捷利亞的心聲：“用種子畫出一個世界地圖”

分享，與他人同分共享，分享其利，分享其思，分享其感，雖所享之物不同，卻皆顯博愛、大度之意。唯有豁達爽直之人，方愿將其所得、所想、所樂、所憂傳遞與人，不懼失利，不畏嘲弄，心境自是開闊。如此這般說來，分享是一種精神，更是一種境界。

北京捷利亞種業有限公司（以下簡稱捷利亞），盡管12年的發展歷程并不算太長，卻因分享二字上下一心，幾十名員工，五湖四海之人，皆以心以誠相待。捷利亞以分享為人生信條，牢牢拴住了所有捷利亞人的心，也信手推動了企業之帆的遠航。

分享同行，集眾力以融眾志

捷利亞，2004年創辦，定位全球育種需求，鎖定科研核心的全球種業服務商，多年積累與沉淀，已占據育種科研領域的核心競爭力，積極活躍于國際國內兩大種業舞臺，彰顯著勃勃生機與活力。

眼下捷利亞團隊已有五六十人，員工中有在捷利亞燃燒青春、相伴至今的，也有剛走出象牙塔、潛心扎根公司的，時長不同，年歲不一，卻都選擇了以捷利亞為家，都奉行和認同了“精于心，勤為徑，共發展”的企業文化。

因公司戰略需求，捷利亞員工并非同在一處，北京總部、河北邢臺科研示范園、多省辦事處，捷利亞人分散四方，表面看似結構松散，然一套行之有效的人員管理方式卻將所有捷利亞人擰成了一股繩。捷利亞董事長張全杰對此向我們細細講述道：“我們公司有一套獨特的人才管理模式，實行全年周報制，無論你是在總部、基地，還是辦事處，每周固定時間必須通過郵件上報一周事宜，工作中的問題、感受或想法，皆可與全員交流分享，以碰撞出更多的思想火花……”

此外，捷利亞還實行每月網上會議，各處同步進行網上交流，由產品、銷售副總分析總結上月產品試驗示范及銷售情況，并部署下月公司產品跟進及銷售計劃，以此推動日常工作的有序進行。同樣每年的年會也是捷利亞人共聚的日子，量化來年月工作計劃的同時，讓大家真切體驗到面對面分享帶來的溫暖。而更讓人暖心的是，每到年終，董事長張全杰都會親自為每一位員工寫一封年終郵件，分享他對每個人熱誠的鼓勵、提點與希冀，滿滿都是情誼。

分享，對于捷利亞來說，是拉近心與心距離的那絲線，是融合力與力的那股勁。在設身處地地為員工提供生活無憂保障的同時，捷利亞以分享的形式給了眾人快樂時的共享、失意時的倚靠、彷徨時的指引，員工抱負施展的同時也收獲了人情中的暖意，對公司的情感依賴在日復一日中不斷疊加。正所謂“用兵之道，攻心為上”，分享集齊了眾力，融合了眾志，而這也是捷利亞發展突破的最大源動力。

攜手并進，竭誠服務謀通力

“精于心，勤為徑，共發展”并非只是對員工們的寄語，也是捷利亞對經銷商們誠摯的合作心意。經銷商作為企業營銷鏈上最重要的一環，因與企業之間相互依存的“魚水關系”，使得眾多企業都將諸多心力投注于兩者關系的維系當中。捷利亞，一直注重分享與共發展，經銷商自然也是他們望同行、求并進的重要伙伴。

十多年經營下來，捷利亞目前已有大大小小300多家經銷商，規模較大的有近百家。在捷利亞如日中天的發展勢態下，旗下不少經銷商都鼓脹了錢袋，賺足了一大筆，甚至有人拜訪公司時，直指著開來的車說：“張總，這車就是你的，你給我賺來的。”濃濃的感激之情讓張全杰每每想起總是欣然自得。

培養經銷商，捷利亞一直都在為此努力，懂得利用，更需懂得培養，方能長遠。為扶持有后勁、暫弱小的誠信經銷商，捷利亞適當扶助3年，先貨后款，但為避免形成依賴性，3年過后經銷商只有尋求自我發展。如此這般既可留住潛力經銷商，又可避免公司受到無止牽累。

管理經銷商，同樣是一門學問，如何讓眾多經銷商做到各司其職、各負其責，避免他們竄貨等，捷利亞為此制定了嚴明的規章制度。首先以作物及區域為劃分界限，給經銷商“畫地為牢”；其次對竄貨等行為，第一次實施嚴重警告，第二次直接取消銷售權。同時，捷利亞辦事處還負責帶動、配合、管理、約束經銷商，以期營銷環節和諧運作。

服務經銷商，更是捷利亞期待與其共發展的誠意展現。捷利亞每年定時邀請經銷商們前往公司進行培訓講課，提升營銷及專業知識，同時向其田間展示每年自主研發的新品種，讓經銷商們自由選擇。除此，捷利亞還在逐步推行經銷商前往公司的吃住行全包服務，凝練總結就是一句話：讓學習，讓看產品，讓賺錢，還不讓花錢。如此貼心真誠，經銷商們能不心動嗎？

前行路上，有經銷商們的攜手同行，彼此鼓勁，彼此打氣，用合作激發斗志，謀通力以求共進，捷利亞的發展又有了一份安心的保障。

極目前瞻，順定向育種之勢

公司發展自有一番戰略，在捷利亞的戰略圖中，“科研”一直都是戰略沙盤中最顯著最亮眼的紅心點。在暢談中，張全杰多次強調，唯有以科研為核心，捷利亞的長久運營，甚至于國際市場中的博弈，方能穩操勝券；唯有催生源源不斷的產品面市，于競爭中不斷刷新存在感，品牌形象才能深植于消費者心中，捷利亞才有了長久不衰的生存動力。

秉持這份堅定的經營信念，捷利亞12年來深耕于產品研發中，采用梯隊建設開發了4個梯隊的產品系列。

第一梯隊——十字花科系列，以甘藍、蘿卜及櫻桃蘿卜為主，其中甘藍尤以展望、澳奇麗、克日1316、綠嘉374和229為優質代表，蘿卜以捷如美、捷如玉為主深受市場青睞，強勢產品櫻桃蘿卜中的昆優系列2、3、4號更是開創了20 t的年銷售量。

第二梯隊——葫蘆科系列，以西葫蘆和南瓜為主，其中西葫蘆以美葫2、36號及捷綠135、136為突出品種，而南瓜品種中捷栗45、161、162及捷紅栗41較為搶手。

第三梯隊——百合科系列，以大蔥為主，眾多品種中亞洲雄劍、亞洲長玉及亞洲長劍優勢較為顯著，亞洲長玉甚至年銷5 t，頗為熱銷。

第四梯隊——茄科系列，以番茄為主，其中捷美215、153紅果番茄和紅峰169小番茄的市場反映較好。

多種強勢品種共同出擊，捷利亞種子不僅暢銷國內各大區域，甚至遠銷國際多個國家市場，以其品種優秀及質量上乘贏得了眾多贊譽。

追求產品的質量與品質對捷利亞來說并不夠，在保障產品的質量穩定、性狀優良、適應性及抗逆性俱佳的同時，能預測到若干年后市場對產品的新需求，具備市場競爭中亟需的前瞻性才更為捷利亞所看中，唯有明見萬里，方能決勝千里。

為實現公司對產品未來趨勢的定向育種，捷利亞掌門人張全杰極力倡導公司旗下員工深入到產業鏈上每一環節，對未來的產品走向做詳實明晰的調查與分析，最終將分析報告上呈研發總監以展開信息的整合與方向的預測，整個歷程的時長跨度及人力、物力耗費成本都很大，但著實于前瞻性的培育深有成效，捷利亞自主研發的產品總是能抓住市場跳動的脈搏，準確迎合客戶個性化的需求。

而其中值得一提的是，張全杰于此并非號令一發，就做起了“甩手掌柜”，相反他時常親自上陣，衣服一換，草帽一戴，活脫脫一農民形象，就深入到了基層種植戶中，與他們閑聊攀談，從中抓取于產品有價值的信息。往往由于扮演得過于逼真，種植戶們盡管都深感眼前這位同行知之甚多，但也絲毫未察覺其真實身份，張全杰聊及此事歡欣地喜笑盈腮，對自己的角色扮演看來頗為得意。

縱橫全球，宏圖戰略終有時

以分享獲得眾心，以共發展贏得相助，以科研取得絕對優勢，一切都恰到好處。每一次的戰略部署，捷利亞都眾人齊力，最終如愿實現；十二年的運籌帷幄，捷利亞如今花開不敗、枝繁葉茂，枝椏還一步步地伸向了世界。 已然與印度、智利、土耳其、意大利、巴西、澳大利亞、美國等世界諸多國家展開深度合作，實現全球生產、全球銷售的捷利亞，下一步的規劃就是將研發的觸角伸展至海外，建立海外研發的第一個站點，以實現全球研發、全球生產、全球銷售。

捷利亞一直都有一個終極夢想，就是“用種子畫出一個世界地圖”，讓捷利亞的產品縱橫全球，客戶遍布全世界。如此壯麗藍圖，先不說夢圓能否，僅這氣吞山河的魄力就令人不禁折服。有夢即有動力，為夢而沖，宏圖戰略終有時。