往沒路的地方走

李克軍

張寶衛原是河北的一個普通農村漢子。2001年，張寶衛跟隨老鄉們去到廣州擺地攤賣水果，可本小利小，雖然每天累死累活但也只能賺點生活費，自己的未來在哪里呢？張寶衛茫然了。

不久后的一次，他在采購水果的時候無意中看到別人拿著一個奇特的小南瓜，那是國外引進的新品種，小巧玲瓏、色澤鮮艷，別人都只是看著好玩，但張寶衛卻敏銳地嗅到了商機——既然這種南瓜這么可愛，是不是可以用來作裝飾品？這在市場上還是空白，如果能搶得這個先機一定大有市場！

張寶衛當即打聽到了供應這種南瓜種子的商家，并買進了5萬粒種子，回到河北老家種了40畝小南瓜，親朋好友們見他放著好好的生意不做，卻跑回來種南瓜，紛紛笑話他沒出息：“南瓜處處都有，隨便撒幾顆種子就能成活，誰稀罕你的南瓜？”

“如果種一樣的南瓜，當然沒意思，但是我種的南瓜和常見的南瓜不一樣！”張寶衛每次都這樣信心十足地說。南瓜苗很快成長了，半年后，南瓜也紅了，人們這才意識到張寶衛的南瓜確實與眾不同，可沒想到快要采摘了，40畝小南瓜卻被一場臺風給無情地糟蹋了，張寶衛半年來的努力也打了水漂。不過張寶衛并沒有因此而打退堂鼓，第二年，他又拿出自己僅剩的幾萬塊成本，同時東拼西湊地又借了一些，再次購進5萬粒種子播進了土里，到了秋天的時候，張寶衛的小南瓜豐收了。

既然是裝飾品，張寶衛就不打算進菜場銷售，而是在家居市場租了一個門店，把目光瞄準了來購買家居裝飾品的人，結果短短幾個月被銷售一空，凈賺70多萬元。一看他種小南瓜賣得好，鄉親們紛紛跟風，結果一時間整個鄉幾乎處處是小南瓜，這時張寶衛意識到必須要轉換新方向了，經過多方了解后，張寶衛獲悉美國有一種巨型南瓜，這種南瓜最大可以長到300斤，不僅觀賞性強，而且更美味，張寶衛立刻聯系上了美國種子商，買回了種子開始種植巨型南瓜。

2006年秋天，張寶衛的巨型南瓜成熟了，這次他沒有把南瓜送進家居市場，而是帶著南瓜的照片跑酒店，酒店一看這樣的巨型南瓜一定特別吸引眼球，很有拉人氣的效應，結果紛紛買下他的巨型南瓜，小的一個能賣五六千，大的一個賣八九千，結果僅這一年就讓張寶衛足足賺了100多萬，可紅火了沒幾年，鄉親們又開始跟風了，在競爭越來越激烈的同時，利潤也越來越薄，這時的張寶衛又開始動起了腦筋：如果能在南瓜上刻字或印上圖案，市場一定更大，經過一年的琢磨和試驗，張寶衛終于成功了，他的刺字巨型南瓜一推出便立刻成了商家們的搶購對象，每個賣到一萬多還供不應求，年銷售額高達上千萬……

到現在，張寶衛已經是國內著名的“禮品瓜大鱷”，而當初那些效仿著種南瓜的人，卻因為競爭激烈而勉強支撐著慘淡經營，有的甚至早就已經退出了種植行業。“跟風只能暫時吃點甜頭，要想保持長久的優勢就必須要靠創新，往別人沒有嘗試過的方向去走，往沒有路的地方去走，這樣反而能走出一條真正屬于自己的路！”每次說起自己的成就，如今已是千萬富豪的張寶衛不無感慨地說。