傳統(tǒng)豫商的經營智慧研究

摘 要：康百萬家族，以財取天下之抱負，利逐四海之氣概，創(chuàng)業(yè)于明代，漸興于清初，乾隆時進入全盛，咸豐以后逐漸沒落，民國中期走向衰敗。上自六世祖康紹敬，下至十八世康庭蘭，跨明、清、民國三個歷史時期，一直富裕了十二代四百多年。探究康百萬的經營智慧及其來源對于傳統(tǒng)豫商文化的傳承及新時期豫商文化的發(fā)展與創(chuàng)新具有十分重要的意義。

關鍵詞：康百萬；豫商文化；經營智慧

一、康百萬簡介

“康百萬”是明清以來對以康應魁為代表的整個康氏家族的統(tǒng)稱，因慈禧太后的冊封而名揚天下，而不是特指某一個人。歷史上曾有康大勇、康道平、康鴻猷等十多人被稱為“康百萬”，其中最具代表性的是清代中期的康應魁。他在前人的基礎上，利用清朝朝廷鎮(zhèn)壓白蓮教之機“盡忠發(fā)財”，富甲三省，船行六河，土地達十八萬畝，財富無以計數，民間稱其勝極一時?？蛋偃f家族富了十三代，400多年。

二、康百萬的經營智慧研究

（一）建造莊園，聚財斂富

康百萬莊園是康氏家族建造的一座商人豪宅。從外表來看，是一座與外界隔絕的磚石結構的城堡型建筑。由于它北依邙山，面臨洛水，因而又有“金龜探水”的美稱。莊園內有九大建筑群體，三百一十個生活區(qū)、三十一處院子和七十三個窯洞。分為儲藏室、工作間、祖先靈堂，飼養(yǎng)牲口區(qū)等。目前康百萬莊園保存下來的主要有主宅區(qū)、棧房區(qū)、南大院、祠堂區(qū)等十部分，總占地面積為六萬四千三百平方米。

康家人居安思危，不僅壁壘堅守、練勇保家，還專門修了藏寶洞。藏寶洞是根據康家后人的回憶于2003年4月莊園主院一密室中發(fā)現(xiàn)的。藏寶洞長達四十多米，在洞內發(fā)現(xiàn)了大量的金銀財寶和瓷器等文物。該洞兼具富時藏寶，亂時出逃的功效，可直通莊園背后的邙嶺山頭。

（二）審時度勢，以奇致勝

經營活動是要承擔風險的，俗話說“商場如戰(zhàn)場”，要想在高手如林的商業(yè)競爭中占有優(yōu)勢，立于不敗之地，就要通權變，講智謀，提升決策水平。

康家第十四世康應魁在山東、河南擁有大量土地、棧房和船只，后又利用清廷鎮(zhèn)壓白蓮教之機，在西安賄賂清廷大將軍勒保，取得百萬清兵的衣服、棉被的供應權。為確保百萬清兵棉、布的供應，僅從山東、河南長途往陜西運原材料已難于保證，而且成本過高。雖然康家?guī)状荚陉兾鳑荜栭_有店鋪，但一直不顯山不露水?？祽龥Q定在土地肥沃、宜于種棉的涇陽、三原一帶開拓種植基地，但受到當地商賈的抵制。于是康應魁一出手就拿下涇陽布市一條街，接著又在當地買下大量土地種植棉花，那里的黃土長出的棉花又大又白。就地取材，就地加工，減少了長途運輸的中間環(huán)節(jié)。從此，康家獨占了涇陽的生意。

（三）誠信仁義，廣納人才

誠信仁義、網絡人才應該是世界上所有商人成功的必要條件，而康百萬更是將這一經商理念視為首要條件。

康百萬莊園主宅區(qū)大門入口處有一口葉氏古井，這口古井已有五百余年歷史。關于此井還有康家一段和鄰里之間誠信仁義的佳話?？导掖说卦瓰槿~氏所居，名為葉家胡同。井為葉氏先人所鑿，泉水汩汪而甘冽。當時此地有康、朱、葉三個家族，均為大戶，而康家無論在人丁與財勢上均不如朱家，有“朱（豬）吃康（糠），葉（噎）死朱（豬）”的說法。為改變這種狀況，康家決意買下葉家這塊風水寶地，并要出重金買井。葉家賣地不賣井，留下深井讓子孫代代懷深恩。從此在康家門前留下了這一口葉氏井。

死店活人開，經營在人才?？蛋偃f深知網羅人才對長途販運業(yè)務的重要性。為此，康家人選聘名師，形成由“四老相公、八大相公、三十二小相公”組成的管理機構，采取“以點連面，長藤結瓜，相公負責，棧棧開花”的經營方式?？导胰俗錾庥萌瞬灰?，放手讓老相公（總管）、大相公（分區(qū)負責）、相公（各棧房）、小相公（業(yè)務人員或重要勤雜人員）大膽經營；并在各地設棧房，棧房不僅做生意，還兼營土地的收租和買賣。這樣層層負責、互相競賽、棧棧開花、打破任人唯親的家族企業(yè)管理傳統(tǒng)，從社會上挑選各類經營人才，聘任為“相公”，按貢獻大小，委以重任，保證了康家事業(yè)的百年興盛。

三、康百萬經營智慧的來源

（一）中原大地濃郁的商業(yè)滋養(yǎng)

河南處在黃河中下游地區(qū)，地理位置優(yōu)越。古時為驛道、漕運必經之地，商賈云集之所。隨著生產力的發(fā)展，在黃河流域的中原大地上崛起了第一代中國商人，使中原地區(qū)積淀了濃郁的商業(yè)文化。

中原自古商人家。河南產生過中國商業(yè)文化的許多第一。第一個“肇牽牛車遠賈”的商人是殷人王亥，他被奉為商業(yè)鼻祖；第一個儒商子貢，是河南?？h人，不僅能做官，而且善于經商致富；第一個熱心公益事業(yè)而被后人稱為商圣的范蠡，是南陽人，他幫助越王勾踐滅吳復國之后，悄然引退，把才能用于經商；第一個愛國商人是新鄭人弦高，在經商途中遇到了秦師入侵，以自己的十五頭牛為代價智退秦軍。清代鞏義的康百萬家族，更是寫下了“富過十二代、歷經四百年不敗”的商業(yè)神話。中原商業(yè)文化在中華文化體系中占有重要地位。在濃郁的中原商業(yè)文化中，明清時期孕育出中國一個著名的以懷川商人為核心的商幫——豫商。

豫商，這個名字今天聽起來，似乎沒有浙商、粵商那么顯赫。殊不知在豫商背后，是上下五千年中華文化的深厚積淀。當我們穿越時光隧道，回到歷史上的中原大地—河南，就會發(fā)現(xiàn)，這塊由中華民族的母親河—黃河沖刷沉淀的豐饒土地，正是中國商人的第一故鄉(xiāng)，是中國商業(yè)的發(fā)祥地。在此孕育而生的豫商曾經叱咤風云，在中華民族商業(yè)發(fā)展史上寫下過重筆濃彩。歷史上的豫商人物如璀璨繁星，在中國商業(yè)歷史的長河中熠熠生輝，與他們生長在這一塊中國商人的故鄉(xiāng)有無法割斷的歷史聯(lián)系。

（二）留余治家，耕讀傳家的中原文化熏陶

俗話說，“富不過三代”。而康家財富卻能綿延十三代，這與他們的家訓是分不開的。在康百萬莊園南大院“方五丈”大廳內珍藏著一塊中華名匾—留余匾，可以說是康家莊園文化的象征，也是康百萬莊園的鎮(zhèn)園之寶，最能看出康家發(fā)家的根源所在。該匾是康家十五代莊園主康道平用來訓示家中子弟的家訓匾，是儒家“財不可盡露，勢不可盡顯”的中庸思想的集中體現(xiàn)。留余匾造型非常奇特，它的外觀不是常見的矩形，而是上部和下部各留有一塊缺口，看起來像是一本開卷的書，又像是一面招展的旗。上凹意為：上留余于天，對得起朝廷；下凸意為：下留余與地，對得起子孫百姓。全匾共計174個字，匾文為清朝翰林牛暄撰寫。這種留余思想集中體現(xiàn)了康家秉承中原儒家文化中“財不可盡露，勢不可盡顯”的中庸思想。先秦哲學中很早就有“器滿則盈、物極必反”的思想，由此可見，“留余”是一種典型的中國式的處世思維，也頗有點當下可持續(xù)發(fā)展的味道。“留余”植根于儒家的中庸哲學，不僅僅是一種生活方式，更是一種對于自然、對于未來的敬畏，有了這樣一種敬畏，豫商才得以成為豫商。

康家百年興盛的另一個重要原因是重視文化教育，設法提高子孫后代的文化素質?？导覄?chuàng)始人深知“創(chuàng)業(yè)靠走，守業(yè)靠口”，若是后代沒有文化，就很難富過三代。因此，在他們發(fā)家之后，建立私塾、學堂，提高子孫的文化素質。在聘請教師時，看重其學識志向。著名偃師舉人趙鳳鳴，因為學識淵博、人品端正，被康家聘用后，整整在康家教了一輩子書，畢生所學，盡傳諸康家子弟。著名舉人孫涵三，學習蘇秦懸梁刺股、匡衡鑿壁偷光、祖狄聞雞起舞、黃干夜不解衣的典故，一邊馱煤謀生，一邊看書學習，最終考取舉人，號稱“馱煤舉人”?？导倚蕾p他的志氣就把他請到康百萬莊園坐館教書。這些有識之師的諄諄教導，為歷代康家子弟成才打下了良好堅實的基礎?？导抑匾暯逃?，連茅廁門口都掛有“三上成文”的警示。“三上”的典故指歐陽修的治學經驗：余平生所做文章，多在三上，乃馬上、枕上、廁上也。康家人教育、督促自己的子孫利用馬上、枕上、廁上略微閑暇的時間，像古人一樣，抓緊時間求讀、上進。

總的說來，“留余”是靠著傳統(tǒng)而深厚的中原儒家文化滋養(yǎng)形成的，這是豫商政治智慧和文化底蘊的總結，正因如此，豫商才能自如地在官場和商場、政治和商業(yè)之間游走、穿梭?？导业亩κ⒛軌驈拿鞒角宄洑v十二代之久，范蠡能夠在詭譎莫測的政治環(huán)境中全身而退，政商之間游刃有余，無不得益于他們身上的儒家智慧以及“留余”思想。

四、結論

歷史上的豫商代表人物—鞏義的康百萬家族，為什么可以經歷四百多年的輝煌？究其源頭，該家族世代相傳的祖訓所體現(xiàn)的“尚中庸、積蔭德、重家教”思想正是傳統(tǒng)豫商精神的精髓，同時就像康家匾聯(lián)一樣，康氏家族有著深厚的文化底蘊，一代代康家人在那厚重的文化中不斷地思考進取，開拓創(chuàng)新康氏家族的事業(yè)。

參考文獻：

[1]李剛.大話豫商[M].陜西人民出版社，2008.

[2]梁國典.以義取利的生意經[M].山東教育出版社，2011.

[3]宋長琨.儒商文化概論[M].高等教育出版社，2010.

基金項目：河南牧業(yè)經濟學院 2015 年“豫商文化研究”項目，項目編號：YSWH2015008