網絡經濟時代市場營銷策略轉變研究

摘要：隨著科學技術的發展，全球已逐漸步入網絡經濟時代，人們的消費形式以及生活形式也有了實質性的轉變。網絡的迅速發展嚴重影響了市場營銷的各個方面，網絡經濟時代不僅使企業的營銷思想以及營銷形式發生了變化，而且使各企業之間的競爭出現了不同的特征。為了更好地順應網絡經濟時代的發展潮流，各企業應該轉變營銷思想，改進營銷方案。本文就是研究網絡經濟時代市場營銷策略的轉變。

關鍵詞：網絡經濟時代；市場營銷；策略

網絡經濟環境下，企業必須富有創新精神，才能更好地順應經濟發展的潮流。企業市場營銷策略的合理在企業中具有極其重要的作用，在這個網絡經濟的大環境下，怎樣快速有效的使用現代網絡技術來提高市場營銷的管理，已經成為各個企業發展的重要問題。

一、網絡經濟時代企業市場營銷的環境改變

在網絡經濟的環境下，企業必須采用不一樣的營銷形式來發展，目前網絡技術嚴重影響了之前企業的營銷環境、營銷形式等。不僅如此，網絡技術還增加了企業整體優勢，減少了生產成本，提高了服務質量等。總之，網絡經濟時代企業市場營銷環境發生了很大的改變。

（一）網絡經濟使消費者的要求發生變化，產品和技術趨于一致化

1.對消費的要求發生轉變

隨著社會與經濟的迅速發展，人們生活水平大幅度提高，消費的思想境界也越來越高。之前的消費特點是只關注數目和質量，而現在的消費特點已經轉變為個性化、有特色的消費。網絡經濟的發展使人們的消費欲望提高，并且增加了人們對消費物品以及服務質量的要求。

2.產品和技術趨于一致化

隨著科學技術的發展，高科技產品的應用不僅使企業的生產方式發生改變，也使各企業在產品和技術這兩個方面趨于一致化。目前如果出現一個經濟效益較好的產品，很快其他公司就會想辦法研究這個產品的生產方法，然后生產相似的產品。

（二）網絡經濟改進了市場營銷的形式

在網絡經濟時代的環境下，消費者可以通過網絡查找自己需要的產品，網絡上的產品一應俱全，并且可以直接在網上支付金額，有效地減少了購物時間，給消費者提供了便捷的消費方式，因此便有了網絡市場。與之前的市場不同，它使交易過程更加簡便，并且產品較多，有很大的選擇空間，這種情況就要求企業必須不斷改進營銷方式。在網絡經濟時代的環境下，消費者可以通過網絡來提出自己的要求，企業可以及時看到這些信息，然后提前按照消費者的要求來生產產品，這樣不僅降低了生產成本，而且大大提高了消費者的滿意程度。

（三）網絡經濟使市場競爭出現了新特征

（1）市場競爭越來越無形化。網絡經濟時代，各企業之間的競爭越來越趨向于科技發展、企業名譽、服務質量等方面的競爭。（2）市場競爭越來越全球化。在網絡經濟時代的環境下，各個企業已經在全球展開了競爭。在這種情況下，各個企業必須要轉變市場營銷策略，改進管理模式。

二、網絡經濟時代企業市場營銷策略的轉變

（一）改變營銷理念

1.利用先進的技術，把握發展機會

以前的經濟發展較落后，信息更新速度較慢，資源安排不合理等，都造成了企業無法準確地把握市場發展的機會，企業在很多情況下是不適應市場的發展方向，沒有根據市場發展的現狀制訂的市場營銷策略、發展目標。而在如今的網絡經濟時代，企業具有全面的信息管理體系，可以及時地了解市場的具體情況，根據實際情況制訂合理的市場營銷策略，抓住每一個發展的機會，利用高質量的產品，適應市場發展潮流。因此，伴隨著網絡經濟的快速發展，各個企業應該擁有技術先進的設備，有效地掌握應用市場信息，把握機會管理本企業的市場營銷。

2.自主服務顧客，營造良好企業聲譽

在網絡經濟時代的環境下，隨著同一行業的產品在外形上趨于一致化，企業競爭的關鍵已經轉變為產品的服務范疇、質量以及類別等。正因為如此，企業應該自主服務顧客，保證服務態度端正、提高服務質量，盡量為顧客提供全面的服務，滿足顧客的要求，這樣能很大程度上營造良好企業聲譽。

（二）建立網絡平臺

在網絡經濟時代的環境下，網絡信息技術的發展帶給企業更多的營銷機會，網絡服務系統的發展也越來越受到人們的關注。全球的消費者不僅可以在網上瀏覽產品地相關介紹，還可以在網上直接提問產品生產企業，更加深入了解這個產品的具體情況。網絡平臺可以把本企業產品的相關信息放到網上，使全球的消費者都能看到，然后買到自己滿足的產品。這種方式不僅花費少、效率高、操作簡單，而且提高了企業的經濟效益。

（三）重視發揚創新精神，革新營銷策略

目前經濟和科技都在快速發展，市場競爭也在不斷變得激烈，企業要想更好地適應網絡經濟時代的發展潮流，必須重視發揚創新精神，革新營銷策略。首先企業要革新運營形式，結合多種企業運營方法，制定適合本企業發展的運營形式，保證本企業更好更快地發展。其次企業要善于與其他企業合作，共同研發新產品。目前市場產品豐富多樣，消費者的選擇也越來越多，企業需要不斷的改進產品的性能，以滿足消費者的需求。一個產品包含著多種技術，這并不是一個企業就可以完成的，需要與其他企業合作生產，這樣才能保證產品的質量以及企業的經濟效益。

結束語

總之，網絡經濟的發展對企業對市場營銷策略有極其重要的影響，不僅使市場營銷環境發生變化，而且使營銷觀念也發生了改變。所以在網絡經濟時代的環境下，企業必須轉變市場營銷策略，根據具體情況，全面透徹地分析當前的市場營銷發展方向和經濟現狀，以此來制定適應市場合理的市場營銷策略，從而促進企業在復雜的市場競爭中穩步快速的發展。

參考文獻：

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作者簡介：

李軍（1981- ），男，山西省澤州縣，碩士研究生，助教，研究方向：市場營銷與企業管理。