全看不出原型。”席小唐說。

除最核心的“馬甲”標準外，儒意影業還要求劇本有“生死、貧富、愛恨、困達（現實之困與通達之道）”八字訣。

根據劉和平同名小說改編的電視劇《北平無戰事》，雖屬歷史正劇，但在儒意影業看來，愛情、仇恨、貧富等因素全都具備。劉和平又用整整七年時間完成劇本。

當時，《北平無戰事》投資過億元，壓力巨大，在經歷七次撤資、七次增資后，儒意影業最終接盤。隨后，該劇在第21屆上海電視節上獲得“最佳中國電視劇”。

目前，席小唐正為儒意影業參投的兩部魔幻電影頻繁出差，一是《敢問路在何方》，另一部是《鏡·雙城》。前者取材于全民IP《西游記》，不需要改編權，《鏡·雙城》則根據暢銷書作家滄月《鏡》系列小說改編。

“儒意影業參投的電視劇數量更多，但未來我們仍會把重心放在電影領域。”席小唐說。

“真正把它當一個作品來培育 ”

即使“淘”來了好劇本，并不見得翻拍成影視劇就能馬上大放異彩。

席小唐深諳此道。他表示，儒意影業一直將自己定位于集原創、孵化、制作、營銷等一體的投資公司。針對經手的每一個項目，從劇本到項目開發都會深度參與。

目前，儒意影業影視制作業務流程分為三部分：首先進行策劃立項，包括題材策劃、內部立項、劇本創作、備案公示及獲得制作許可證；其次為拍攝制作，包括籌資、組建主創團隊、拍攝、后期制作；最后是宣傳發行。

不過，由于影視項目普遍投資巨大，盡管儒意影業有獨立策劃、制作影視作品的能力，但具體拍攝時仍以合作模式居多。

“每個項目模式都不一樣，《老男孩》是儒意影業首次擔任第一出品方、第一制片方，而《瑯琊榜》、《羋月傳》則更多是做策劃、營銷方面的工作。角色不同，需要做的事、能夠分得到的利益自然也不同。”席小唐說。

以《致青春》為例，儒意影業做了這樣幾件事：購買小說改編權，找到編劇寫成劇本，請趙薇擔任導演，找到出品方。

2012年，就讀于北京電影學院研究生部的趙薇正在準備畢業作品，而通過朋友牽線的柯利明找到機會，向她闡述這個劇本的潛力。

“趙薇最終認可這一項目，并請來《孔雀》、《立春》等電影的編劇李檣，對劇本進行修改和升華。”席小唐說。

不過，不少投資人對趙薇首次擔任導演存在顧慮，青春題材當時并不被看好。為解決籌資問題，柯利明說服華視影視作為出品方，儒意影業則以干股形式成為聯合出品方，“賺了錢分一點，不賺等于白干。”

這部電影，最終以7.2億元票房在2013年內地票房排行第二，而儒意影業則在尋找導演上總結了一個經驗：一個新導演執導處女作，會特別認真和有激情。

《致青春》監制關錦鵬和編劇李檣曾爆料，趙薇在拍攝現場非常強悍，可以連續30個小時不睡覺，也會在演員演不出她要的狀態時“歇斯底里地發作”。電影制作后期，趙薇更請王菲、韓紅等朋友前來幫忙，“真正把它當一個作品來培育”。

此后，儒意影業投資的電影都會傾向新銳導演。

“《老男孩》是‘筷子兄弟的肖央，《小時代3》是郭敬明。4月即將上映的《夏有喬木雅望天堂》是韓國導演，雖然他在韓國不算新人，但畢竟是第一次到中國拍片，也可稱為‘中國新導演。”席小唐說。

工業化生產的影視公司

“為何公司簡稱儒意影業而非儒意投資呢？”記者向席小唐提出疑問。

“投資這個詞匯，有種‘我投給你多少錢，你給我多少回報的味道，讓人覺得我們對作品研發孵化、制作營銷、內涵深度缺乏一種責任感。”

在一般人看來，如果把企業改為“儒意投資”，似乎更有利于投資IP全產業鏈中更有盈利前景的部分，譬如游戲。

“影視投資已足夠我們做一輩子，其他不太擅長的東西我們不會碰，也沒有那么大野心。以《致青春》為例，游戲IP都在小說作者手里。”席小唐說。

一輩子很長，具體到最近三四年，儒意影業的重點是，創造一個可以工業化生產的影視公司，核心就是延續參考評估IP價值的模式，“將一切進行量化分析”。

儒意影業已建立了一套“導演數據庫”，里面囊括國內一線二線導演和潛在導演，包括其擅長領域、過去作品收視率情況等。

“一旦劇本通過內容評估，我們就能大概知道哪個導演比較合適，投資多少能夠盈利。”席小唐說。

制作過程，則充分依靠大數據的力量。

拍攝《老男孩》電影時，儒意影業便面臨不少難點：第一，“筷子兄弟”品牌效應不如趙薇和郭敬明；第二，青春題材也早被跟風作品透支完新鮮度。

柯利明收集了許多具體數據，包括微電影版《老男孩》的粉絲年齡分布、喜歡的具體橋段等。根據這些數據，儒意影業將劇本改出很多版本。

項目管理方面，則主要關注效率成本的配比。

如果雇一般的人，要花費50萬元，要5天才能完成，而優秀的人，則要花費70萬元，不過耗時會少于5天，儒意影業會選擇后者，因為這樣能為整個項目節省時間。

宣傳方面，相比推廣渠道數量，柯利明更強調針對具體人群的“到達率”。

“比如一個白領，每天主要活動在北京國貿附近，那就要設計一種渠道方案，保證這批群體一天通過三種不同途徑接觸廣告。”

最終是話題制造。相比《致青春》和《小時代》，《老男孩》話題關注度上始終差很多，于是神曲《小蘋果》應運而生。

“工業化生產”的推進，讓柯利明顯得很“另類”。傳統的影視行業要花大量時間維護人脈關系，但柯利明更多是安靜地在房子里看劇本、做投資分析。

不過，柯利明更愿意將一切歸結為“按規矩辦事”，“電影是感性和理性的結合，人文管理與數據分析都很重要。具體操作時，我也會交給藝術家充分發揮。”（支點雜志2016年4月刊）