企業每天都面臨著轉型

林楠

最近采訪的很多傳統企業，都在努力轉型中。

從事紡織行業的玉沙集團如此，從事紙品包裝機械的京山輕機如此，從事家電行業的海爾亦如此。

很多人說，因為“去產能”的大背景，所以企業要轉型；也有人說，因為經濟進入“新常態”，所以要轉型；還有人說，因為電商對傳統企業的沖擊，所以要轉型。

但用唐想林的話來說，轉型并不是只出現在這些場景中。企業從誕生的那一刻起，時時刻刻都在面臨轉型。如果不能跟上轉型的節奏，企業發展就會止步不前，甚至轟然倒塌。

大家都在談轉型，遺憾的是，不少企業轉著轉著就死掉了。

企業轉型究竟要怎么做？綜合多位企業負責人的采訪內容，記者梳理了幾點感悟。

其一，從上至下均需觀念革新，沖破既有思維框架。就拿玉沙集團當初決定投資3.5億元新上法蘭絨項目來說，當時不只是外人覺得唐想林這是在“搬起石頭砸自己的腳”，內部也有不少管理人員和員工不看好。認為老老實實干自己已經在干的事就得了，至少銷售收入不會減少，何必花那么多錢去做一個前景看似良好，但誰也說不準的事呢？有時候機會就是稍縱即逝，你不做別人就做了，再去追的時候就慢半拍了。如果市場確實有需求也存在商機，不妨搏一搏。

其二，轉型最好圍繞自己熟悉的行業去做，而不是看到什么火就去跟風做什么。仍以唐想林為例，他轉型做的法蘭絨毛毯，依然屬于紡織行業。再拿京山輕機來說，因為是做包裝機械起家，之后轉型做的主要是與機械相關的高端裝備制造這一領域。兩家企業的負責人都說過一句話，轉型跨行業別跨得太開。有些領域確實比較火，但每個領域都有自己積累的資源，如果自己和企業團隊跟不上，最終吃虧的還是自己，這樣的例子并不少見。

其三，轉型落到實處，考驗的是提供好產品的能力。消費者才是企業的買單人，也是檢驗產品是否合格的驗收人。如果一個企業提供的產品，能解決消費者目前使用同類產品時的“痛點”，滿足消費者需求打造出“爆品”，口碑傳播自然會形成，這其實是最好的，也是最便宜的營銷方式。要提供好的產品，需要企業在科技和研發方面投入重金。短期來看，投入成本很高，但從長期看，這是保障競爭者無法趕超自己的決戰決勝能力。