抓住轉型機遇重構策略突圍

□ 文/萬　波

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抓住轉型機遇重構策略突圍

□ 文/萬波

摘 要：在低油價形勢下，石油石化企業承擔相關風險壓力的同時，也面臨著發展機遇。為積極應對低油價帶來的困難和挑戰，石油石化企業應及時調整戰略舉措，有針對性地采取低成本發展、優化海外投資、深化創新驅動、統籌資源運作等有效的市場戰略，不斷提升企業綜合競爭實力，應對低油價挑戰，掌握發展的主動權。

關鍵詞：低油價；市場特點；風險；機遇；策略

本輪油價下行對石油石化企業產生深刻影響。在低油價形勢下，石油石化企業面臨一系列前所未有的困難和風險壓力，同時也具有一些潛在機遇，需要深入分析、統籌應對。

低油價可看作是一種“破壞性因素”，但是對于石油石化企業來講，其為企業重新調整市場戰略和營銷策略、促進轉型升級發展創造了契機。面對低油價帶來的巨大沖擊，國內石油石化企業在當前國家全面深化改革的大形勢下，應當不斷進行自我改革、調整，探索一條應對低油價的低成本、高效率發展之路。

提高成本控制和盈利能力

首先，應堅持穩健的財務策略，進一步完善全面預算管理體系、財務內部控制體系和統一的財務信息系統，將成本控制貫穿于公司生產、經營、管理等各個環節。

其次，要強化預算管理和費用定額管理，推廣全額成本費用核算，搭建企業標準成本體系，堅持“全要素、全方位、全過程、全員參與”，強化預算執行，確保預算的剛性。

其三，應加大集約采購力度，實行監管分離、陽光采購，明確“需求、管理、監督”三方責任，推行大宗物資集中采購、比價采購和網上采購，嚴格執行招投標制度，嚴控采購成本。

其四，還應堅持“抓大不放小”，抓好用工控制、物流優化、損耗管理、維修改造、實物資產管理和重點環節費用控制。

此外，還應加強對員工的成本觀念、效益觀念教育，將降費增效指標量化落實到每個人，對實現降本增效的管理創新、發明創造、員工合理化建議等建立獎勵機制，調動員工的積極性。

謹慎選擇并購目標

盡管石油價格在下跌，但中國依然需要保持對石油戰略資源的海外投資，在石油投資損失與進口價格受益之間找到平衡。石油石化企業應根據效益評價，按照“投資與效益互相匹配、適度傾斜”的原則，進一步優化投資項目，提高投資質量和效益。

在勘探投資方面，應適量調減風險勘探投資，優化勘探部署，提高鉆探成功率，降低干井費用損失及其他勘探費用支出。在開發投資方面，應確保現金流項目的必要投資，將投資集中在高回報領域。部分優質項目在低油價下，仍可以獲得經濟效益，應保證此類項目有充足的資金進行滾動開發。

同時，此次油價下跌也打開了世界油氣并購的黃金窗口，石油石化企業雖然面臨著油價下跌帶來的巨大經營壓力，但應抓住歷史機遇，科學評估與決策，加強對境外油氣開發利用和有效配置，提前開展潛在收購目標篩選和接觸，借機買入優質資產或公司，進一步完善資產結構。

以體制創新提升競爭能力

為有效應對低油價，石油石化企業應深化創新驅動戰略，大力推進體制機制創新、技術創新、管理創新、產品創新、商業模式創新等，以創新動力激發市場活力。

在管理體制和運行機制方面，應學習借鑒國外一流石油企業高效發展的成功經驗，推進以“油公司模式”建設為主要內容的體制機制創新，推動生產運行方式和勞動組織形式的變革，提升運營質量效率。

在技術創新方面，應以集成應用創新為主，持續加大科研投入，多渠道打造創新平臺，創立創新園區，建立風險投資基金，研發新的特色技術，實現市場和技術同步發展，促進技術應用價值最大化。

在管理創新方面，應充分借鑒吸收現代化管理經驗和模式，借助現代信息技術手段，提升管理的精細化和現代化水平。在產品創新方面，應大幅增產優質高效清潔產品，淘汰落后裝置和產能，適應日益嚴格的環保要求和高端消費需求。

實施資源統籌策略

為適應低油價帶來的市場變化，石油石化企業應著重加強市場分析研判，統籌考慮區域、季節、價格、成本等多方面因素，因時因地制宜做好資源統籌和庫存優化。

首先，應統籌利用國內國外、直煉地煉資源。煉化企業應努力生產適應市場的優質產品，加快產品質量升級；銷售企業應有效銜接直屬煉廠配置計劃，同時充分利用地煉資源價格優勢，在保證油品質量的前提下加大地煉資源購進力度，以多渠道、多品種、多元化的資源購進組合策略保障終端穩定供應。

其次，應持續優化油庫布局和物流體系。根據批零經營需要，統籌考慮區域性、階段性供求特點，持續優化油庫功能布局，合理調整油庫輻射范圍，制訂科學合理的庫存計劃；加大資源調配力度，建立高效物流配送體系，打破行政區劃，建立成品油物流中心—區域配送中心—中心油庫三級物流組織體系和應急臨租庫容—應急運力儲備兩項輔助機制，提高庫存調控和資源保障能力。

國際原油價格下跌是一把“雙刃劍”，一方面迫使這些石油公司重新審視投資策略，謹慎應對財務壓力，另一方面再次開啟了油氣資產并購的黃金窗口，為資金實力雄厚、有改善資產結構的公司提供了優質的收購目標。因此，建議石油公司改善經營策略、改善財務狀況，同時謹慎把握優質并購機會。

總之，在當前油價下跌、競爭充分、需求多元的市場環境下，石油石化企業應積極適應市場形勢變化，及時調整和轉變發展理念和營銷策略，加強市場分析研判，推進市場化運作，綜合采取有效市場戰略和營銷策略，努力發揮各項策略的聚合效應，不斷提高營銷水平和盈利能力。

作者單位： 中國石油天然氣運輸公司山東分公司