做不一樣的市場推廣

如今營銷推廣對于各行各業(yè)來說都越來越重要，“酒香不怕巷子深”的年代早已遠(yuǎn)去，商家就是需要通過各種方式進(jìn)行宣傳，搶奪消費者的注意力。但是汽車音響改裝玩的是音樂，是一種精神追求和享受，不是車內(nèi)的剛需產(chǎn)品，因此一直以來市場比較小眾。但是未來隨著人們對汽車生活的要求越來越高，音響改裝市場必然會擴大，而蛋糕做大需要各方的通力合作：媒體對消費者的培育、引導(dǎo)，品牌商以及音響改裝店家的宣傳、推廣。

本次采訪的深圳聆聽圣駕創(chuàng)始人謝文超，被譽為“金耳朵調(diào)音師”，他的店和“聆聽圣駕”品牌在短短四年時間內(nèi)，發(fā)展快速，在業(yè)內(nèi)有了很高的知名度。在說到他的店有何特別之處時，他覺得是宣傳推廣。

敢為人先的多樣推廣方式

在互聯(lián)網(wǎng)時代，最不缺的就是宣傳推廣方式：網(wǎng)絡(luò)、社交平臺、平面媒體、廣告等。謝總說進(jìn)入汽車音響行業(yè)，也算是機緣巧合，他畢業(yè)于音樂專業(yè)，后來一直從事家用音響的相關(guān)工作，一次在泰國游的偶然機會，讓謝總發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的巨大商機。在泰國的一輛出租車上，謝總發(fā)現(xiàn)那臺車改了十幾萬的音響，折讓他很震驚，于是開始改裝自己車的音響，并慢慢接觸這個行業(yè)。

了解越多，越能發(fā)現(xiàn)商機。他發(fā)現(xiàn)整個汽車音響改裝行業(yè)的推廣很缺乏，尤其是在網(wǎng)絡(luò)上的推廣很少，廠商的推廣方式也較落后、單一，大多局限在紙媒，這也讓他覺得這個行業(yè)大有可為。

開店的第一年，聆聽圣駕花大力氣在網(wǎng)絡(luò)推廣上，百度、行業(yè)網(wǎng)媒等，投入300多萬，在短短的時間內(nèi)網(wǎng)上“汽車音響改裝”的相關(guān)關(guān)鍵詞，“聆聽圣駕”幾乎覆蓋了前幾頁，這給門店帶來了很多客源。后來所有的門店都開始注重網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，聆聽圣駕發(fā)現(xiàn)朋友圈是個不錯的推廣平臺，幾乎人人都離不開微信，在微信上推廣更直接、更有效。

當(dāng)微信慢慢變成一個商業(yè)圈的時候，謝文超率先轉(zhuǎn)變了傳播的形式，從圖文到拍視頻，短視頻更直觀、更便捷，傳播效果更好。這一次次的轉(zhuǎn)變不僅是推廣方式在變，更重要的是謝文超對于行業(yè)趨勢的把握，和他靈敏的市場嗅覺。

賽事頻露臉，加大宣傳

除了上面說到的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信等，謝文超也深刻明白音響改裝是個玩圈子的行業(yè)，要在圈子里混熟，參加各類音響賽事絕對是好選擇。于是“聆聽圣駕”高調(diào)出現(xiàn)在了各個音響賽事上。比賽得獎不是最重要的，更重要的是抓住這個宣傳契機。謝文超說“賽前宣傳造勢、賽中精彩報道、賽后戰(zhàn)車分享等，每一個環(huán)節(jié)都要想好宣傳的重點和形式。”

當(dāng)然，聆聽圣駕高調(diào)的背后，是店面過硬的技術(shù)、貼心的服務(wù)和完善的客戶后續(xù)服務(wù)等作為堅實的后盾。此外，創(chuàng)始人謝文超也是一個有膽有料的老板，有深厚的音樂涵養(yǎng)和技術(shù)積累，同時有想法，能創(chuàng)新，能吃苦，敢拼搏，他說他店里幾乎所有的音響改裝案例都是他凌晨三、四點的結(jié)晶。

不選最聰明的人，只選合適的人

人才匱乏、流失嚴(yán)重是音響行業(yè)的通病。這在聆聽圣駕也不可避免。謝文超說：“一個門店圈子太小，發(fā)展空間有限，工作也單調(diào)，員工流動大很正常。要想做長久，熱愛這個行業(yè)很重要。”

在店面人才培養(yǎng)上，謝總一度也很頭痛——培養(yǎng)代價高，而且好不容易培養(yǎng)他能獨當(dāng)一面了，就想自己單飛了。因此，現(xiàn)在他挑選員工有了自己的“框框”：招人只招經(jīng)驗1年到3年的員工，不需要做了3年以上還是師傅的員工。這樣的員工有基礎(chǔ)，能培養(yǎng)，是最合適的人才。