選擇產品很重要

現在汽車用品行業最不缺的是什么？大概就是產品了。而最缺的是有競爭力的差異化的產品。選擇一款知名的優質產品，對于任何一家終端門店來說都至關重要。而檢驗一款產品的唯一標準就是市場，消費者是否認可。行車記錄儀從去年到今年一直處于火爆狀態，市場上的品牌自然也多到數不清，而在繁雜的品牌中，總有消費者公認的好產品，第1現場就是這么一款熱銷的好產品。那么作為第1現場廣東區域的省代，廣州市越秀區樺輝汽車用品經營部（）又有著怎樣的經營之道？

選產品重品質，輕價格

之前有一句關于產品質量的網絡流行語，大意是說便宜的東西，只有在你付錢的那一刻是開心的，用的時候，沒有一天是開心的，而質量好的東西恰恰相反。這段話與華輝老板的經營理念不謀而合，鄒總說，他們店在選擇品牌，選擇產品的時候，注重的是質量，即使它比較貴。因此2013年選擇第1現場行車記錄儀，看重的是它的質量與口碑，當然廠家的服務能力，產品研發實力等都在考慮之列。

廣州華輝是一家汽車電子產品的批發總店，在永福路也有自己的終端門店，只是他們的重心是服務好廣東地區更多與其合作的終端門店。說到選擇第1現場，鄒總儼然成了其代言人，贊不絕口。他甚至說了一句“選擇比努力更重要”。

第1現場目前線上線下共同發力，知名度很不錯。鄒總說：“雖然第1現場并不便宜，但是它的品質確實比較穩定，售后很少，減少了很多后續服務的消耗。還有一點很重要，就是這款產品對經銷商而言有錢可賺，利潤空間還不錯，綜合性價比很高。最后，第1現場廠商的研發實力很強，他們是想用心塑造品牌的，產品推陳出新的速度很快，能根據市場變化及時研發出很多差異化的產品。同時他們在渠道管控上非常嚴格，讓我們很放心。”

提升自身，賦能合作伙伴很重要

如果說華輝是一家電子產品批發商不為過，但是現在的批發商不再是簡單的發貨收錢了。競爭如此激烈，任何一家終端店都不想壓庫存，如果批發商不想成為產品“零售點”，即門店有需求就拿一點貨，沒需求就沒你啥事，這種儼然將經銷商當做不交押金的倉庫的做法，肯定是非良性的。那怎樣讓店家壓一點兒貨呢？我想幫助店家出謀策劃賣貨肯定是必要的，而華輝就是這樣做的。

想要幫助別人，首先需要提升自己。華輝雖是一家批發商，但也做少量的零售，因此在自己店面形象設計、管理方面很有一套。在門店形象設計上，華輝做到了最基本的一點，就是整潔、大方。如果大家對永福路的印象還停留在小檔口，雜亂等方面，其實也沒差，筆者覺得目前的永福路雖然在改變，作為全國汽車用品集散中心的地位越來越弱，但是變化仍然不大，依舊是小檔口，小門面，以外貿、批發為主，而華輝的“大氣”，明亮的LED燈點綴貌似與永福路的衰落略有不符，整體形象挺不錯。鄒總說門店形象是一個店面的精氣神，做好了才更有可能吸引顧客進店。

不過華輝一直做到今天，能有那么多堅實的支持者，離不開他們給予店家的支持與服務。鄒總說他們除了會給店家門店裝修上的建議，給物料、人力的等的支持，更重要的是經營思路。要給方法、給思路店家，幫他們解決實際問題，比如說清理庫存，做促銷方案，做產品培訓以及銷售培訓等，只有想辦法讓店家良性發展下去，合作關系才能長久。

而在這個過程中，華輝除了要幫助店家出謀劃策，自身也要不斷提升，尤其是在產品售后服務、銷售話術、經營思路方面不斷提升，充實自己，更需要不斷賦能終端店，把他們當成合作伙伴，共同成長。正如華輝的宗旨“攜手華輝，贏在路上”。

店名：廣州華輝

地址：廣州市越秀區永福路40號盛大國際

電話：13925199842