基于行業(yè)價值鏈的醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇研究

沈宏偉

摘要：縱觀醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，內(nèi)部的分工越來越精細(xì)化和明確化，由單個企業(yè)獨立進(jìn)行價值創(chuàng)作的時代已經(jīng)過去，目前我們面對的價值創(chuàng)造來自于多個企業(yè)的共同努力，這些企業(yè)在一定程度上呈現(xiàn)出相互依靠且同時構(gòu)成上下游的關(guān)系。所以產(chǎn)業(yè)價值鏈的正式形成正是這種上下游鏈關(guān)系的結(jié)果。對企業(yè)而言，這種關(guān)系下的產(chǎn)業(yè)價值鏈又表現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部價值鏈的外化。而醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價值鏈具有產(chǎn)業(yè)鏈化周期長、關(guān)聯(lián)度高、分工細(xì)化等特點，因此有必要針對這一特點，研究并選擇醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。本文從行業(yè)價值鏈的概念及其主要構(gòu)成出發(fā)，針對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的選擇進(jìn)行了研究和分析。

關(guān)鍵詞：價值鏈 醫(yī)藥企業(yè) 戰(zhàn)略選擇

一、行業(yè)價值鏈的概念及構(gòu)成

美國哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特波特在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)最先比較準(zhǔn)確地提出了價值鏈的概念。在他的價值鏈理念里，他把企業(yè)的創(chuàng)造價值的過程分解為設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨和對產(chǎn)品起輔助作用的眾多互不相同且又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動，而這些經(jīng)濟(jì)活動的總和恰好構(gòu)成了行業(yè)價值鏈。波特的價值鏈理論認(rèn)為企業(yè)在一系列經(jīng)濟(jì)活動中所具有的某個或者某些優(yōu)勢就是企業(yè)在發(fā)展過程中所具有的核心競爭力，而企業(yè)的核心競爭力將為企業(yè)創(chuàng)造新的機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會。

正是因為醫(yī)藥產(chǎn)品的高度復(fù)雜性和綜合性，同時又關(guān)系到廣大人民根本利益，所以相關(guān)部門對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的管理更為嚴(yán)格，有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制和準(zhǔn)出機(jī)制。根據(jù)現(xiàn)實情況可以發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)多的醫(yī)藥企業(yè)在最開始上市的時候都是在制藥領(lǐng)域發(fā)展，在日后的發(fā)展過程中，一部分企業(yè)逐漸面向醫(yī)藥行業(yè)價值鏈的兩端進(jìn)行延伸，一些擁有核心競爭力的企業(yè)甚至進(jìn)行超前的技術(shù)研發(fā)，并在企業(yè)內(nèi)部設(shè)有專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)團(tuán)隊。當(dāng)然，在這個過程中，也有一部分制藥企業(yè)面向行業(yè)價值鏈的后端進(jìn)行延伸，逐漸向醫(yī)藥產(chǎn)品的流通領(lǐng)域擴(kuò)展，在藥品的大量批發(fā)和零售經(jīng)營等方面均有涉及。綜上所述，可以大致把醫(yī)藥價值鏈分解為主要四個階段，即藥物發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、制造和銷售，其中，上述的每一個階段都包含著諸多環(huán)節(jié)，這種環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出專業(yè)化的特點，而正是因為這些諸多的專業(yè)環(huán)節(jié)，共同形成了一條嚴(yán)格意義上的完整價值鏈。

二、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇與產(chǎn)業(yè)整合模式

（一）并購

著名管理學(xué)家德魯克曾提出過相關(guān)的管理理論，他認(rèn)為全球的工商業(yè)經(jīng)歷著一場革命性的變化，這種變化體現(xiàn)在以合作伙伴關(guān)系為基礎(chǔ)的企業(yè)關(guān)系的快速增加。西方相關(guān)學(xué)者理解的企業(yè)合并和購置行為實際上就是筆者所要闡述的并購。事實上，企業(yè)在發(fā)展的過程中有三種最重要的戰(zhàn)略方式，分別是企業(yè)的內(nèi)部擴(kuò)張、共同的戰(zhàn)略聯(lián)盟和合理的并購。由此可以看到，并購作為企業(yè)最基本的戰(zhàn)略之一，應(yīng)當(dāng)受到重視。通過企業(yè)產(chǎn)權(quán)的交易，并購方可以實現(xiàn)對相關(guān)對象的有效控制。相對而言，在實行并購的過程中，其效率是比較高的，同時前期投入的成本和遇到的風(fēng)險可能性也較低。通過對一些醫(yī)藥企業(yè)并購的研究可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)實行并購的動機(jī)大致有三種。第一種是為了協(xié)同經(jīng)營，希望通過并購實現(xiàn)資源的互補(bǔ)，另一方面也是為了擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模。第二種便是擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，提升企業(yè)的市場競爭力。第三種是為了調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，尋求企業(yè)的長期健康發(fā)展。一般而言，企業(yè)的并購主要有三種類型，即橫向、縱向與混合并購。通過橫向并購使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，從而進(jìn)一步壟斷市場，通過縱向并購使得市場上的交易費用降低，實現(xiàn)對市場的進(jìn)一步控制，而通過混合并購則便于企業(yè)實現(xiàn)多種方式的的經(jīng)營戰(zhàn)略，尋求達(dá)到減少企業(yè)風(fēng)險的目標(biāo)。如，2004年8月，現(xiàn)代制藥股份有限公司對河南商丘哈森藥業(yè)有限公司實施了控股，并將企業(yè)重新更名為“上海現(xiàn)代哈森（商丘）藥業(yè)有限公司”，對原企業(yè)水針劑產(chǎn)品生產(chǎn)能力實現(xiàn)了大幅度的擴(kuò)大與補(bǔ)充。2008年5月，又全資收購了上海醫(yī)工院醫(yī)藥股份有限公司，進(jìn)而成立起了研發(fā)、生產(chǎn)與營銷一體的全新的制藥企業(yè)?，F(xiàn)如今，現(xiàn)代制藥已經(jīng)擁有了完備的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，競爭優(yōu)勢凸顯，業(yè)務(wù)覆蓋面廣，擁有較強(qiáng)的研發(fā)基礎(chǔ)與研發(fā)實力，但是在企業(yè)盈利上主要是通過藥品銷售來實現(xiàn)的。因此企業(yè)還需要對科研體系的組織結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新，釋放更多的研發(fā)紅利，并實現(xiàn)銷售模式的創(chuàng)新，將這種紅利轉(zhuǎn)化為利潤的來源。

（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略是一種松散的網(wǎng)絡(luò)組織，但是構(gòu)成這個網(wǎng)絡(luò)組織的各個企業(yè)通過共同的合作，可以達(dá)到雙贏的效果。從另一方面而言，戰(zhàn)略聯(lián)盟實質(zhì)上一種競爭的關(guān)系，但是這種競爭并非是惡性競爭，而是在競爭中尋求合作，同時通過競爭加強(qiáng)合作，又通過合作加強(qiáng)競爭。處于聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中的每個企業(yè)都要通過加強(qiáng)合作的方式來提升合作過程中的附加值，但是企業(yè)為了提升自身的核心競爭力，其內(nèi)部也存在著一定的良性競爭?？偟膩碚f，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個集合了技術(shù)、管理和知識體系的復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)略聯(lián)盟在其中顯示了很強(qiáng)的優(yōu)勢。其不但可以實現(xiàn)企業(yè)間資源的互補(bǔ)，還可以集合企業(yè)間的人力和物力共同開發(fā)專業(yè)技術(shù)，同時也降低了企業(yè)運營過程中的成本，而對企業(yè)未來的發(fā)展而言，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟還有一個重要的優(yōu)勢，便是其可以分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，幫助企業(yè)在更為安全的市場環(huán)境中的投資收益，鞏固企業(yè)的市場地位。如，2010年天士力集團(tuán)牽頭實施了“現(xiàn)代中藥國際化產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟建設(shè)”這一由政府推動、企業(yè)作為主體、院校給予支持、實施市場化運作的契約式聯(lián)盟。聯(lián)盟的成員包括了天士力集團(tuán)、修正藥業(yè)、揚(yáng)子江藥業(yè)、北京大學(xué)、北京中醫(yī)藥大學(xué)、天津大學(xué)與天津中醫(yī)藥大學(xué)等17家校企單位，為打破中藥國際化進(jìn)展緩慢的現(xiàn)狀，集合了資金、人才與技術(shù)等優(yōu)秀要素，為祖國中藥的發(fā)展提供了新的方向?，F(xiàn)代中藥國際化產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟在存在時就有一定的技術(shù)支撐，并在原有技術(shù)依托下實現(xiàn)技術(shù)的創(chuàng)新，進(jìn)而降低了戰(zhàn)略聯(lián)盟在技術(shù)創(chuàng)新上的風(fēng)險性，并且具有較強(qiáng)的經(jīng)營靈活性，以及企業(yè)自主性，可獲得較好的經(jīng)濟(jì)收益。再如，合資型聯(lián)盟典型例子，廣州白云山和記黃埔中藥有限公司的合資聯(lián)盟。合資公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售繼續(xù)使用白云山商標(biāo)，國際市場上則采用和記黃埔的商標(biāo)，“白云山和記黃埔中藥”由此誕生。在合資的第一年，銷售增長就達(dá)到了32%，凈利潤與上年相比翻了一番。海正藥業(yè)與輝瑞公司合作則是國際聯(lián)合型聯(lián)盟的典型。2011年6月兩家企業(yè)簽署了合同，合作生產(chǎn)的主要內(nèi)容為提供高質(zhì)量的藥物，通過全球銷售平臺讓藥物更加商業(yè)化，同時對專利到期藥物進(jìn)行研究與開發(fā)。通過這種國際聯(lián)合型聯(lián)盟，對未來制劑的國際化有著重要的意義，并且在這種長期合作之下，海正藥業(yè)能夠獲得更多的、承接具有持續(xù)性轉(zhuǎn)移生產(chǎn)訂單的機(jī)會，成為企業(yè)的長期利潤增長點。

（三）產(chǎn)業(yè)集群

產(chǎn)業(yè)集群是從地理方面而言的，它是一組在地理上相互靠近并擁有一定關(guān)聯(lián)度的機(jī)構(gòu)或者企業(yè)，一般而言，這些機(jī)構(gòu)或者企業(yè)擁有共同的產(chǎn)業(yè)特性，同屬于一定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。正是因為這些共同的性質(zhì)和相互補(bǔ)充的關(guān)系，就形成了以企業(yè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)集合模式。從另一方面而言，產(chǎn)業(yè)集群在很大程度上是一種產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈中的延伸，在這個意義的基礎(chǔ)之上，可以將產(chǎn)業(yè)集群理解為是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的科學(xué)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步優(yōu)化。根據(jù)實際研究可以發(fā)現(xiàn)，一旦產(chǎn)業(yè)集群正式形成，可以通過諸多方式提高企業(yè)的運行效率，主要體現(xiàn)在降低企業(yè)的運營成本和刺激技術(shù)的創(chuàng)新等方面，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升企業(yè)在整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的地位和核心競爭力。在某些方面擁有高度相關(guān)性的諸多企業(yè)在某個區(qū)域進(jìn)行集中，從而進(jìn)行專業(yè)化的分工，不僅可以直接降低原料和醫(yī)藥產(chǎn)品的實際運輸成本，而且還可以降低資源的消耗，大大降低相關(guān)經(jīng)營成本。同時，產(chǎn)業(yè)集群有助于促進(jìn)企業(yè)的自我反省和自我提高，提升其核心競爭力，使得企業(yè)實現(xiàn)諸如波士頓的“基因城”、北萊茵—威斯特法倫州的“生技河”等，其中生技河擁有德國最為密集的人才技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，包括53所大學(xué)、24家研究院等研究機(jī)構(gòu)，而基因城更是包括了哈佛大學(xué)與麻省理工學(xué)院。這種產(chǎn)業(yè)集群既包括了知識外溢也包括了租金外溢，而知識外溢也有力地推動了社會發(fā)展以及醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

三、結(jié)束語

總而言之，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個依靠技術(shù)和知識進(jìn)行驅(qū)動和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在這個產(chǎn)業(yè)里，資本高度密集，醫(yī)藥產(chǎn)品的開發(fā)時間相對較長且投入成本較高，短時間內(nèi)難以看到效益的產(chǎn)生，同時其對專業(yè)和技術(shù)的要求更為嚴(yán)格，這需要企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的時候，根據(jù)實際情況進(jìn)行認(rèn)真考量。

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（作者單位：上海松力生物技術(shù)有限公司）