打造“狼”一樣的團隊，“鷹”一樣的個人

許曉薇

“一個人能走得很快，但是不會走得很遠；一群人可能走得慢，卻能走出一個宏大的場景！”跟誰學創始人陳向東對于高效創業團隊的力量深有感觸。從42歲辭去新東方執行總裁一職，組建自己的團隊，創立了“跟誰學”O2O找好老師學習服務電商平臺，到如今成為互聯網成功創業的典范。一路走來，即有挑戰也有收獲。如何才能打造一個像“狼”一樣有凝聚力和執行力的創業團隊，成就“鷹”一樣的個人，在陳向東看來，重視團隊組建、加強團隊培養、引領團隊成長是打造魅力團隊不可或缺的“三部曲”。

團隊組建——兩大挑戰

“創業之初，要組建一個新的團隊，就要盡快轉換角色，提升自己，準備引導或者選擇團隊成員，盡快地制定規則和實施措施推動團隊的發展?！标愊驏|認為，在團隊組建階段主要面臨兩大挑戰。

第一、找到你自己想找的人

很多人認為創業公司是有風險的，而且，很多人很可能對初創公司的認知并不清晰，那么在這樣的情況下，怎樣才能找到你想找的人，這是創業當中一個永恒的最大的挑戰。

“就跟誰學創業初期而言，是教育與互聯網的結合的創業，而我做了20多年的教育，所以在教育方面是資深的專家，然而在互聯網方面，卻是我的一個短版，所以那我就要去找做互聯網的人才。而互聯網的人才，從技術層面來講，最好的是在百度。所以跟誰學的聯合創始人當中，一半都是技術團隊，而技術產品團隊都來自于百度，這樣一來，一邊是新東方，一邊是百度，就組成了我們最初創業團隊的雛形，所以說這樣的黃金組合使我們成為了教育當中最能互聯網的，互聯網當中最能教育的?！标愊驏|表示。

第二、怎樣吸引最初的種子用戶

創業初期，由于企業知名度不夠，在市場上又沒有品牌認知，那么，怎樣才能夠吸引最初的種子用戶，便迅速地把他們變成你的口碑用戶，然后做大做強。陳向東介紹說：“為吸引種子用戶，當時就做兩件事，一件是泡很多個微信群，頻繁扔小廣告，貼小傳單。第二個就是需要為自己代言，為公司代言，去各個地方不停的講課，不停的宣傳，并且寫了《做最好的創業團隊》一書。

團隊培養——激勵出的凝聚力和執行力

一個好的創業團隊，一定是凝聚力強，執行力高的團隊，因為只有這樣才能更好的發揮團隊和個人的力量，為企業的發展帶來更好的動力。陳向東認為團隊培養主要從三個方向努力。

第一、一定要有一個高的目標

要給團隊制定一個相對比較高的目標。目標指明了團隊未來的發展方向，更高的目標能提供更高的動力，帶來更高的業績。目標的高低決定了團隊未來能夠走多遠，能夠走多久，一個相對較高的目標是一個團隊持續發展的保證。

第二、經常慶祝實現的目標

“要實行一些慶祝性的激勵，就是說要慶祝任何一個階段的成功?！标愊驏|說。比如跟誰學做的一些年會啊、發布會啊，其實也是在做慶祝激勵，而且效果很好，所以這一點很重要。

第三、打造團隊凝聚力

“我的團隊大概有七八十個核心骨干，每個月會開一次月度溝通會，一次溝通會，選了一個40人的會議室，我是最晚進去的，有人給我讓座，我就按住他，搬了個小馬扎坐在了地上，其實就是一個很簡單的事情，但是沒想到我們的小伙伴都很感動，我想這就是我所倡導企業文化當中的平等吧！”陳向東說。據了解，陳向東沒為自己設辦公室，只為自己準備了一張普通的辦公桌，同事們對他都是直呼其名。正是這些行動的力量，大家能更加信任團隊領導，并能全力以赴地為團隊努力。另外，一定要有一個獎懲機制；第二，要做很好的流程；第三，要說到做到，或者少承諾多兌現，承諾即兌現。

團隊成長——信賴、給予、付出

第一、建立相互合作的信賴文化

團隊的信任和信賴最終能建立起來，需要每一個人都能充分獲得別人的信任。但信任不是靠施舍會來的，而是靠實力贏得的。普通成員要靠實力贏得同事的信任，下屬要憑實力贏得領導的信任，而領導更需要憑實力贏得下屬和整個團隊的信任。

第二、建立相互分享給予文化

能夠給予的人，才是能夠獲得更多的人。所以，對于團隊和所有團隊成員，你想獲得更多，只有向客戶、向同事、向周圍的人給予更多，付出更多才有可能。而如果你真的遇到了不勞而獲的機會，你只有相信一點：那不是你應得的機會。

第三、建立全力以赴的付出文化

付出和得到別人的關注，是一個長期的過程，不是一蹴而就的。付出就是專注，就是在同一件事情上反復努力。

所以團隊的成長是一種互相信賴、給予、付出的過程。只有這樣的創業團隊才能不斷成長，為企業的發展帶來好的未來。

陳向東表示，雙創時代的來臨帶來了很多創業的機會和政策，但是有一點，要想創業成功的前提，一定是打造一個最好的創業團隊。