用策略來劫持對手

【摘要】生活中，我們隨處都可以看見一些商家打出“某商品本市最低價”的廣告，或是本店清倉全場5折。從表面上看，這是商家之間的一種價格競爭行為。事實上卻隱藏著商家之間通過這種最低價格承諾的可能，使雙方達(dá)到價格壟斷同盟的目的。本文通過博弈論的角度，運用博弈論矩陣模型，進(jìn)行案例分析，總結(jié)出企業(yè)之間選擇這種沒有友誼的合作關(guān)系更可靠。

【關(guān)鍵詞】博弈論友誼合作

一、引言

通常大家都會認(rèn)為，兩者存有良好的合作關(guān)系，帶來的利益要比兩者競爭獲得的利益要多。但是，有些時候利益關(guān)系永遠(yuǎn)要比道德更為有效，那些不需要友誼的合作往往比需要友誼的合作更為可靠。我們可以通過這樣小故事來解釋，一次戰(zhàn)爭中，將軍到前線視察。一位士兵報告，在前方發(fā)現(xiàn)敵軍的狙擊手，但是他開了好多槍，可是也沒打中任何人。將軍卻很生氣地說：“既然發(fā)現(xiàn)了狙擊手，為什么不把他干掉？”士兵聽了以后，十分驚訝地說：“將軍！你瘋了嗎？難道你要叫他們換一個打得比較準(zhǔn)的來嗎[1]？”這個小故事反應(yīng)出士兵和敵軍的狙擊手之間是一種不需要友誼的合作關(guān)系，只有這樣他們之間才能存活下來。下面通過國內(nèi)外企業(yè)的案例深入的分析這一點，突出不需要友誼的合作的可靠性。

二、案例分析

（一）國外企業(yè)案例

國內(nèi)市場上，經(jīng)常會看到國外兩家屬性相似的企業(yè)競爭十分激烈，總是希望有一天對方突然發(fā)生事故，自己就可以獨占市場。……