更便宜的芯片來了，手機商會接招嗎

林楠

核心提示：把芯片質量的穩定性做好之后，再去塑造價格優勢，未來的路也許會更好走。

2月27日，由武漢東湖高新技術開發區管委會主辦，《創業家》傳媒承辦，《支點》雜志社協辦的第25期“光谷·青桐匯”活動，如期在光谷資本大廈舉行。

本期“光谷·青桐匯”活動，共獲得36張投資邀約函。其中，武漢聚芯微電子有限公司以10張投資邀約函的成績，獲得了“邀約王”稱號。

項目名稱 聚芯微

講訴人 武漢聚芯微電子有限公司創始人兼首席執行官劉德珩

項目概況

當今，越來越多的人離不開智能手機，智能手機又離不開傳感器芯片。數據顯示，傳感器芯片有非常大的存量和增量市場。2016年市場需求將為74億片，到2020年，預計整體市場規模將達103億片。

現在國內市場的問題是，核心傳感器芯片仍被國外廠商壟斷，導致芯片價格很高，中小客戶經常面臨斷貨情況。另外，進口芯片在國內缺乏本地技術支持，產品定義也不符合國內市場需求，這是國內客戶的“痛點”，卻是我們的機遇，所以我們做了智能傳感器芯片創業項目。

我們的產品擁有多項國內外專利，和市面上其他產品相比，這款產品的精度更高，誤差更小。因為芯片尺寸更小，和市場上其他產品相比要便宜50%左右，每片僅需幾元錢。我們也可以根據客戶需要定制產品，提供配套軟件服務。

市場情況

前期先用于中低端智能手機市場，后期會擴大到無人機市場，其中的一個應用場景是助力智能設備實現智能導航。比如，當前大家用手機導航時，常常區分不了高架橋的上面和下面，我們研發的這款壓力傳感器就能配合百度、高德地圖技術，實現精準3D導航。

2015年，全球智能手機總出貨量約為12億部，中低端市場智能手機出貨量為7.5億部。預估今年中低端智能手機市場容量有10億部，以此計算，這類傳感器芯片約有30億元的市場規模。目前已積累了像魅族、OPPO、VIVO這樣的客戶，并達成了初步合作意向。因芯片研發周期相對較長，預計今年能實現產品原型設計和小批量生產，到2017年能實現量產。

融資情況

創始團隊自籌資金100萬元，并已獲得150萬元天使投資（占5%的股權），市場估值3000萬元，計劃進一步融資1000萬元，出讓15%的股權。

投資人點評

海外市場空間更大

梁祝 陜西西科天使投資基金高級投資經理

聚芯微這個項目，在技術上有一定門檻和壁壘，所針對的市場也有較大容量，因為智能手機是未來一個很重要的市場。如果出貨量能上去，價格應能降到國外芯片價格的十分之一。但若量上不去，成本就會很高，這是我比較擔心的問題。

所以，該項目的關鍵是，產品出來以后怎么做市場推廣，這是投資人比較關心的點。在我看來，海外市場空間更大，因為國內智能手機普及率非常高，而印尼、東南亞、非洲這些國家和地區對智能手機的市場需求更大。

穩定性比低價更吸引人

肖波 長沙麓谷創業投資管理有限公司投資總監

我對聚芯微這個項目存在一些疑慮。雖說產品在成本和價格上確有一些優勢，但對量產類的產品來說，買方未必會對成本如此敏感。

像手機這種最終賣向廣大消費者的產品，如果體驗不好，銷量馬上就會降下來。

舉個例子，電梯也需要用到芯片，目前的成本還比較高。如果現在有一家企業能夠提供更便宜的芯片，那么會出現新的問題，作為電梯商敢不敢用？因為一旦出現問題，便是毀滅性的打擊。對手機商來說，也是一樣的道理，為了能讓產品賣得好，不會為了省錢而購買一些便宜產品。

聚芯微要先在做好產品質量穩定性的基礎上，再盡可能地優化成本結構，從而做出價格優勢，這才是當前需要做的事情。

要懂得借力發展

張奕 唯通資本投資總監

在我看來，聚芯微如果要做市場，不應該用目前的做法，從魅族、OPPO、VIVO等一級供應商，也就是整機手機商入手。因為和手機整機商達成合作，需要很長的周期。倒不如從給手機整機做配套的二級、三級供應商入手，給他們做配套的模塊和模板，進入市場應該會容易些。

還有，聚芯微最好不要只賣芯片。因為單賣芯片，每片只賣幾塊錢，銷售額難以做大。就算一年出貨量能做到幾百萬片，銷售額也就那么多，更何況將量做到那么大并不容易。我認為，應以芯片為基礎，做一些小硬件和小模塊，很多工業設施和設備都會用到傳感器芯片，模塊的單價會比芯片單價高很多，這樣整體的銷售額會得以提升，在給合作方做配套的市場上也會越走越遠，作為創業公司的生存壓力也就沒那么大。

最后，最好能找一些做傳感器芯片或是代工做得比較成熟的上市公司和大公司，要么讓他們投資自己，要么和他們形成戰略聯盟做資源置換。任何行業，特別是芯片這個行業單靠自己很難做出來，借助別人的力量，發展就會快很多。（支點雜志2016年4月刊）