隔音繁盛藏隱憂，急需重啟

全賴于各個(gè)優(yōu)秀的隔音品牌運(yùn)營(yíng)商不懈努力地經(jīng)營(yíng)，隔音產(chǎn)品從當(dāng)初的贈(zèng)品身份搖身一變成可獨(dú)立的盈利項(xiàng)目，擴(kuò)大了隔音產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。前人種樹，后人紛紛想乘涼的羊群效應(yīng)在行業(yè)內(nèi)屢見不鮮。要知道品牌多可以是力量大，縱觀汽車用品行業(yè)的發(fā)展史，不同的領(lǐng)域皆是靠人氣來帶動(dòng)宣傳。隔音品牌數(shù)量劇增，行業(yè)自然而然地?zé)狒[起來，成行成市這點(diǎn)對(duì)于隔音行業(yè)來說是非常有利的。同樣是因?yàn)闊狒[人多，里面參雜著部分不安分守己做生意的下游店家或上游品牌商，為了自身利益而做出損害整個(gè)行業(yè)發(fā)展的行為。

消除不能說的隔音秘密

所有的不良買賣都需要有機(jī)才能可乘，消費(fèi)者對(duì)隔音產(chǎn)品薄弱的了解程度就成了他們的突破點(diǎn)。在改裝汽車音響，消費(fèi)者主要著眼在音響產(chǎn)品，其次才是為汽車加裝隔音，提高整套音響系統(tǒng)的可聽性。在關(guān)注一系列的隔音效果如何哪般時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)忽略最重要的一點(diǎn)，隔音產(chǎn)品是否環(huán)保與安全。一旦采用劣質(zhì)甚至有毒的隔音材料，常溫下固然不容易察覺，但汽車經(jīng)日曬加溫后，所揮發(fā)的有毒物質(zhì)會(huì)直接影響人身健康。消費(fèi)者被蒙在鼓里，由于幾乎沒有可了解相關(guān)信息的渠道，讓消費(fèi)者消費(fèi)得明明白白。

前面說過人多在這方面的宣傳不是應(yīng)該有更大的力量嗎，而事實(shí)上，生產(chǎn)著不良產(chǎn)品他們不愿意讓消費(fèi)者知道那么多。不論出于品牌多而競(jìng)爭(zhēng)激烈，為迅速搶占更多的市場(chǎng)份額也好，或是要在慘烈的價(jià)格戰(zhàn)中得以勝利和生存也罷。但無論如何，這種想方設(shè)法去壓低生產(chǎn)成本，以次充好甚至拿些不及格的有毒劣質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售，謀求更多蠅頭小利的行徑都是令人不恥的。

想要從根源上杜絕這種情況，我想國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)行業(yè)可以做到，更不遑論我們汽車隔音。盡管如此，還是希望國(guó)家或者行業(yè)能夠成立相應(yīng)的工會(huì)或者出臺(tái)某些針對(duì)性的政策，不求完全消滅，但求對(duì)上游品牌商起到一星半點(diǎn)的警示作用。

就目前而言，想要有效抑制這種狀況的蔓延，關(guān)鍵還是補(bǔ)全消費(fèi)者對(duì)隔音產(chǎn)品的全面了解，其中店家所能起到的作用是極具決定性。終端店作為消費(fèi)者和上游品牌商的中間紐帶，這正好解決了消費(fèi)者不知從何了解隔音產(chǎn)品的問題，也免去上游大面積擴(kuò)散宣傳當(dāng)中的浪費(fèi)。

終端店為消費(fèi)者提供專業(yè)且正確的引導(dǎo)比一切更有說服力。因?yàn)樵谝繇懜难b行業(yè)，店家與消費(fèi)者的關(guān)系更多的是朋友，而非單純的買賣關(guān)系。消費(fèi)者能確定與某一改裝店達(dá)成長(zhǎng)期合作消費(fèi)的關(guān)系，必定因?yàn)榈昙易銐驅(qū)I(yè)，所以店家的話語極具權(quán)威。請(qǐng)不要濫用這份權(quán)威，而去選擇不良隔音產(chǎn)品牟利，那不過是犧牲店鋪的發(fā)展前程去換取短線利益，不是明智的選擇。建議上游應(yīng)該多組織下面的終端店開展講解會(huì)議活動(dòng)，再交由終端店把正確的隔音信息傳遞給消費(fèi)者，這種從上而下、層層鋪開的宣傳對(duì)三方都有益。

隔音產(chǎn)品急需重新定位

隔音產(chǎn)品的價(jià)格永遠(yuǎn)不應(yīng)該是首要比拼的條件，現(xiàn)在開店的成本高得讓人無法直視，人工、鋪?zhàn)狻⑷粘p耗等等。隔音工程無法像換裝導(dǎo)航那樣，熟手師傅花30分鐘到1小時(shí)完工，靠走量也可以提高店鋪利潤(rùn)。偏偏隔音工程不是越熟手所消耗的時(shí)間越少，以做一個(gè)四門隔音為例，熟手師傅施工需要2-3個(gè)小時(shí)。雖說降價(jià)促銷量，但付出與收入不成正比，終端店的總體盈利卻降下來，所以一味地打低價(jià)格的牌，終端店得不償失。

一如其他音響產(chǎn)品，隔音工程賣的不僅是產(chǎn)品本身，隔音工程的本質(zhì)還是安裝技術(shù)。汽車隔音并非單純地將止震板貼在門板上，它里面蘊(yùn)含著汽車構(gòu)造學(xué)、聲學(xué)兩大學(xué)問，如何貼，貼什么產(chǎn)品皆有講究。除了產(chǎn)品安裝講究，進(jìn)行隔音工程前的整車拆卸工程同樣講究。拆卸期間要保證配件完好無損并在隔音工程完成后完美裝回去，那很考驗(yàn)師傅對(duì)車結(jié)構(gòu)的熟悉程度。一切順利還好，當(dāng)有什么零件損壞，低售價(jià)的隔音工程還能愉快做下去嗎？

除此之外我還留意到店家在銷售隔音產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)有夸大隔音效果的說法出現(xiàn)。隔音與其他項(xiàng)目不同，它的完工效果可以立即得到體驗(yàn)，如果有這個(gè)能力去實(shí)現(xiàn)你所承諾的，那當(dāng)然皆大歡喜，反之，使得客戶心理落差過大，所以還是實(shí)話實(shí)說要好。提及客戶的體驗(yàn)，其實(shí)品牌上都有相應(yīng)的道具支持，店家在銷售的時(shí)候完全可以讓客戶邊體驗(yàn)邊界說，這種銷售方式簡(jiǎn)單直觀，有時(shí)候說一千句還不如讓他體驗(yàn)來的實(shí)在。