在推廣的內容、方式上“玩花樣”

一家店要想在短時間內提升知名度和影響力，大力的宣傳推廣肯定少不了。武漢樂改汽車音響改裝（以下簡稱“樂改”），成立于2014年7月，在不足兩年的時間內，樂改成為了湖北省知名的音響改裝專業店，生意蒸蒸日上。近日，筆者遠赴武漢，對樂改老板吳釗進行了一次專訪。

在采訪的過程中，筆者覺得樂改的成功除了天時地利的外因，更重要的是領導者開闊的經營思路與創新性，點子多，夠努力，且員工團結有執行力。這樣的店生意不好都難！正如吳總所言：“武漢有幾百萬私家車，難道找3、4輛進店都不行？找不到只能說你努力不夠。還要明白的是推廣方式多樣，不僅要形式新穎，更關鍵的是內容。各個店都在做推廣，但推什么內容才是一個店應該花心思琢磨的。”

網絡推廣先“沉默”再“爆發”，要持續

吳總說，樂改目前單單做網絡推廣的就有7個，這個數字讓筆者震驚。目前一個音響專業店網絡人員的行情是4個左右，達到5個的都很少，樂改在這塊的投入不得不說是大手筆。有付出有回報，樂改的新客戶除了老客戶介紹外，90%以上是通過網絡。他坦言，店里一開始做網絡推廣效果不大，甚至前3個月都沒啥效果，但不能放棄，網絡要堅持一直做才會有效果。這是現在任何一家音響改裝店都要經歷的階段，但前期的積累過后就會有很大的回報。

推廣方式多樣，內容新奇

筆者是利用五一假期采訪的樂改，假期是店家做活動推廣的大好時機，但樂改并沒有大張旗鼓做活動。吳總解釋說他們店很少做促銷活動，店內所有產品永遠明碼標價，不做打折促銷。他認為活動促銷會給消費者造成一種這樣的心理：活動時候再去消費，同時還會讓非活動價格消費的車主心理不平衡，更糟糕的是這樣的店只有活動促銷的時候有生意，平常就冷冷清清，于是再想辦法，再做活動，陷入惡性循環。

但這并不表示在樂改改裝音響沒有任何優惠，恰恰相反，他們想的很多新奇的點子，往往會讓車主物超所值，對老板感恩戴德，并樂意介紹生意，成為朋友。究竟是什么Idea？比如說五一時候給樂改老客戶送去溫情滿滿的農家土雞蛋，禮不在貴，在于心意。大多時候那些車主也更愿意在朋友圈宣傳這樣的“禮品”，相比起那些促銷套餐，筆者覺得這樣的推廣方案簡直“吊到爆”！也反映出吳釗深諳生意之道，對人的心理也把握很到位。

現在大大小小的音響改裝店，推廣的方式無外乎在網上做宣傳，寫帖、發帖、網站更新、朋友圈等，但是樂改除了在推廣的“內容”上玩花樣，在推廣的方式上也敢于嘗試，十分多樣化。吳總說2015年中樂改冠名的“華科總裁年會”，不僅讓“樂改logo”成功出現在了近1000總裁的朋友圈，因為樂改冠名，簽到板、背景板、道旗全是樂改的logo，同時也讓樂改的一眾老客戶深深感受了一場高逼格盛宴，對老板吳釗欽佩的五體投地。此外，樂改也一直在很多公眾場合，如電梯等上做宣傳，接下來還將點對點的與快遞合作，收到快遞的每一位可能都會看到樂改。

對于上述提及的這些宣傳營銷，吳總歸結成“事件營銷”“品牌營銷”，他也很自信這些玩法這個行業少有。大概這就是吳總說的，推廣的方式重要，推什么內容可能更重要。

創造需求，做大市場

音響行業做了這么久，少有億萬富翁。吳總認為未來五年這個行業會出現。“盡管近兩年大家都說生意難做，但這個行業一直在增長，只是市場的增長速度達不到行業開店的速度。好比如說以前8寸的蛋糕3個店分，現在蛋糕有10寸，但時5個店來分，競爭大了，錢難賺了。”吳釗對這也行業看的很透。但他認為這是好事，當這個行業被做大以后，才可能被資本市場青睞，出現億萬富翁指日可待。

樂改從成立之初定位音響專業店，而并不是走高端。吳釗說，一個店干嘛一定要說自己做高端呢？客戶可以慢慢升級，生意能慢慢做大。同時他還認為車主音響改裝的需求可以被創造，要慢慢培育，讓車主知道音響可以改，可以玩，這也需要一個過程。