市場營銷專業新途徑探討

校企合作是職業教育的重要特征，充分利用企業資源，對提升學生的實踐能力至關重要，但目前大多數高職院校在對企業資源的利用特別是校內利用方面，方式和效率還處在初級階段。本文從高職營銷專業企業資源校內利用的現狀出發，分析了企業資源利用低效的原因，并在此基礎上，提出了高職營銷專業企業資源校內利用的可行性途徑。

一、高職市場營銷專業企業資源校內利用現狀

（一）合作企業數量多，來校服務企業數量少

很多高職營銷專業的合作企業表上，合作企業數量眾多，甚至其中還不乏一些知名度高的企業，但這些企業合作的初衷只是為了到學校要畢業生的時候有優先權要到優秀畢業生，對到學校進行服務如開展講座和培訓的興趣不大，能夠真正走進課堂讓學生受益的企業很少，長期來校服務的企業更是少之又少。

（二）企業資源校內利用隨機性大

很多高職營銷專業雖然在校內利用了企業資源，如引進企業人士開展講座、進行培訓等，但是這些校內資源利用非常隨意，如邀請了企業人士來校講座，可能由于企業人士臨時比較忙而取消。再如雙方約定好的企業專業人士親自來校培訓，因企業考慮到差旅費等原因而改成提供培訓視頻。

（三）企業資源校內利用方式單一

大多數高職營銷專業校內利用企業資源的方式有講座、交流、企業課堂、畢業生招聘會等，沒有能更深層次地利用已有的企業資源，特別是在課程實踐和校內課余實踐方面的利用還遠遠不夠。

（四）利用教師人際關系引進企業來校服務，缺乏長效機制

大多數高職營銷專業合作企業的尋找和選擇，多數情況下依靠的是教師的人際關系，組織力量的發揮不夠。雖然發揮教師個人人際力量開展校企合作方便快捷、對學校而言成本低廉，但是這種合作往往由于缺乏合作機制而導致合作的“短命”。并且企業管理者由于缺乏內在合作動力，由于顧忌“面子”而勉強來校服務，導致企業資源校內利用的質量難以得到保證，出現企業資源校內利用的形式化。教師的“面子”對一家企業往往是一次性的，第二次教師也不好意思再叫同一家企業來校服務。

二、企業資源校內利用不足的原因

（一）學校對專業企業資源的校內利用不夠重視

一般高職院校對校企合作關注的重點是專業與哪些企業簽訂了合作協議，建立了多少實習與就業基地，這些數據和指標拿出去好看、說起來好聽。學校對于把這些已經簽訂了合作協議的企業資源，引進校內并加以充分利用，卻不夠重視，也缺乏相應的政策支持和制度保障。實際上，一般高職營銷專業學生三年學習生涯中，半年時間是校外實習，兩年半的時間是在校內學習的，若能在校內將企業資源充分利用到課程學習中、課余實踐中，無疑對學生專業能力的培養將起到關鍵作用，也只有這樣，才能真正在學生在校專業學習的每一個環節中都能做到與市場接軌，才能保證營銷專業畢業生的質量。

（二）企業消極被動

企業資源校內利用中以學校為主導是一種普遍現象，學校主導，企業消極被動是常態。企業在校企合作中擔心商業機密問題、人才培養成本問題、人才流失問題、企業利益等問題，參與校企合作的積極性和主動性本來就不強，更何況來校服務還需要付出時間成本、精力成本、交通成本、差旅費等費用。如果企業覺得來校服務只是成本和費用，而沒有太多收益，企業必然消極被動。

三、高職營銷專業企業資源校內利用可行性途徑

要在校內充分利用合作企業資源，前提和關鍵是校企雙方合作共贏、互惠互利。高職營銷專業要讓合作企業自愿并有興趣走入校園，經本校實踐證明，以下途徑是比較可行的：

（一）學校對專業核心課程建立企業課堂制度

企業課堂是在課堂日常教學中引入企業資源，課程實踐性強的內容交由企業相關專業人士授課。企業課堂制度既要在教學內容上形成制度，如《市場調查實務》中，市場調查的組織與實施內容，最好能邀請調研公司的高級督導到班級授課；也要在時間比例上形成制度，如一門核心課程總計60課時，企業課堂要求達到10課時。將企業課堂形成制度，可以彌補專業教師實踐專業性不夠強的缺點。高職營銷專業的專業核心課程有《市場營銷基礎》、《消費者行為分析》、《市場調查實務》、《推銷與商務談判》和《市場營銷策劃實務》等，對這些專業核心課程建立企業課堂制度，對保障營銷專業學生的核心能力培養是不言而喻的。

（二）學校拿出專項資金支持合作企業來校講座、授課和培訓

為鞏固和加強企業課堂制度，學校應拿出專項資金支持合作企業來校講座、授課和培訓。對這些企業專業人士來校的講座、授課和培訓，應該也給出相應的課酬，具體課酬方法可參照高職院校對專任教師的課酬制度，但金額可相應調高一些，具體還要根據所在地區的經濟發展情況而定，如華中地區，合作企業中高層管理人員來校講座，可考慮每課時課酬250—500元；合作企業中基層管理人員來校授課和培訓，可考慮每課時課酬100—200元。

（三）學校為合作企業提供校內場地支持

通常，高職院校具有較豐富的校內大型活動場地，如體育館、標準運動場、影劇院、學生活動中心、舞廳等，這些場館有時候是空閑的，而大多數合作企業自己沒有這樣的設施，企業舉辦年會、慶典、大型娛樂活動等需要類似場地，若學校能免費或象征性地收點費用提供給合作企業使用校內場地，無疑對企業具有吸引力。在學校舉辦上述活動，營銷專業學生還可參與到其中甚至可以由營銷專業主辦活動，互惠互利。

（四）營銷專業為合作企業舉辦專場招聘會

畢業季，企業紛紛到學校招聘畢業生，各企業都想要招聘到更優秀的學生，而且希望招到了優秀學生之后學生能安心在企業工作，以保持員工的穩定性。專業不但可以為合作企業推薦適合的畢業生（性格、能力綜合考量），還可以為合作企業提供免費場地，舉辦專場招聘會，讓專業學生更深入地了解企業，讓合作企業有更多選擇余地。

（五）營銷專業利用學生實踐平臺承接合作企業的校內項目

目前，各高職營銷專業通常都建立了學生實踐平臺，這些實踐平臺既可以在校園銷售商品，也可以承接一些企業項目如市場調研項目。合作企業若目標市場是校園市場，主營飲料、方便面、休閑食品等快消品、快餐、休閑服裝、中低端職業裝、眼鏡、數碼產品、短線旅游產品、KTV休閑娛樂等產品，甚至是銀行和通信企業，營銷學生實踐平臺都可以長期在校園代銷這些企業的產品，企業的銷量提升了，學生的能力也得到了鍛煉。兩者合作既有意愿基礎還可長期發展。

（六）營銷專業開展大型校園商品展銷會銷售和宣傳合作企業產品

營銷專業師生策劃和執行能力強，可充分利用專業優勢，定期（如每年或每學期）在校園開展為期一周左右的大型商品展銷會，合作企業為展銷會供貨，全體營銷專業學生停課銷售實踐。通過大型校園商品展銷會的策劃和執行，學生得到了鍛煉，企業既銷售了商品又在校園內免費宣傳了品牌和產品，互惠互利。

四、結語

對學校而言，合作企業資源的校內利用始終要堅持互利雙贏的原則，只有這樣才能建立合作的長效機制，才能保障企業資源校內利用的持續性和有效性。