李克軍
張寶衛原是河北的一個普通農村漢子。2001年,張寶衛跟隨老鄉們去到廣州擺地攤賣水果,可本小利小,雖然每天累死累活但也只能賺點生活費,自己的未來在哪里呢?張寶衛茫然了。
不久后的一次,他在采購水果的時候無意中看到別人拿著一個奇特的小南瓜,那是國外引進的新品種,小巧玲瓏、色澤鮮艷,別人都只是看著好玩,但張寶衛卻敏銳地嗅到了商機——既然這種南瓜這么可愛,是不是可以用來作裝飾品?這在市場上還是空白,如果能搶得這個先機一定大有市場!
張寶衛當即打聽到了供應這種南瓜種子的商家,并買進了5萬粒種子,回到河北老家種了40畝小南瓜,親朋好友們見他放著好好的生意不做,卻跑回來種南瓜,紛紛笑話他沒出息:“南瓜處處都有,隨便撒幾顆種子就能成活,誰稀罕你的南瓜?”
“如果種一樣的南瓜,當然沒意思,但是我種的南瓜和常見的南瓜不一樣!”張寶衛每次都這樣信心十足地說。南瓜苗很快成長了,半年后,南瓜也紅了,人們這才意識到張寶衛的南瓜確實與眾不同,可沒想到快要采摘了,40畝小南瓜卻被一場臺風給無情地糟蹋了,張寶衛半年來的努力也打了水漂。不過張寶衛并沒有因此而打退堂鼓,第二年,他又拿出自己僅剩的幾萬塊成本,同時東拼西湊地又借了一些,再次購進5萬粒種子播進了土里,到了秋天的時候,張寶衛的小南瓜豐收了。
既然是裝飾品,張寶衛就不打算進菜場銷售,而是在家居市場租了一個門店,把目光瞄準了來購買家居裝飾品的人,結果短短幾個月被銷售一空,凈賺70多萬元。一看他種小南瓜賣得好,鄉親們紛紛跟風,結果一時間整個鄉幾乎處處是小南瓜,這時張寶衛意識到必須要轉換新方向了,經過多方了解后,張寶衛獲悉美國有一種巨型南瓜,這種南瓜最大可以長到300斤,不僅觀賞性強,而且更美味,張寶衛立刻聯系上了美國種子商,買回了種子開始種植巨型南瓜。
2006年秋天,張寶衛的巨型南瓜成熟了,這次他沒有把南瓜送進家居市場,而是帶著南瓜的照片跑酒店,酒店一看這樣的巨型南瓜一定特別吸引眼球,很有拉人氣的效應,結果紛紛買下他的巨型南瓜,小的一個能賣五六千,大的一個賣八九千,結果僅這一年就讓張寶衛足足賺了100多萬,可紅火了沒幾年,鄉親們又開始跟風了,在競爭越來越激烈的同時,利潤也越來越薄,這時的張寶衛又開始動起了腦筋:如果能在南瓜上刻字或印上圖案,市場一定更大,經過一年的琢磨和試驗,張寶衛終于成功了,他的刺字巨型南瓜一推出便立刻成了商家們的搶購對象,每個賣到一萬多還供不應求,年銷售額高達上千萬……
到現在,張寶衛已經是國內著名的“禮品瓜大鱷”,而當初那些效仿著種南瓜的人,卻因為競爭激烈而勉強支撐著慘淡經營,有的甚至早就已經退出了種植行業。“跟風只能暫時吃點甜頭,要想保持長久的優勢就必須要靠創新,往別人沒有嘗試過的方向去走,往沒有路的地方去走,這樣反而能走出一條真正屬于自己的路!”每次說起自己的成就,如今已是千萬富豪的張寶衛不無感慨地說。