在推廣的內(nèi)容、方式上“玩花樣”

一家店要想在短時(shí)間內(nèi)提升知名度和影響力，大力的宣傳推廣肯定少不了。武漢樂改汽車音響改裝（以下簡稱“樂改”），成立于2014年7月，在不足兩年的時(shí)間內(nèi)，樂改成為了湖北省知名的音響改裝專業(yè)店，生意蒸蒸日上。近日，筆者遠(yuǎn)赴武漢，對樂改老板吳釗進(jìn)行了一次專訪。

在采訪的過程中，筆者覺得樂改的成功除了天時(shí)地利的外因，更重要的是領(lǐng)導(dǎo)者開闊的經(jīng)營思路與創(chuàng)新性，點(diǎn)子多，夠努力，且員工團(tuán)結(jié)有執(zhí)行力。這樣的店生意不好都難！正如吳總所言：“武漢有幾百萬私家車，難道找3、4輛進(jìn)店都不行？找不到只能說你努力不夠。還要明白的是推廣方式多樣，不僅要形式新穎，更關(guān)鍵的是內(nèi)容。各個(gè)店都在做推廣，但推什么內(nèi)容才是一個(gè)店應(yīng)該花心思琢磨的?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)推廣先“沉默”再“爆發(fā)”，要持續(xù)

吳總說，樂改目前單單做網(wǎng)絡(luò)推廣的就有7個(gè)，這個(gè)數(shù)字讓筆者震驚。目前一個(gè)音響專業(yè)店網(wǎng)絡(luò)人員的行情是4個(gè)左右，達(dá)到5個(gè)的都很少，樂改在這塊的投入不得不說是大手筆。有付出有回報(bào)，樂改的新客戶除了老客戶介紹外，90%以上是通過網(wǎng)絡(luò)。他坦言，店里一開始做網(wǎng)絡(luò)推廣效果不大，甚至前3個(gè)月都沒啥效果，但不能放棄，網(wǎng)絡(luò)要堅(jiān)持一直做才會(huì)有效果。這是現(xiàn)在任何一家音響改裝店都要經(jīng)歷的階段，但前期的積累過后就會(huì)有很大的回報(bào)。

推廣方式多樣，內(nèi)容新奇

筆者是利用五一假期采訪的樂改，假期是店家做活動(dòng)推廣的大好時(shí)機(jī)，但樂改并沒有大張旗鼓做活動(dòng)。吳總解釋說他們店很少做促銷活動(dòng)，店內(nèi)所有產(chǎn)品永遠(yuǎn)明碼標(biāo)價(jià)，不做打折促銷。他認(rèn)為活動(dòng)促銷會(huì)給消費(fèi)者造成一種這樣的心理：活動(dòng)時(shí)候再去消費(fèi)，同時(shí)還會(huì)讓非活動(dòng)價(jià)格消費(fèi)的車主心理不平衡，更糟糕的是這樣的店只有活動(dòng)促銷的時(shí)候有生意，平常就冷冷清清，于是再想辦法，再做活動(dòng)，陷入惡性循環(huán)。

但這并不表示在樂改改裝音響沒有任何優(yōu)惠，恰恰相反，他們想的很多新奇的點(diǎn)子，往往會(huì)讓車主物超所值，對老板感恩戴德，并樂意介紹生意，成為朋友。究竟是什么Idea？比如說五一時(shí)候給樂改老客戶送去溫情滿滿的農(nóng)家土雞蛋，禮不在貴，在于心意。大多時(shí)候那些車主也更愿意在朋友圈宣傳這樣的“禮品”，相比起那些促銷套餐，筆者覺得這樣的推廣方案簡直“吊到爆”！也反映出吳釗深諳生意之道，對人的心理也把握很到位。

現(xiàn)在大大小小的音響改裝店，推廣的方式無外乎在網(wǎng)上做宣傳，寫帖、發(fā)帖、網(wǎng)站更新、朋友圈等，但是樂改除了在推廣的“內(nèi)容”上玩花樣，在推廣的方式上也敢于嘗試，十分多樣化。吳總說2015年中樂改冠名的“華科總裁年會(huì)”，不僅讓“樂改logo”成功出現(xiàn)在了近1000總裁的朋友圈，因?yàn)闃犯墓诿?，簽到板、背景板、道旗全是樂改的logo，同時(shí)也讓樂改的一眾老客戶深深感受了一場高逼格盛宴，對老板吳釗欽佩的五體投地。此外，樂改也一直在很多公眾場合，如電梯等上做宣傳，接下來還將點(diǎn)對點(diǎn)的與快遞合作，收到快遞的每一位可能都會(huì)看到樂改。

對于上述提及的這些宣傳營銷，吳總歸結(jié)成“事件營銷”“品牌營銷”，他也很自信這些玩法這個(gè)行業(yè)少有。大概這就是吳總說的，推廣的方式重要，推什么內(nèi)容可能更重要。

創(chuàng)造需求，做大市場

音響行業(yè)做了這么久，少有億萬富翁。吳總認(rèn)為未來五年這個(gè)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)?！氨M管近兩年大家都說生意難做，但這個(gè)行業(yè)一直在增長，只是市場的增長速度達(dá)不到行業(yè)開店的速度。好比如說以前8寸的蛋糕3個(gè)店分，現(xiàn)在蛋糕有10寸，但時(shí)5個(gè)店來分，競爭大了，錢難賺了。”吳釗對這也行業(yè)看的很透。但他認(rèn)為這是好事，當(dāng)這個(gè)行業(yè)被做大以后，才可能被資本市場青睞，出現(xiàn)億萬富翁指日可待。

樂改從成立之初定位音響專業(yè)店，而并不是走高端。吳釗說，一個(gè)店干嘛一定要說自己做高端呢？客戶可以慢慢升級，生意能慢慢做大。同時(shí)他還認(rèn)為車主音響改裝的需求可以被創(chuàng)造，要慢慢培育，讓車主知道音響可以改，可以玩，這也需要一個(gè)過程。