博潤通：用經濟學思維做動漫

蔣李

核心提示：國內文化產業以藝術家創業為主，但藝術家與企業家很難畫等號。

從兩個人、兩張租借的辦公桌起家，到登陸新三板，六年來，武漢博潤通文化科技股份有限公司（以下簡稱“博潤通”）已擁有近200名員工，注冊資本2000多萬元，其龍頭產品《木奇靈》系列原創動漫網上總播放量已超1億次。其中，《木奇靈之綠影戰靈》去年9月21日登頂央視少兒頻道白天檔收視榜首。

在提到“經營風格”時，博潤通董事長萬君堂強調，自己是“國內不多的有經濟學背景的動漫企業家”。

大學期間主修經濟學的萬君堂告訴《支點》記者，國內文化產業過去以藝術家創業為主，但藝術家與企業家很難畫等號：藝術家往往不善言辭，商務洽談時也很難拉下面子，譬如“只是說自己的作品如何如何好，但羞于開口談合作”。

萬君堂的經濟學烙印，以及博潤通推出的“‘外包+原創兩條腿走路”、“通過對外合作迅速拓展產業鏈”、“用市場數據‘說服藝術家”等做法，都是動漫產業降低經營風險、縮短投資周期的全新嘗試。

“一開始就沒準備持續虧損”

“走上做動漫這條路，很偶然。”萬君堂早年創業，之后在多個大型企業做過高管，2007年加入武漢一家動漫公司，擔任市場部負責人。

“人到30多歲，就希望找到能堅持一輩子的事業。當時覺得做動漫既有社會價值又有商業價值，便萌生了做中國原創動畫的想法。”

2010年初一次行業酒會上，喝高了的萬君堂與博潤通總經理、《木奇靈》總導演饒琨華聊起這一夢想，兩位“70后”老男孩當即拍板，決定合伙創業。

當年3月18日，萬君堂和饒琨華在光谷創意產業基地內租了一間辦公室，借了兩張辦公桌，以300萬元注冊資金成立博潤通。

原創動漫具備高投資、高風險、回報周期長等特征，300萬元僅是杯水車薪。記者接觸的國內數家知名動漫企業的“燒錢期”少則5年，多則8年。

“最初幾年是如何募資的？”面對記者的提問，萬君堂的回答令人驚訝：“一開始我們就沒準備持續虧損?！?/p>

“做商業就要盈利。”既然原創動漫投資極大，萬君堂便一邊靠給其他動漫企業提供加工外包服務維持公司運轉，一邊以打造原創動畫夢想吸納人才。

“我們的創業理念是‘做年輕一代動漫人的創業平臺，也就是說以‘80后、‘90后人群為主?！敝灰獙勇a業有興趣、有理想，萬君堂愿意提供平臺讓大家一起參與。

萬君堂及其團隊的激情和感染力，吸引了不少在北上廣深等地區從事動漫工作的年輕精英加盟。成立6個月后，公司團隊就擴展到100余人，參與制作了《斗龍戰士》等國內外大型動畫，并在2010年實現盈利。

2010年底開始，萬君堂開始兌現諾言，進行原創動漫的策劃與布局。

“當時有件事令我很感動，公司幾位核心成員都愿意把自家房子抵押貸款用來支持原創。他們說自己厭倦了做加工、一直為別人做嫁衣的狀態，愿意冒風險做一部完整的動畫片。”萬君堂說。

“好的創意能打動心靈”

做原創，選擇哪個切入點十分重要。萬君堂將原創作品定位為“植物科普”類奇幻題材，核心觀眾是6-12歲兒童及其家長。

選擇這一主題，源于萬君堂童年時期對植物產生的特殊情感。他曾在大別山生活，接觸最多的便是映山紅。一次，大學同學邀請大家欣賞杜鵑花，萬君堂看到花的那一刻詫異地說：“這不就是大別山的映山紅嗎？”

后來，同學每次見面，還會就那“到底是映山紅還是杜鵑花”爭辯一番。

“從這點就能發現，很多人對植物不夠了解，一些城市里的孩子甚至分不清韭菜和麥苗?！边@讓萬君堂萌生了做中國首個植物精靈主題動漫品牌的想法。

2011年4月的杭州動漫節上，萬君堂向客戶展示了一張《木奇靈》推廣圖及策劃方案，五六家企業向萬君堂伸出橄欖枝。

這一次參展，給萬君堂帶來200萬元預付授權金。“項目還未實施已拿到資金，基本沒有風險?！?/p>

具體創作時，又如何寓教于樂地進行植物科普？

記者觀察到，《木奇靈》正派原型是松果、綠豆芽等植物，而反派原型則包括榴蓮、箭毒樹、毒蘑菇等形態及氣味頗有爭議的植物。不同角色的“招式”也會切合其特征，如榴蓮的“尖刺鋼胄”與箭毒樹的“暗夜飛箭”。

此外，《木奇靈》動畫片結尾會附帶一集1分鐘左右的《植物科普》。比如，有人認為向日葵花盤是始終向著太陽的，觀看《植物科普》后才了解到，向日葵從發芽到花盤盛開前都會隨太陽轉動，但花盤盛開后，就會固定朝向東方。

值得一提的是，“植物科普”理念也打動了不少國內外知名設計師、中科院植物學家、生態學家、動漫心理分析師，他們愿意為博潤通提供義務幫助。

“好的創意能打動心靈。不少人因為覺得做這件事情很有意義，愿意不計酬勞地參與到項目中。比如變形金剛設計團隊知道我們付不起高額設計費后，主動提出以未來銷售額分成的形式幫我們設計玩具。”萬君堂說。

木奇靈系列動畫片推出后，2012年獲得國家廣電總局動畫精品一等獎。

“很多朋友對我說，他們一般不會讓自己孩子看國產動漫，但《木奇靈》是個例外，我覺得這就是對我們工作的最大認可！”萬君堂說。

不過，重視原創動漫的同時，萬君堂也并未放棄加工、服務類業務。他將公司分為多組團隊，一批專注原創動漫，一批則緊盯烽火通信、基石在線、武漢鐵路局等企事業單位，為后者提供動漫策劃設計、制作、推廣、營銷服務。

“經濟+藝術”的創作原則

在動漫產業中，藝術從業者對其作品往往有所堅持，但這種堅持可能與市場并不相符。

“設計師拿出的作品一定是他最認可的形象，對別人的修改意見通常很排斥。有時候兩小時就能修改完的事，但他可能拖延兩周。”萬君堂說。

動漫產業歸根到底要創造財富，一味追求個性化表達，很難被市場廣泛接受。于是萬君堂立下“經濟+藝術”的創作原則：第一，自己不懂就讓懂的人來做，外行人包括他絕不插手；第二，所有設計得先經過市場考驗。

市場考驗的標準，首先是不但要有人認同，還要有人愿意掏錢。如果合作方和設計者本人都不愿意就其設計的相關產品投資，那其合理性自然也存在疑慮。

其次是觀眾接受度。博潤通與武漢、北京、廣州、上海等城市的20多所小學建立了穩定聯系，《木奇靈》主人公形象就由這20多所小學的學生挑選而來。

就連《木奇靈》的故事情節，也都是按照客戶需求設定的。

“劇本創作前，我們向各個小學發放了大量調查問卷，希望了解現在孩子們在想什么。調查發現，很多小孩認為家長對自己的人生干預過多。因此，《木奇靈》設計的兩個主人公，與當前小孩子的境遇類似?！比f君堂說。

如今，隨著《木奇靈》粉絲數量不斷增加，博潤通還會采用網絡調查的方式。打造貼吧、微博、微信公眾號等多個平臺，鼓勵大眾一起以投票方式創作。

“只要超過60%的調研對象選擇了某個形象，我們認為這個形象得到了認可，可以被使用，并以此說服設計師?！比f君堂說。

當然，即便數據擺在眼前，也會有一些設計師無法接受，甚至最終選擇離去。對此，萬君堂也不會強求，“我們希望大家都具有共同的理念?！?/p>

在“經濟+藝術”理念指導下，博潤通創作了動漫作品《公交男女》，這款針對18-28歲年輕人推出的“快樂出行”四格漫畫，全網點擊率已達1.5億次。

另一作品《UP喵》的表情包在登陸騰訊QQ、微信表情后，轉發量也已超過2億次。

拓展產業鏈不“單打獨斗”

《木奇靈》策劃之初，萬君堂便意識到動漫公司僅靠網絡播放收入和播放權預售遠遠不夠。

目前，地方電視臺購買播映權價格每分鐘50元左右，央視價格則按質量每分鐘500-1500元。但動漫一分鐘制作成本卻超過5000元。

想要靠賣播映權收回制作成本，幾乎不可能。在博潤通之前，不少動漫企業意識到拓展玩具、游戲等全產業鏈，但真正成功的并不多。

“動漫產業鏈很長、涉及環節非常龐雜，不是一家公司可以獨立運作的，而迪士尼是全球為數不多的成功案例。”一位動漫行業人士向記者如此解釋。

博潤通2015年上半年財報顯示，上半年動漫衍生產品收入已大大超過發行播映收入。對此現象，萬君堂的答案是四個字——對外合作。

拓展產業鏈過程中，萬君堂絕不單打獨斗。他將包括玩具、大電影、游戲、全媒體推廣的動漫IP產業鏈條劃分為33個細分環節，每個環節中都會找5-10家核心戰略伙伴共同開發上市，最后再按事先約定的分成規則操作。

在公司前臺大廳，記者試玩了一款木奇靈動漫衍生玩具“超控陀螺”。這款陀螺由變形金剛玩具設計師參與設計，用超控磁力牽引提升陀螺旋轉時間、控制前進方向。該產品2014年9月推出后，僅一個月就取得了4800萬元的訂單。

萬君堂表示，由于這些產品都通過合作方提前布局，在動畫片播出幾集后，衍生品就能擺在沃爾瑪、家樂福等商超的貨架上。

“你不擔心合作方竭澤而漁，做一些能賺錢但會降低IP口碑的產品嗎？”記者問。

“我們選擇的合作伙伴，理念一定要相通，合作方可以賺錢，但不能不顧產品品質，而且相關策劃和主要設計，我都會嚴格把關。”萬君堂說。

具體與合作方接洽時，萬君堂會用“既喝酒又喝茶”的方式。

“喝酒可以促進大家情感交流，喝茶可以了解彼此商務資源和合作空間。喝酒后再坐下來喝茶，業務合作自然就順理成章了?！比f君堂透露，公司目前已對一家游戲公司授權，不久相關游戲就會上線，未來還會制作一些教育類應用軟件。（支點雜志2016年4月刊）