銷售談判快準(zhǔn)狠

銷售談判是產(chǎn)品成功銷售的重要過(guò)程。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，我們將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。所以掌握高超的銷售談判技巧，能夠通過(guò)銷售談判與有合作空間的業(yè)務(wù)伙伴達(dá)成雙贏的合作協(xié)議，對(duì)于當(dāng)今的銷售人來(lái)說(shuō)，是非常重要的。

傳統(tǒng)的銷售模式越來(lái)越過(guò)時(shí)，不僅引起顧客的反感，而且讓銷售人員都無(wú)法正確地對(duì)待自己的職業(yè)。然而，固定的思維模式不容易被打破。在業(yè)績(jī)重于一切的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)的銷售方式總是給人一種強(qiáng)行推銷的感覺(jué)，客戶就像被逮的獵物似的，總是想方設(shè)法掙脫、甩掉銷售人員。談判作為一種溝通技巧，能幫助銷售人員如何借助語(yǔ)言知識(shí)和心理學(xué)的原理與技巧來(lái)引導(dǎo)談話，從而確保百分之百達(dá)到談話，促進(jìn)更多的成交。

在銷售場(chǎng)景中，銷售員只有留意客戶的言行，才能夠彼此建立默契。只有聆聽(tīng)對(duì)方的談話，才能理解對(duì)方的意圖，也更有可能影響對(duì)方。但很多銷售人員開(kāi)始總認(rèn)為銷售談判是為了達(dá)到自己的目標(biāo)，一定不要受他人的影響，忽視對(duì)方的訴求，最終卻因?yàn)樽哉f(shuō)自話而分道揚(yáng)鑣。所認(rèn)，那些有影響力的銷售員就像訓(xùn)練有素的談判者一樣，內(nèi)心雖然具備堅(jiān)定的意志和想法，卻能夠認(rèn)真聆聽(tīng)他人，從對(duì)方的表述中發(fā)現(xiàn)其核心需求，然后將自己的訴求與對(duì)方需求連接，讓對(duì)方不知不覺(jué)中接受自己的觀點(diǎn)，從而讓自己在談判中占領(lǐng)高地！

本期專題將從銷售談判思維、流程、實(shí)操三個(gè)層面，逐步探討銷售人員如何更好地將談判技巧運(yùn)用到銷售過(guò)程中去。